4 550 000 ₽ на наставничестве по WB. Окупаемость Х45 с нуля.
Как за месяц работы сделать такую окупаемость? Очень сильную роль в запуске сыграло то, что было проведено 20 касдевов целевой аудитории. Получилось вытащить огромный список болей и возражений ЦА. А в контенте мы каждый день эти самые возражения и закрывали. Возражения были взяты с разных сегментов: начинающие селлеры, действующие селлеры, с нуля, кто только думает начать работать на WB. Также стоит отдать должно эксперту. Эксперт был харизматичный. Которая иногда даже несла ерунду. Но была живая и родная для ЦА. Живой человек, есть косяки - это также добавило к окупаемости.
Цифры:
— Рекламный бюджет на посевы: 100 000 рублей.
— Выручка: 4 550 000 рублей
— Окупаемость с рекламного бюджета: Х45
— Оплата подрядчика по посевам: 20 000 рублей.
— Сайт + чек-листы: 15 000 рублей.
— Прочее ( Автозвонки, рассылки ): 5 000 рублей.
— Все вложения: 140 000 рублей.
— Даты запуска: 25 марта - 30 апреля.
Трафик:
— Подписчиков: 689
— Средняя стоимость подписчика: 145 рублей
Итак, работа у нас началась 25 марта, именно в этот день мы и заключили договор с экспертом. Работали на холодную аудиторию с нуля. До этого у эксперта не было своей аудитории. Как и телеграм - канала.
Первым делом были проведены: Анализ конкурентов, Анализ ЦА, Разработана стратегия запуска и составлена диаграмма Ганта по запуску.
Стратегия: В телеграме пользователи часто подписаны на большое количество каналов. Охваты из-за этого маленькие. Поэтому стараемся увеличить охваты, увеличив количество каналов коммуникации.
Пользователь подписывался на закрытый канал, автоматически принимает этого пользователя. А у пользователя сразу появляется и канал и бот. В таком случае пользователь 100% попадает и в канал и в бот.
Кстати, один раз тестировали. На закрытый канал конверсия в подписку выше, чем на обычный.
Что было в боте:
Приветственный кружочек, два урока и статья. Бот нам нужен был для дополнительной коммуникации с аудиторией.
Прямой эфир - отправили напоминание в бот. Выложили интересный пост - отправили напоминание в бот. Ну я думаю вы логику поняли.
Какие еще каналы коммуникации были:
— Рассылка в телеграме по подписчикам канала. На прямой эфир включали.
— Смс - рассылка. Запрашивали при регистрации на прямой эфир номер телефона.
— Автозвонки. На прямой эфир.
ВАЖНО!!! Лучше использовать канал, бот, автозвонки, смс - рассылки и рассылки в телеграме. Это очень сильно влияет на охваты и доходимость аудитории.
Шаг 1: Исследование рынка и конкурентов.
Что важно в этом шаге? Провести анализ конкурентов. Изучить спикеров на рынке и проанализировать, какой продукт они предлагают. Также был проведен анализ продуктовых линеек конкурентов и изучены программы.
Это нужно было сделать, чтобы создать нечто уникальное на рынке.
После проведенного анализа мы выяснили, что спрос на наставничество по выходу на WB с нуля есть. Да не то, что есть. Спрос огромен!
Шаг 2: Создание канала
Упаковка канала - важный этап при работе с трафиком. Чем лучше название, описание, фото - тем больше будет конверсия в подписку.
Название канала мы хотели придумать оригинальное, способное зацепить внимание пользователей. В итоге, решили использовать цифру, отображающую оборот эксперта на WB. А в конце добавили имя и фамилию эксперта.
Загрузили в наш канал 10 постов на тему создания и масштабирование бизнеса на маркетплейсах. Это было сделано для того, чтобы канал не выгляди пустым.
Но было 0 подписок. Мы накрутили ботов. 2 тысячи подписчиков.
Зачем?
Чтобы не отпугивать новых пользователей, не портить себе конверсию на подписку в канал. 100% если бы лили с нуля, средняя стоимость подписчика была бы выше. Это уже проверено!
Шаг 3: Распаковка эксперта
Очень важный этап! Здесь мы раскрываем человека с разных сторон: как предпринимателя, как личность. Выявляем его подход, ценности и миссию на жизнь. Очень важно качественно делать распаковку и не пропускать этот этап, так как эту информацию нужно после использовать в контенте.
Зачем его использовать в контенте?
— Чтобы вы выделялись из толпы
— За вами было бы интереснее следить, так как Вы - ЛИЧНОСТЬ :)
— Высокие охваты - залог успеха большой окупаемости.
— Чтобы контент максимально вас отражал
Шаг 4: Разработка концепции контент-плана на первую неделю!
Дальше поймёте почему именно на первую неделю, а не на весь прогрев сразу….
Мы собрались командой на zoom - устроить мозговой штурм. С собой взяли распаковку эксперта. По итогу созвона мы создали Майнд Карту, в которой отражены основные идеи, а самое главное закрытие возражений и болей читателей.
P.S. Часто возражения пересекаются с другими нишами. У нас есть список из более чем 50 возражений, которые подходят также и на другие ниши. Эти возражения - самые основные. И это основной компонент для хорошей окупаемости проекта!
Далее на эти идеи накладывался текст и посты готовы. Для подкастов и кружочков прописаны сценарии, как надо подать информацию, чтобы закрыть именно то возражение, которое мы хотели, а не мимо)
Шаг 5: Закупаем рекламу в канал
Выбрали посевы. На этом моменте чаще всего бывает 3 проблемы:
— Нагонят ботов
— Долго не можете найти связку, тратите бюджет. Или вообще ее не нашли.
— Не ваш сегмент аудитории. ( Они не купят ).
Вот чтобы этого избежать. Нужно на очень базовом уровне хотя бы разбираться в посевах. И дополнительно искать подрядчиков, которые уже отливали в этом рекламном канале на вашу ЦА. Благо, они у нас есть.
На те каналы, которые предоставляет вам подрядчик, самостоятельно, на всякий случай, проводим анализ каналов. Чтобы:
А) Проверить компитентность подрядчика
Б) Не нагнать ботов и не слить бюджет.
Вообще посевы идеальный инструмент, потому что он позволяет закупить рекламу максимально быстро и без увеличения цены подписчика. За 5 дней мы на этом проекте закупили рекламу. Не потратили 3-4 недели на это. После был активный прогрев. И мы уже на 1 рекламном канале сократили 3 недели работы. И если у вас есть эффективная связка по трафику. Вы обошли 3 проблемы, про которые я сказал выше. Вы 100% окупите рекламный бюджет. А на сколько - все зависит от контента. Главное херню не выкладывайте.
На основе анализа ниши, анализа конкурентов и вашего сегмента аудитории разрабатываются текста и лид-магниты. Потому что от этого зависит, какая аудитория к вам придёт.
Какую тему/боль/возражение закроете - такая аудитория и придёт. Поэтому после анализа ниши нужно и проводить касдевы, чтобы узнать, что больше волнует людей и разделить на категории. Этот анализ вам поможет более качественно написать тексты.
Шаг 6: Публикация контента - первый день выхода рекламы - первый день вашей стратегии из майнд - карты!
В первый день выкладываем пост - портфолио и закрепляем его. Пример пост - портфолио в моем телеграм канале.
Полный пост можно прочитать по ссылке: https://t.me/c/1625870481/315
Дальше публикуем контент по плану. Реклама закупается в течение 5 дней!
Шаг 7: Анализ ЦА
Делаем опрос аудитории, которая к нам пришла. "Кто в Канале? Что им интересно?"
Обязательно нужно опубликовать эти вопросы. Таким образом, мы четко понимаем, кто к нам пришёл и дальше уже на основе этого разрабатывает контент план, чтобы точно попасть в боли ЦА и перепроверить, все ли хорошо у нас с трафиком.
Прогрев идёт 14 дней. Во время прогрева мы готовим:
Бесплатный прямой эфир, программу обучения, сайт, подключаем платежные системы.
Шаг 9: Проводим бесплатный Вебинар, открываем продажи на наставничество.
В этот момент у нас подключился один менеджер и общался с клиентами. А кто хотел на наставничество, но сомневался - их дожимали разборами от автора курса.(Этот момент хорошо закрывает сомнения потенциального ученика)
Шаг 10: Продажи закрыты, начинается обучение.
Но мы хотим, чтобы проект постоянно приносил прибыль и его можно было масштабировать. Что делаем?
Упаковываем вебинар в автовебинар, записываем немного другие уроки для воронки, создаем тест-драйв обучения и добавляем в канале в закреп.
Далее ведём канал на постоянной основе, 4 дня в неделю закупаем рекламу. Почти каждый день приходят новые люди, переходят в воронку, смотрят. Потом приходят на тест-драйв с ними связывается менеджер и закрывает, а они покупают наставничество.
P.S. Такая система работает и в других нишах. Просто программу, эксперты и ниша будут разные. Точно по такой же системе продаю и я сам. Про масштабирование проекта напишу отдельную статью, где расскажу, с чем мы столкнулись, что у нас сработало, а что - нет.