Кейс: Как продать худи на 111 711 руб при затратах на рекламу 26 855 руб? ROAS 415,98%

Привет! Меня зовут Ангелина Кремнёва, я таргетолог. В этом кейсе я расскажу о том, как мы продали худи и костюмов на 111 711 рублей, потратив на рекламу всего 26 855 рублей в дорогой предновогодний период и новогодние праздники.

О проекте:

Магазин одежды из Омска, специализирующийся на продаже костюмов, худи, джоггеров и свитшотов. Основанный в 2018. Своё производство. Есть сайт с товарами и Инстаграм аккаунт с 7000 подписчиков. Доставку осуществляют по всей России.

До нашего сотрудничества данное производство одежды производило худи и костюмы только на заказ, по индивидуальным меркам. Заказчиком было принято решение перейти с производства одежды на заказ к продаже вещей только из наличия.

Средняя стоимость худи 3000 - 4000 руб

Средняя стоимость костюма 4000 - 6000 руб

Длительность сотрудничества:

6 недель

с 7 декабря 2020 по 17 января 2021

Задачи:

  • Привести новых подписчиков,
  • Увеличить продажи на сайте.

Результаты в цифрах:

Все приведённые данные подкреплены скриншотам из рекламного аккаунта (ниже).

  • Заработано 111 711 руб (это данные, которые зафиксировал Пиксель. По факту продаж было больше, так как многие заказывали через Директ у менеджера, а не через сайт)
  • Потрачено на рекламу 26 855,36 руб
  • ROAS: 415,98%
  • Всего покупок: 17
  • Цена за покупку в последней запущенной кампании (после тестов): 761,71 руб
  • Самая дешёвая цена за покупку по одному объявлению: 290,16 руб
  • Добавлений в корзину: 82
  • Показов: 297 832
  • CPM (цена за 1000 показов): 90,15 руб
  • Клики по ссылке: 4 781
  • CPC (цена за клик по ссылке): 5,62 руб
  • CTR: 1,61%
  • Клики (все): 7 293
  • Отношение кликов к показам (все): 2,45%
  • Плата за клик (все): 3,68 руб
Количество покупок (17) и выручка (111 711 руб)
Всего потрачено на рекламу 26 855,36 руб
Цена за покупку, ROAS по каждой запущенной рекламной кампании и количество добавлений в корзину
Ценность добавлений в корзину (возможно купят позже) 392 500 руб
Самые дешёвые цены за покупку по объявлениям и ROAS

Ход работы:

  1. Изначально предполагалось вести трафик на сайт с целью конверсия. Была запущена первая рекламная кампания. Но по ней получили результат 15,38 руб за клик по ссылке и было принято решение продолжить тестировать другие варианты, так как по этой же аудитории цена за клик (все) была намного ниже 5,73 руб. Цена за клики все - это клики по ссылке и клики по аватарке. Первая запущенная кампания была эффективна, так как было много недорогих кликов. Проблема была в том, что большинство кликов были не по ссылке на сайт, а по аватарке в аккаунт Инстаграм.
  2. Следующим шагом было решено вести трафик не на сайт, а в Инстаграм. Так бы мы получали более дешёвые клики, подписчиков и самое главное: люди бы "прогревались" в профиле и через несколько дней-недель дозревали бы до покупки. Стратегия "продавать напрямую" работает чаще всего с недорогими товарами до 2000 - 3000 руб.
  3. Решение оказалось верным. Благодаря ему мы получили дешевые клики и продажи.
  4. На этом этапе я уже понимала, какие креативы работают хорошо, осталось только найти аудиторию, которая будет давать самую дешёвую цену за покупку. По статистике видно, что больше было протестировано 3 направлений аудиторий: различные похожие аудитории, так называемые lookalike, широкие аудитории и аудитории по интересам. Самая дешёвая цена за покупку оказалась у широкой аудитории (это аудитория без интересов, указывается только возраст, пол и ГЕО). Аудитория с прямым интересом "худи" хоть и давала дешёвые клики, но по ней не было ни одной покупки, такие аудитории я отключала.

Лучшие аудитории:

  • Больше всего денег принесла похожая аудитория 1% на тех, кто писал в Директ или сохранял посты - 68 881 pуб
  • На втором месте широкая аудитория без интересов - 21 310 руб
  • На третьем месте похожая аудитория на тех, кто добавлял в корзину - 10 460 руб
  • Четвертое место по прибольности разделили две аудитории с похожими результатами:
  1. похожая аудитория на топ 25% посетителей сайта по проведенному времени - 5 830 руб
  2. похожая аудитория на тех, кто просматривал контент на сайте - 5 230 руб

Выводы:

  • Качество предоставляемых фото для креативов значит очень многое. Некачественные фотографии не позволили добиться такого же результата.
  • Обязательно нужно тестировать широкие аудитории. На первый взгляд может показаться, что от них не будет толку, но это далеко не так. Этот кейс тому доказательство.
  • Чаще всего самые хорошие результаты показывают похожие однопроцентные аудитории. Важно понимать логику подбора этих аудиторий, есть много нюансом.
  • Даже в сложный предновогодний период, когда у большинства рекламодателей цена за клик выходит очень дорогой можно спокойно продавать и получать дешёвую цену за клик, главное правильно выбрать стратегию продвижения.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и за актуальными ценами можете обращаться по ссылкам:

https://www.instagram.com/gelinakrem/

https://t.me/angelinakremneva