Кейс: Как продать худи на 111 711 руб при затратах на рекламу 26 855 руб? ROAS 415,98%
Привет! Меня зовут Ангелина Кремнёва, я таргетолог. В этом кейсе я расскажу о том, как мы продали худи и костюмов на 111 711 рублей, потратив на рекламу всего 26 855 рублей в дорогой предновогодний период и новогодние праздники.
О проекте:
Магазин одежды из Омска, специализирующийся на продаже костюмов, худи, джоггеров и свитшотов. Основанный в 2018. Своё производство. Есть сайт с товарами и Инстаграм аккаунт с 7000 подписчиков. Доставку осуществляют по всей России.
До нашего сотрудничества данное производство одежды производило худи и костюмы только на заказ, по индивидуальным меркам. Заказчиком было принято решение перейти с производства одежды на заказ к продаже вещей только из наличия.
Средняя стоимость худи 3000 - 4000 руб
Средняя стоимость костюма 4000 - 6000 руб
Длительность сотрудничества:
6 недель
с 7 декабря 2020 по 17 января 2021
Задачи:
- Привести новых подписчиков,
- Увеличить продажи на сайте.
Результаты в цифрах:
Все приведённые данные подкреплены скриншотам из рекламного аккаунта (ниже).
- Заработано 111 711 руб (это данные, которые зафиксировал Пиксель. По факту продаж было больше, так как многие заказывали через Директ у менеджера, а не через сайт)
- Потрачено на рекламу 26 855,36 руб
- ROAS: 415,98%
- Всего покупок: 17
- Цена за покупку в последней запущенной кампании (после тестов): 761,71 руб
- Самая дешёвая цена за покупку по одному объявлению: 290,16 руб
- Добавлений в корзину: 82
- Показов: 297 832
- CPM (цена за 1000 показов): 90,15 руб
- Клики по ссылке: 4 781
- CPC (цена за клик по ссылке): 5,62 руб
- CTR: 1,61%
- Клики (все): 7 293
- Отношение кликов к показам (все): 2,45%
- Плата за клик (все): 3,68 руб
Ход работы:
- Изначально предполагалось вести трафик на сайт с целью конверсия. Была запущена первая рекламная кампания. Но по ней получили результат 15,38 руб за клик по ссылке и было принято решение продолжить тестировать другие варианты, так как по этой же аудитории цена за клик (все) была намного ниже 5,73 руб. Цена за клики все - это клики по ссылке и клики по аватарке. Первая запущенная кампания была эффективна, так как было много недорогих кликов. Проблема была в том, что большинство кликов были не по ссылке на сайт, а по аватарке в аккаунт Инстаграм.
- Следующим шагом было решено вести трафик не на сайт, а в Инстаграм. Так бы мы получали более дешёвые клики, подписчиков и самое главное: люди бы "прогревались" в профиле и через несколько дней-недель дозревали бы до покупки. Стратегия "продавать напрямую" работает чаще всего с недорогими товарами до 2000 - 3000 руб.
- Решение оказалось верным. Благодаря ему мы получили дешевые клики и продажи.
- На этом этапе я уже понимала, какие креативы работают хорошо, осталось только найти аудиторию, которая будет давать самую дешёвую цену за покупку. По статистике видно, что больше было протестировано 3 направлений аудиторий: различные похожие аудитории, так называемые lookalike, широкие аудитории и аудитории по интересам. Самая дешёвая цена за покупку оказалась у широкой аудитории (это аудитория без интересов, указывается только возраст, пол и ГЕО). Аудитория с прямым интересом "худи" хоть и давала дешёвые клики, но по ней не было ни одной покупки, такие аудитории я отключала.
Лучшие аудитории:
- Больше всего денег принесла похожая аудитория 1% на тех, кто писал в Директ или сохранял посты - 68 881 pуб
- На втором месте широкая аудитория без интересов - 21 310 руб
- На третьем месте похожая аудитория на тех, кто добавлял в корзину - 10 460 руб
- Четвертое место по прибольности разделили две аудитории с похожими результатами:
- похожая аудитория на топ 25% посетителей сайта по проведенному времени - 5 830 руб
- похожая аудитория на тех, кто просматривал контент на сайте - 5 230 руб
Выводы:
- Качество предоставляемых фото для креативов значит очень многое. Некачественные фотографии не позволили добиться такого же результата.
- Обязательно нужно тестировать широкие аудитории. На первый взгляд может показаться, что от них не будет толку, но это далеко не так. Этот кейс тому доказательство.
- Чаще всего самые хорошие результаты показывают похожие однопроцентные аудитории. Важно понимать логику подбора этих аудиторий, есть много нюансом.
- Даже в сложный предновогодний период, когда у большинства рекламодателей цена за клик выходит очень дорогой можно спокойно продавать и получать дешёвую цену за клик, главное правильно выбрать стратегию продвижения.
По вопросам настройки таргетированной рекламы и за актуальными ценами можете обращаться по ссылкам: