Продвижение женской и мужской одежды на Wildberries в ВК
Рекламный кабинет: Гарик Матосян
Протестировали форматы рекламы:
1). По прямым ключевым запросам по женским костюмам собранных за 3 дня, женщины 25-54.
2)По прямым ключевым запросам по мужским костюмам собранных за 10 дней, рекламу показывали женщинам 25-54.
3). Интересы одежда + покупают онлайн + ключи прямые за 10 дней, женщины 27-54
4). Интересы одежда + покупают онлайн + ключи прямые за 14 дней, женщины 27-54
5). По ключевым запросам по мужским костюмам за последние 3 дня и 7 дней, мужчины 22-54
6). Ретаргет на просмотревших женские и мужские костюмы.
7). Подписчики конкурентов мужской одежды
8) Активные подписчики женской одежды
Была создана карта проекта, на ней расписана стратегия проекта, выписаны все преимущества товара.
Созданы ссылки - диплинки которые позволяют сразу переводить человека в приложение, где он авторизован и у него уже там имеется своя скидка.
Изначально я выбрала для работы формат реклама сайта. Почему именно он? Потому что в данной ситуации у нас не было оформлено сообщество и оно не велось вообще.
Поэтому для этого формата были созданы креативы 14 штук + написан небольшой текст, т.к в этом формате ограничение по символам.
Созданы аудитории сохранения, для ВК они обязательны. На них потом мы можем ретаргироваться, создавать похожие аудитории и исключать негатив.
В нашей ситуации т.к. мы работали и с женской и мужской аудиторией я аудиторию просмотревших разделяла так, чтобы потом было удобно показать определенной аудитории нужные костюмы.
Для мужской аудитории с мужской одеждой был один посыл. Для женской аудитории с мужской одеждой был немного другой.
Далее проанализировав показатели я решила протестировать другие форматы рекламы это: запись с кнопкой и универсальная запись.
Но для этих целей необходимо сообщество, поэтому я об этом сразу сказала, т.к. часть пользователей проваливается в сообщество и наша цель направить его обратно по ссылке. Мной была оформлена обложка сообщества, добавлены костюмы в раздел “товары” которые были задействованы в рекламе, а также добавлены публикации товаров с ссылками на вб.
По итогу теста форматов лучше всего себя показала универсальная запись, с ней я и продолжила работать, для нее были созданы другие креативы т.к. формат объявлений у ун.записи совсем другой. Я выносила на первый креатив оффер, лого ВБ, цену и вставляла еще пару фоток костюмов, чтобы пользователь смог их лучше рассмотреть. Соответственно под каждый костюм прописывала текст с ссылками .
Аудитории использовала разные, их указывала выше. Из них всех могу выделить несколько аудиторий:
- Активности конкурентов женской одежды
- Ключи прямые мужские за 7 дней на женскую аудиторию
- Ключи прямые мужские за 7 дней на мужскую аудиторию
- Ключи прямые женские за 3 дня
Что могу сказать о мужской аудитории она кликает хорошо и подписывается, но как статистика показала покупает хуже.
поэтому решение было принято работать с женской аудиторией.
За отчетный период было получено 982 перехода
Средний CTR - кликабельность: 0,289 % ,если брать отдельные аудитории, там кликабельность выше.
Израсходованный бюджет: 15 946,57₽
Средняя eCPC - стоимость клика: 16,24 ₽
Реклама начала работать с 29 сентября и по статистике видно, как костюмы начали продаваться лучше.
В этой ниши обязательно необходимо делать ретаргет, т.к. с первого раза пользователь может не перейти и не купить.
Результат не такой быстрый как хотелось бы, поэтому необходимо время и бюджет, особенно когда ты работаешь с одеждой разного пола. Невозможно запустить на 1 аудиторию и ждать продаж.
Если вы хотите продвигать свой бизнес, но не знаете с чего начать.
Записывайтесь на бесплатную консультацию
Для этого напишите мне в сообщения группы: https://vk.me/linaavall или в телеграм: https://t.me/AngelLina757