Как увеличить продажи шоурума женской одежды даже при небольшом рекламном бюджете.
ДАНО:
Аккаунт в Instagram @art.team_shop по продаже женской одежды в г.Тобольск с доставкой по всей России. Одежда хорошего качества по доступной цене. Размерный ряд - 42-48, больше подходит для девушек до 40 лет.
При количестве 7,3к подписчиков, 15-20 лайков на публикации и маленькие охваты, посещаемость низкая, продаж через Инстаграм практически нет. Сайта у клиентки нет. Большинство подписчиков пришло в результате гивов и накруток. Таргет ранее запускали самостоятельно, но, не получив результата, решили обратиться к специалисту.
ЦЕЛЬ:
Расширить клиентскую базу в г.Тобольск и получить первые продажи по России.
Бюджет: 4 000 руб в мес.
Какой комплекс работ был произведен:
1) В офлайн магазине разместили настенную Инстаграм-визитку, чтобы местные жительницы могли подписаться и в будущем узнавать о новинках/акциях через наш аккаунт.
2) Настроили приветственные сообщения по новым подписчикам.
3) Проставили хештеги под каждым постом.
4) Сделали чистку ботов и продолжили массфолл по целевой аудитории.
5) Сделали больше видеообзоров вещей и фото в раскладке
6) Настроили таргетированную рекламу:
Было создано 11 групп аудиторий:
- Look-a-like (похожая) на базе аудитории тех, кто взаимодействовал с профилем по Тобольску;
- Look-a-like (похожая) на базе аудитории тех, кто взаимодействовал с профилем по России;
- Женщины Тобольска с интересами: покупки и мода, платья, женские сумки, обувь, покупки, онлайн-покупки, модные аксессуары, женская одежда;
- Женщины по крупным городам России с интересами: покупки и мода, платья, женские сумки, обувь, покупки, онлайн-покупки, модные аксессуары, женская одежда;
- Женщины Тобольска с интересами: Красота, Парикмахерская, Салоны красоты, Шеллак, Nail salon, Наращивание ресниц, Наращивание ногтей или Маникюр
- Женщины по крупным городам России с интересами: Красота, Парикмахерская, Салоны красоты, Шеллак, Nail salon, Наращивание ресниц, Наращивание ногтей или Маникюр
- Женщины по крупным городам России с интересами: Бутики, Покупки и мода, Платья, Покупки, Куртка, Онлайн-покупки, Футболки или Женская одежда с сужением аудитории по поведению: Вовлеченные покупатели
- Женщины по крупным городам России с интересами: Нижнее белье, Пижама, Nightwear, Intimissimi, Бюстгальтер, Victoria’s Secret
Затем тестировались следующие аудитории:
-Маленькие города России с численностью до 400 тыс.чел. и смешанными интересами
- Средние города России с численностью от 400 тыс.чел. до 800 тыс.чел. и смешанными интересами
- Крупные города России с численностью более 800 тыс.чел и смешанными интересами
Было протестировано 8 креативов, 12 текстов и 7 промопостов
Примеры некоторых креативов, баннеров из промо и видео:
Видео доступно по ссылке:
По итогам отчетного периода были сделаны ВЫВОДЫ:
- Промопосты рекламировались дешевле постов через ADS-manager.
- Видео формат сработал хуже, чем баннеры.
- Аудитория женщин из крупных городов России с интересами: Нижнее белье, Пижама, Nightwear, Intimissimi, Бюстгальтер, Victoria’s Secret сработала лучше всего.
- Аудитория средних по численности городов показала результаты дешевле, чем аудитории маленьких и крупных.
- Реклама по Тобольску была значительно дороже рекламы по РФ, поскольку сама ниша высококонкурентная, а численность населения города маленькая. По этой причине было принято решение рекламу по Тобольску отключить и по этому городу использовать другие методы привлечения покупателей и увеличения продаж.
Тем не менее, с помощью таргета удалось немного расширить клиентскую базу в Тобольске, а также получить первые продажи по России.
ИТОГИ:
· За весь период с 1 по 31 июля потратили на таргетированную рекламу 4105,47 руб;
· Охват аудитории: 67 447 пользователей
· Показы рекламы: 79 113 раз
· Минимальная цена за клик по ссылке: 2,36 руб
· Средняя стоимость за клик по ссылке: 5,39 руб (за все клики 4,99 руб.)
· Средняя цена за 1000 показов: 51,89 руб.
Лучшие показатели представлены на картинке ниже:
Кейс подготовила:
выпускница тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова
Башкарева Анита.
По вопросам настройки рекламы пишите:
в Telegram/What'sApp +79031112521
на почту [email protected],
в Instagram @devi_sharm