Как молодым специалистам открыть свой клуб по плаванию в престижном районе СПБ?

Исходная ситуация: 3 молодых выпускницы Спортивного вуза, разрядницы в разных видах плавания, просто амбициозные и перспективные девушки - решили сменить найм и сольное тренерство на что-то новое, интересное, своё.

Работа над аккаунтом начиналась с 0.
22 февраля
Девушки открыли ИП, взяли в аренду дорожки в клубе в престижном Петроградском районе города Санкт-Петербурга.

С чего начали: -Упаковка профиля -Репосты в собственные аккаунты
-Переманивание "своих" клиентов с прошлых мест работы
-Бумажная реклама в виде листовок у знакомых на работе

Был оговорен единый стиль профиля-подобрали приятные, привлекающие в этой сфере цветовые гаммы, обязательные живые фото и (!) видео, разработан интерактив для сторис.

Девушки молодые, прекрасно умеют фотографировать, пользоваться сторис, имеют чувство вкуса - с этим проблем не было. Проблема: конкуренты с тренерским составом старше 30 лет, с более высшими разрядами в спорте. Решение: брать амбициозностью, новыми подходами в обучении, большей расположенностью к детям в силу возраста - транслировать это в ПРОФИЛЕ.

Что сделали:
1. Определили ЦА: молодые мамы деток от 0 до 11 лет, проживающие в районе клуба и в близлежащих.

2. Проанализировали конкурентов, выявили их слабые стороны и сделали акцент на этом в профиле - регулярное ведение аккаунта, доступность ИНФО в закреплённых Хайлайтс, регулярные ответы в Директ и в комментариях, отзывы.

3. Прописали рубрики для закреплённых Хайлайтс.

4. Введены разные рубрики:
-"бытовые" темы по плаванию;
-развеивание мифов о плавании;
-правильное дыхание;
-ОФП и домашние задания;
-когда начинать плавать;
-как выбрать тренера;
-посты-знакомства с тренерами и т.д.
Это очень разнообразило профиль и было отличительной чертой среди конкурентов. Постами - закрывали вопросы и боли потенциальных клиентов.

БЫТОВЫЕ ПОСТЫ

ОФП И ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ МЕТОДОМ ПОКАЗ-РАССКАЗ

ПРОЧИЕ ПОСТЫ - РАБОТА С ВОПРОСАМИ

5. На старте был прописан ОФФЕР - вводное занятие БСПЛАТНО, он рассылался в приветственное сообщение новым подписчикам. Многие заинтересовывались и записывались.

Администратором была выбрана одна из девочек, которая опытна в переговорах и холодных звонках

6. Запущен небольшой МФ (массфоловинг) и МЛ (масслайкинг) по ГЕОточкам района - в профиль приходят новые клиенты.

7. Сделали скидку по ПРАЙСУ на занятия для двоих.

8. Регулярные отчеты о проведённых тренировках в Сторис:
До/После, решённые на тренировках задачи, обучающий процесс.

Показываем, что результат от тренировок - ЕСТЬ

Обязательно - видео сторис с процессом тренировок для мам, чтобы они не волновались. Показываем все, как есть

Сторис о проделанной работе, "подглядывание" в процесс обучения

9. Обязательно транслируем настроение детей, их состояние и что-то
помимо самой "воды"- например, "сушу", то как ведут себя детки, забавные диалоги, юмор.

10. Продолжаем выдерживать стиль, дополнять Хайлайтс, собирать отзывы.

Обязательно - благодарить клиентов за ДОВЕРИЕ !

ЧТО ВАЖНО: Для ЦА - мам с хорошим достатком, проживающим в этом районе города безумно важно знать, что их детки в порядкеи безопасности, что им хорошо и что это не выматывающие тренировки, а настоящий творческий процесс, праздник. Что условия в клубе не "савдеповские", а комфортные, оснащены современными удобствами и всем необходимым для того, чтобы избавить их от беспокойств. Что тренеры настоящие специалисты, находящие подход ко всем деткам. Необходимо транслировать отношение детей к тренировкам и сам процесс занятий с разных сторон!

НАД ЧЕМ ПРОДОЛЖАЕМ РАБОТАТЬ:
-Визуал
-Открытие новой группы по синхронному плаванию
-Подготовка детишек к выступлениям на соревнованиях
-Выход на полный график

Что девушки получили за 2 месяца работы?

Нехитрыми вычислениями проведём подсчет:
1. 2 раза в неделю ДЕТСКИЕ группы по 7 человек, таких группы - две;
В основном берут абонемент на 8 занятий= 7400р/ребёнок
7400*7 = 51800р -одна группа/месяц
51800*2 = 103600р -две детские группы/месяц

2. 1 раз в неделю СПЛИТ, берут единоразово
2900*4(недели) = 11600р

3. 2 раза в неделю ПЕРСОНАЛЬНЫЕ тренировки, берут единоразово
1650*2 = 3300р - за неделю
3300*4(недели) = 13200р

4. 1 раз в неделю ГРУДНИЧКИ (мама+ребёнок), берут единоразово
1650*4(недели) = 6600р

103600+11600+13200+6600 = 135000р/месяц
*2 = 270000р
- 50000 (два месяца аренды бассейна) = 220000р
- НАЛОГИ
Вычитаются индивидуально)

Чего пожелаю вам?

Упорства, времени, умения общаться, учиться и фигачить!
Это не просто, но если найдёте свою нишу - будете радоваться сильнее, чем радуется ваш клиент от прибыли)
Админь!