Как за 1,5 месяца набрать первую 1000 подписчиков и сделать продажи на сумму 84000 руб для интернет-магазина постельного белья

Инстаграм клиента: https://www.instagram.com/dp.sleep/

Рекламная кампания проводилась с 19 мая по 30 июня 2020 г.

Дано:

Интернет-магазин постельного белья в Инстаграм с доставкой по всей России. Собственного сайта и оффлайн точки нет. Профиль ведет сама владелица. Завела она его ещё год назад, но не уделяла должного внимания, т.к. не было времени. Посты велись нерегулярно, в ленте было много распроданных комплектов. В подписчиках было 20 друзей владельцы магазина (4 из которых совершили покупку в течение года) и накрученные 200 страниц.

Задачи:

  1. Развить Инстаграм до первой 1000 подписчиков;
  2. Получить первые заказы;
  3. К июлю вывести профиль на 2-3 заказа в день.

Бюджет: 7000 руб на 1,5 месяца.

(+3500 на рекламу у блогера, но она не окупилась - только 1000 и пришло 50 новых подписчиков)

Профиль ДО и ПОСЛЕ:

8 мая 2020 г.

01 июля 2020 г.

Было сделано перед запуском рекламы:

·        За 10 дней начали собирать подписчиков с помощью массфолловинга;

·        Убрали распроданные товары и выложили актуальные;

·        Поменяли шапку профиля и добавили УТП;

·        Добавили в вечные сторис актуальные товары с разбивкой по коллекциям;

·        Для навигации по странице разработали фирменные хештеги, а для увеличения охвата добавили тематические хештеги ко всем постам;

·        Прописали полный скрипт продаж.

Креативы, которые показали лучший результат:

1)

2)

Для промо:

3)

4)

5)

А также 2 видео для сторис:

https://youtu.be/Tr2mLmxAekc

https://youtu.be/v27CmV_7FEc

Аудитории:

Были протестированы 8 групп объявлений. Аудитории делились по следующим критериям:

По гео - «Вся Россия с исключениями по регионам» и «Крупные города».

По интересам – те, кто интересовался непосредственно постельным бельем и дизайном интерьера.

По месту размещения- сторис и лента отдельно.

1) AllRFwithexc-25-38-Design

2) All RF with exc-25-38-PB

3) BigSities-25-38-Design

4) BigSities-25-38- PB

Всего было протестировано 21 объявление.

11 креативов, 8 текстов.

Были использованы плейсменты Инстаграм: новостная лента и сторис.

Охват аудитории: 64 928 пользователей

Показы рекламы: 83 199 пользователей

Минимальная цена за клик по ссылке - 1,47 руб

Средняя стоимость за клик по ссылке: 3,06 руб.

Средняя кликабельность объявлений: 2,46%

Средняя цена за 1000 показов: 75,38 руб.

ИТОГИ:

·                    За весь период потратили на таргетированную рекламу 6 271,37 руб;

·                    Отработали 21 заказ на общую сумму 83 754 руб;

·                    Вывели магазин на 1-4 продажи в день;

·                    Набрали первую 1000 подписчиков;

·                   Несмотря на то, что реклама у блогера не окупилась, она однозначно увеличила лояльность потенциальных покупателей.

Красивый, реальный и качественный обзор закрыл много возражений покупателей.

В планах на следующий месяц:

  • Запустить ретаргет на тех, кто каким-либо способом взаимодействовал с магазином.
  • По причине того, что в профиле собралась первая 1000 подписчиков, запустить рекламу:
(условия и причину акции прописать в тексте);
  • Протестировать look-a-like аудитории;
  • Провести розыгрыш товаров и купонов с подпиской друзей;
  • И в целом, оптимизировать текущие рекламные кампании, протестировать новые объявления с целью снижения цены клика и увеличения количества покупок.

Кейс подготовила:

выпускница тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова

Башкарева Анита

По вопросам настройки рекламы пишите:

в Telegram/What'sApp: +79031112521

на почту: devi-sharm@yandex.ru,

в Instagram: @anita_target