Как за 1,5 месяца набрать первую 1000 подписчиков и сделать продажи на сумму 84000 руб для интернет-магазина постельного белья
Инстаграм клиента: https://www.instagram.com/dp.sleep/
Рекламная кампания проводилась с 19 мая по 30 июня 2020 г.
Дано:
Интернет-магазин постельного белья в Инстаграм с доставкой по всей России. Собственного сайта и оффлайн точки нет. Профиль ведет сама владелица. Завела она его ещё год назад, но не уделяла должного внимания, т.к. не было времени. Посты велись нерегулярно, в ленте было много распроданных комплектов. В подписчиках было 20 друзей владельцы магазина (4 из которых совершили покупку в течение года) и накрученные 200 страниц.
Задачи:
- Развить Инстаграм до первой 1000 подписчиков;
- Получить первые заказы;
- К июлю вывести профиль на 2-3 заказа в день.
Бюджет: 7000 руб на 1,5 месяца.
(+3500 на рекламу у блогера, но она не окупилась - только 1000 и пришло 50 новых подписчиков)
Профиль ДО и ПОСЛЕ:
8 мая 2020 г.
01 июля 2020 г.
Было сделано перед запуском рекламы:
· За 10 дней начали собирать подписчиков с помощью массфолловинга;
· Убрали распроданные товары и выложили актуальные;
· Поменяли шапку профиля и добавили УТП;
· Добавили в вечные сторис актуальные товары с разбивкой по коллекциям;
· Для навигации по странице разработали фирменные хештеги, а для увеличения охвата добавили тематические хештеги ко всем постам;
· Прописали полный скрипт продаж.
Креативы, которые показали лучший результат:
1)
2)
Для промо:
3)
4)
5)
А также 2 видео для сторис:
Аудитории:
Были протестированы 8 групп объявлений. Аудитории делились по следующим критериям:
По гео - «Вся Россия с исключениями по регионам» и «Крупные города».
По интересам – те, кто интересовался непосредственно постельным бельем и дизайном интерьера.
По месту размещения- сторис и лента отдельно.
1) AllRFwithexc-25-38-Design
2) All RF with exc-25-38-PB
3) BigSities-25-38-Design
4) BigSities-25-38- PB
Всего было протестировано 21 объявление.
11 креативов, 8 текстов.
Были использованы плейсменты Инстаграм: новостная лента и сторис.
Охват аудитории: 64 928 пользователей
Показы рекламы: 83 199 пользователей
Минимальная цена за клик по ссылке - 1,47 руб
Средняя стоимость за клик по ссылке: 3,06 руб.
Средняя кликабельность объявлений: 2,46%
Средняя цена за 1000 показов: 75,38 руб.
ИТОГИ:
· За весь период потратили на таргетированную рекламу 6 271,37 руб;
· Отработали 21 заказ на общую сумму 83 754 руб;
· Вывели магазин на 1-4 продажи в день;
· Набрали первую 1000 подписчиков;
· Несмотря на то, что реклама у блогера не окупилась, она однозначно увеличила лояльность потенциальных покупателей.
Красивый, реальный и качественный обзор закрыл много возражений покупателей.
В планах на следующий месяц:
- Запустить ретаргет на тех, кто каким-либо способом взаимодействовал с магазином.
- По причине того, что в профиле собралась первая 1000 подписчиков, запустить рекламу:
- Протестировать look-a-like аудитории;
- Провести розыгрыш товаров и купонов с подпиской друзей;
- И в целом, оптимизировать текущие рекламные кампании, протестировать новые объявления с целью снижения цены клика и увеличения количества покупок.
Кейс подготовила:
выпускница тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова
Башкарева Анита
По вопросам настройки рекламы пишите:
в Telegram/What'sApp: +79031112521
на почту: [email protected],
в Instagram: @anita_target