Продвижение рыболовного магазина в небольшом городе
Начало работы: 29 марта 2021 г.
- Магазин рыболовных и сопутствующих товаров в городе с населением примерно 90 тыс. человек.
- Профиль в инстаграм велся нерегулярно: редкие посты без текста или с одним предложением, отсутствие сторис.
- 202 подписчика в профиле, но никакой активности.
После анализа ниши и профиля, были сформированы следующие цели: привлечение новых подписчиков, увеличение активности и вовлеченности аудитории, обеспечение потока новых клиентов через инстаграм.
Исходя из целей были поставлены задачи:
- провести анализ конкурентов (прямых и косвенных);
- продумать структуру постов;
- разработать приветственное сообщение в директ новым подписчикам;
- проработать шапку профиля;
- составить контент-план на месяц;
- составить примерный план сторис;
- подобрать целевые хештеги и геоточки;
- составить максимально точный портрет целевой аудитории;
- разработать и запустить акцию для привлечения новых покупателей.
- Начали с полного переоформления шапки профиля и аватара, смены имени, добавления адреса, настройки безопасности аккаунта.
- Создание обложек для актуальных сторис.
- Было написано несколько портретов целевой аудитории для дальнейшего поиска ее в инстаграм.
- Создано адресное приветственное сообщение со скидкой 10% для новых подписчиков.
- Посты публиковались 3 раза в неделю, не только продающие, но также полезные и познавательные для рыбаков статьи, делились лайфхаками и опытом. Использовали также рыбацкий юмор.
- В первые же дни запустили ручной массфолловинг и масслайкинг по целевой аудитории.
- Через две недели после начала работы запустили розыгрыш в честь 2-хлетия магазина. Розыгрыш для большего охвата отправили на рекламу в городские паблики.
- Также в честь дня рождения запустили оффер - 5% скидки всем покупателям в течении 2-х недель.
- Ежедневно публиковали сторис: показывали новинки, уловы подписчиков, смешные рыболовные ситуации, ввели рубрику рыбацких хитростей, делали обзоры товаров.
- В сторис использовались голосования, опросы, реакции.
- Спустя 3 месяца после начала работы был запущен новый розыгрыш с подарками в честь дня Рыбака. Для него также брали рекламу в городском паблике.
- По грамотно подобранным хештегам получалось собирать хороший охват на постах:
Статистика во время продвижения:
Работа над аккаунтом продолжается до сих пор (был перерыв на 1 месяц по обоюдному согласию). Стоит отметить, что магазин находится в небольшом городе и имеет порядка 7 прямых конкурентов. Бюджета на рекламу почти нет (брали только два раза для розыгрышей) и все продвижение строится только на бесплатных методах.
- Увеличить число подписчиков в 7 раз (удалось привлечь 1200 новых).
- Повысить вовлеченность и охваты: регулярно поступают вопросы в директ, под продающими постами с обзорами товаров спрашивают цену и наличие, оставляют отзывы:
- Многие покупатели узнав нужную информацию через директ, приходят в магазин и покупают. Некоторые приезжают за конкретной моделью из соседних городов.
- И самое главное, прибыль магазина за месяц увеличилась в среднем на 30% по сравнению с начальными показателями.
Сотрудничество идет плодотворно, работа над аккаунтом продолжается уже 6-ой месяц.
Ниже приведен отзыв от хозяйки магазина:
Хотите продвинуть свой бизнес в инстаграм, получить новых клиентов и живых вовлеченных подписчиков? Пишите мне.