150 лидов по 350 рублей для мебели на заказ
Аккаунт в инстаграм, производство мебели на заказ. Клиент вел его не особо активно, заявок в Direct практически не было
Обратились ко мне с такой задачей :
Попробовать в деле таргетированную рекламу и понять будут ли с нее заявки, оформить , улучшить и оживить Instagram.
Что было сделано перед запуском :
Перед запуском рекламы изначально я решила, что нужно сначала подкорректировать инстаграм, т.к посадочная страница играет очень большую роль и ее нужно уметь оценивать и по возможности исправлять, и так было сделано:
- Продуманна и оформлена аватарка страницы в единый стиль с иконками актуального и лентой в Instagram
- Прописана новая шапка профиля
- Сделаны индивидуальные и оформленные иконки актуального
- Оформлена лента и ведется лента + сторис
Пока я занималась страницей Instagram, параллельно занималась личной страницей и бизнес страницей Facebook, там нам пришлось изменить имя, столкнуться с блоком( это все удачно пройдено и разрешено) сделать необходимые привязки ну и конечно же нужно было прогреть Бизнес страницу, URL и сам рекламный аккаунт.
Были протестированы несколько видов целей, а именно:
Для себя я выявила, что именно в этом проекте цель Сообщения лучшего всего и по приемлемой стоимости приносит достаточно качественные заявки
Изначально реклама велась на всю Россию, я тестировала все последовательно т.к бюджет изначально был в 300 рублей, группы были поделены по интересам.
Далее работали с Пензой и областям, потом с Москвой и областью увеличив бюджет до 500р/день, в связи с сильной конкуренцией с Москвой мы Перешли только на Пензу, тем временем аккаунт постепенно рос, к нам приходили новые заявки и это нас очень радовало.
Какие аудитории я использовала:
Трафик-Дизайн, мебель, ремонт, ипотека, широкая , lal- но что самое интересное- порой где отличная кликабельность совсем нет заявок и наоборот.
В данном случае кликабельность хорошая, и можно было бы сказать, что все отлично. Но клиенту нужны заявки, а не красивые цифры в кабинете, поэтому решено было менять стратегию и переходить к другой цели.
Цель сообщения нам давала более качественные заявки, хоть и ctr тут был ниже, но в данном случае это не первый показатель на который нужно обращать внимание, тут главное конечная цель в данном случае это-цена заявки в общем.
По офферам : Были предложены скидки, бесплатный выезд на замер, Доставка - бесплатная, но только по определенным городам. Скидки хорошо работали до Нового года, в январе я решила убрать оффер со скидками, потому-что если скидка постоянная она не становится такой вкусной и интересной.
Покажу часть креативов которые я использовала:
Так же были использованы креативы в видео формате
С проектом я продолжаю работать на данный момент на рекламу за все время было потрачено 52.000т.р. Получено 150 переписок по 350 рублей, из них были заказы, а т.к в мебели цикл сделки долгий, то вполне вероятно, что будут еще заказы. Сколько именно и на какую сумму клиент не уточняет, но результат рекламы его устраивает.
Нам есть к чему стремиться, можно и нужно улучшать контент, сам процесс переговоров, тем самым клиент увеличит себе прибыль.