Кейс: Как продать на €409,451 за месяц при затратах €24,920.58 в нише винтажных ювелирных украшений / ДРР 6%
Доброго времени суток! Меня зовут Ангелина Кремнёва, я маркетолог и эксперт по продвижению в социальных сетях.
В этом кейсе я расскажу свой опыт продвижения европейского бренда, специализирующегося в нише винтажных ювелирных украшений, как от известных мировых брендов, так и от локальных неизвестных мастеров.
Сначала расскажу немного о самом бренде. После раскрою основные цифры и напишу свои выводы и рекомендации при работе с очень большими бюджетами и сложными нишами.
58 Facettes — первый маркетплейс, специализирующийся на винтажных ювелирных изделиях. Бренд родом из Франции, Париж. Начал свою деятельность в 2020 году. В этом же году мы начали сотрудничество, когда о них ещё мало кто знал и подписчиков в аккаунте было пару тысяч человек.
Спустя 3,3 года активной работы по продвижению бренда, мы добились того, что:
- стали самым знаменитым маркетплейсом в данной нише в Европе
- набрали 58 тысяч подписчиков
- вышли на рекордные продажи: €409 451 за месяц
Достичь такие результаты реально, если придерживаться нескольких принципов в работе:
- Тестирование всех новых функций, которые появляются в рекламном кабинете - это помогает поддерживать хорошие результаты и не отставать от конкурентов.
- Регулярное обновление визуальной составляющей рекламы - это позволяет улучшать результаты.
- Привлечение сторонних специалистов для получения нового взгляда со стороны нужно для того, чтобы постоянно улучшать стратегию по продвижению
За 3,3 года мной были протестированы всевозможные гипотезы по продвижению и испробован весь функционал рекламного кабинета.
Проактивность в тестировании гипотез - один из ключ, который вёл к такому успеху. Не все гипотезы по продвижению оказывались успешными: некоторые вели к трате бюджета, а некоторые приносили сотни тысяч евро. Но даже те гипотезы, которые оказывались неуспешными, приближали меня к пониманию, какие стратегии будут 100% эффективными.
Благодаря такому подходу теперь я могу запустить рекламную кампанию, которая в одиночку принесёт €159 824 за месяц при средней стоимости клиента €95.
Потратили за месяц на эту кампанию мы €2 674 и получили 28 клиентов.
Вы наверное задаётесь вопросом, как можно заработать €159 824 на 28 клиентах. Ответ на следующем скриншоте. Это примерная стоимость украшений, которые мы продаём.
Эта же рекламная кампания принесла нам куда больше денег, если посмотреть на статистику не одного месяца, а всего срока работы кампании. 140 продаж на сумму €261 735.
Перейдём к основным цифрам этого кейса:
Средняя стоимость продажи: €136,93
Эти данные не включают в себя затраты на продвижение аккаунта в Instagram €3,406.48, так как рекламная кампания по привлечению подписчиков не подразумевает прямые продажи на сайте с холодной аудитории.
Ниже скриншоты и видео из рекламного кабинета, где показаны данные, которые привожу выше. Скриншоты отображают все конверсионные кампании, ведущие на сайт, за декабрь. Видео - полностью рекламный кабинет.
Мои выводы по продвижению проекта с большими бюджетами, как добиться таких же результатов. Приведу свои рекомендации и расскажу, что оказалось наиболее эффективным для меня в этом проекте.
- Чтобы сделать рекордные продажи в декабре, нужно начинать подготовку за несколько месяцев. Важно продумать и прописать структуру рекламных кампаний и спланировать рекламный бюджет заранее. Это поможет спрогнозировать количество рекламных креативов, которые так же готовятся заранее, чтобы в моменте когда они потребуются всё было под рукой.
- Чтобы эффективно осваивать такой бюджет, нужно показывать рекламу на все группы людей: от холодных до горячих. Воронка продаж должна работать четко и без ошибочно. Продавая товары за тысячи евро, мы должны быть уверены, что реклама настроена таким образом, что пользователи совершают как минимум несколько касаний перед покупкой.
- Реклама товаров из каталога или автоматически созданные креативы помогут регулярно обновлять визуальную часть рекламы, не затрачивая при этом всё рабочее время.
- Динамический ретаргетинг - ещё один обязательный инструмент в вашем арсенале, который поможет получать продажи с минимальными затратами.
- Смешивание холодной и горячей аудитории в одном объявлении через постепенное увеличение existing customer budget cap - один из новых чрезвычайно эффективных инструментов.
- И самое главное: заранее протестировать все гипотезы по ГЕО / полу / интересам / др. настройкам, чтобы запускать только те кампании, которые точно принесут результат. Декабрь - не месяц для тестов.
Вы можете связаться со мной для обсуждения настройки таргетированной рекламы, написав в телеграм или инстаграм: