July 14, 2020

Кейс Таргетированная реклама для коуча и Тета-практика

Работа с Анной была начата 30 апреля

Клиент является сертифицированным коучем и тета-практиком, страница в Инстаграм ведется администратором. Есть оформленный Taplink и лендинг для мини-тренинга.

Задачи:

1) ПРОЕКТ 1 Первоначальной задачей на проект было привести клиентов на мини-тренинг стоимостью 499 рублей вместо 999 рублей (начало 18 мая) с этой задачей работали в период с 30.04 по 15.05.

2) ПРОЕКТ 2 Задача собрать базу контактов, которые скачали бесплатные медитации на Taplink/привести новых подписчиков в профиль Инстаграм https://www.instagram.com/anna.khyd/

ПРОЕКТ 1

Исходные данные:

  1. Посадочная страница, одностраничный сайт для сбора и оплаты регистраций на мини-тренинг http://khydyrova.com/ начало тренинга 18 мая
  2. Есть страница в инстаграм

Подготовка:

  1. Подготовлены креативы/тексты для рекламы
  2. Настроены на сайт Pixel Facebook и счетчик Яндекс метрики

Рекламная кампания:

Целью РК была выбрана конверсия. РК длилась с 12.05 по 15.05. потрачено 1218,33 руб.

Было создано 2 РК на два вида плейсмента: Лента и Истории

Аудитории: основываясь на данных брифа были созданы группы объявлений на 3 аудитории

  1. Жен, 25-40 л, Интересы: Мотивация, психология, Самореализация+ еще Семья, размер аудитории 3 800 000 чел
  2. Жен 25-40 л Интересы: Эмоциальное выгорание, стресс, Размер 430 000 чел
  3. Аудитория LAL на базе посетителей страницы в Инстаграм

Реклама на сохраненные аудитории была отключена сразу, из-за низкого CTR и высокой стоимости конверсии.

Реклама в Историях оказалась неэффективной и малокликабельной, также была отключена в самом начале.

Были выделены объявления, по которым был больший отклик в обеих оставленных группах

По данным Яндекс-метрики переходы по рекламе в Инстаграм составили 76,4% от всех переходов на сайт, Из отчёта по UTM меткам видно, что зарегистрировано 524 перехода, в среднем отказ составил всего 7% и время просмотра 18 сек.

Ни одной покупки не было совершено

По моему решению рекламу отключила 15 мая, чтобы не сливать бюджет.

ВЫВОДЫ по ПРОЕКТУ 1: Я считаю, что мною были изначально допущены ошибки и не взяты во внимание некоторые моменты:

1) Слишком маленький срок для теста, реклама запущена 13 мая на тренинг, начало которого было запланировано на 18 мая.

2) Посадочная страница не доработана

3) Попытки продажи без воронки на холодную аудиторию

4) Думаю, что неверно выбрала цель РК, следовало Трафик, а не Конверсии

5) Ну и не проработаны аудитории по интересам, их размер был очень большой.

ПРОЕКТ 2

В начале июня также поступил запрос на продолжение работы.

Цель: был запрос на сбор контактов, путем скачивания бесплатных медитаций на Tapplink, увеличение количества подписчиков в профиле Инстаграм и продажи продуктов.

Приоритетным был выбран первый запрос на сбор базы.

РК запущена 22 июня и работает по настоящее время, потрачено за этот период 4419 руб.

Исходные данные:

  1. Есть профиль в Инстаграм, профиль ведется с помощью администратора
  2. В шапке указана ссылка на Taplink
  3. Подключен Pixel на сайт
  4. Яндекс-метрика была подключена только 30.06. неделю спустя после запуска, настроены конверсии

Цель РК Трафик на Taplink

Было создано две РК для плейсментов Истории и Лента

Группы созданы на три аудитории:

  1. Lal 2% на базе тех, кто скачивал с Таплинка
  2. Lal 2% на основе Инстаграм
  3. Сохраненная Жен 25-35 л.

Первые две аудитории оказались лояльными, объявления на сохраненную аудиторию были отключены.

Плейсмент Истории опять не сработал, оставлены РК для ленты

Показатели за последнюю неделю в таблице.

Промежуточный итог: Собрано с рекламы более 100 контактов из тех, кто скачал бесплатный продукт (точное количество не знаю, Яндекс-метрика была подключена не сразу, клиент вручную выбирать не хочет) и есть одна продажа на 330 рублей.

Также по просьбе клиента была настрона РК с трафиком в Инстаграм, креативы предоставлены клиентом, тексты использованы из РК Трафик на Таплинк.

Запущена РК Цель Трафик Инстаграм

Добавлена LAL аудитория на основе Пикселя

Аудитория Lal база контактов

Самые кликабельные креативы:

Клиент сообщил, что подписчики новые есть, но количество не уточняет.

Выводы: Самая лояльная аудитории LAL на основе контактов, кто уже пользовался продуктами и LAL на основе данных Пикселя.

Результативный плейсмент - новостная лента и раздел Интересное.

Ошибки: 1) На странице Taplink после заполнения поля с контактами нет страницы благодарности, поэтому отследить скачавших медитации получилось только через Вебвизор.

Планы: 1)Чтобы повысить эффективность рекламы, снизить стоимость клика и повысить CTR будут подготовлены новые креативы

2) увеличить бюджет на лояльные аудитории

Работа с клиентом продолжается.


Ангелина Зубова

Участница клуба RED SMM

Инстаграм: @lina_zubova