Как выбрать себе наставника и не выгореть, как московские торфяники в 2010 году.
Я достаточно философски относилась к тому, что последний год разнообразные наставники миллионеров плодились, как кишечная палочка в некотором общепите.
Ну вот такое сейчас время. Спрос рождает предложение. Новый формат работы быстро заполонил рынок, это нормально. Раз их становится так много, значит это кому-нибудь нужно.
И так-то оно так. Вот только чем больше я общаюсь с… ну бля, не назовешь же их жертвами… хотя почему нет. Короче, чем больше я общаюсь с теми, кого изнасиловали всякие мамкины наставники, тем больше понимаю, что не могу не высказаться. Чтобы в следующий раз, когда вам будут предлагать какую-то «охуеть какую крутую программу с личным сопровождением» вы вспомнили мои слова и уберегли себя от выгорания, а свой кошелек от неприятного охудевания.
Формат личной работы - очень классный и реально рабочий. Так действительно можно гораздо быстрее прийти к результату, увидеть у себя затыки, которых в одного не видно, перенять опыт и всякие крутые фишки.
Но для этого должно совпасть сразу несколько переменных:
1. Наставник должен быть реально крутой профи, а не хер собачий. Ну, тут, кажется, все очевидно.
2. У вас с ним должен быть мэтч. То есть вы должны совпадать по каким-то ценностям. Желательно хотя бы по 6 из 10. Это может быть понятно не сразу. Поэтому будьте внимательнее. Но если вам упорно предлагают проводить в месяц всего лишь тридцать продающих созвонов, это же просто, это же классно, когда вы русским по белому говорите, что это вообще не ваша история - вы явно с человеком по ценностям не совпадаете.
3. Наставник должен быть реально крутой профи. Вот настолько это важно, чтобы не западло было еще раз повторить.
4. У человека, к которому вы идете в личную работу должен быть релевантный опыт. Если вам обещает настроить воронку человек, который максимум, что делал с воронкой - это компот из трехлитровой банки в бутылку через нее переливал, бегите от него. Не стесняйтесь задавать вопросы, просить кейсы.
5. В идеале наставник должен быть результатом своего продукта. То есть если вам продают наставничество по голосу и подаче, человек должен сам говорить, не как бедная овечка. А то мне как-то рассказывала про уверенность на сцене женщина, которая блеяла во время разговора и покрывалась красными пятнами после вполне безобидных вопросов.
6. Совсем в идеале наставник должен быть не желторотой малолеткой. Как минимум в плане жизненного опыта. Ну ок, возможно, это исключительно мои загоны. Но мне важно, чтобы человек, который будет меня наставлять, сожрал говна, если уж не больше, то точно не меньше, чем я. Иначе см. п. 2 - будет беда в соотношении ценностей. Простите, конечно, молодые, свободные и прекрасные, у которых классно работает принцип «ну просто возьми и сделай», но вам не понять, как это, когда ты всю ночь не спала, потому что у твоего ребенка температура, а у тебя запуск вообще-то. Мы просто будем говорить на разных языках и не поймем друг друга. Это в лучшем случае. В худшем - смотри заголовок. Грядет выгорание. Причем для обоих сторон.
Итак, если это все совпало, следующим шагом обязательно прислушиваемся к своему жопному чутью. Серьезно, обратите внимание на свое тело, когда вы сидите на созвоне с потенциальным наставником.
Сами себе вы можете совершенно прекрасно пиздеть. Наствавник может заливаться соловьем о том, какой он клевенький. Тело врать не будет.
Если во время разговора с человеком хочется сжаться, спрятаться, найти себе сто сорок срочных дел - вас это должно как минимум насторожить. Как максимум - сразу же завершайте разговор. Тело врать не будет. Вам должно быть как минимум ненапряжно. В идеале - расслабленно.
После того, как вы убедились, что тело ваше не воспринимает потенциального наставника как вражеский объект, переходим к тому, как вы будете работать с наставником.
Возможно, конечно, я излишне категорична, но я считаю, что если у человека в ящике инструментов есть только одна отвертка, то он может называться прекрасным отверточником. Но никак не «мастер-универсал муж на час, починю вообще все на свете». Понимаете аналогию?
Некоторые товарищи настолько невариативны в своей работе, что аж диву даешься - как это Урфин Джюс упустил одного из своих деревянных солдат, что тот теперь называет себя наставником.
Если прогрев - то только по одной схеме. И ни шагу от схемы. Если запуск наставничества, то только через созвоны. Если продажи в переписке, то только по километровому скрипту, по которому пока клиентов до покупки доведешь, состаришься. Если б я был честным, ходил бы на работу. Хотя это уже из другой песни. Кто узнал песню, дай пять.
Хотя все-таки про работу тоже скажу.
Знаете, говорят можно вывезти девушку из деревни и вот это все. Но вот еще можно вывести человека из работы на дядю, но принцип «что бы работник ни делал, лишь бы заебался», кажется, далеко не из всех можно вывести. Потому что другого объяснения рекомендациям наставников у меня нет.
Ну серьезно. Мне например, мне рассказали про наставника, который отхуесосил своего клиента за то, что тот нанял специалиста, который настроил чат-бота. Потому что ну бля сложно это. Но нет. Раз ты сам не заебался, значит ты перекладываешь ответственность. Круто же? Забирайте в копилку отмазок.
Это не я не могу тебе понятно объяснить - это ты перекладываешь ответственность за то, что не можешь разобраться сам.
Это не я не могу придумать, что нам делать, если что-то не получается - это ты перекладываешь ответственность, потому что не можешь разрулить свой первый запуск.
Это не я не представляю, как это быть матерью-одиночкой, которая испытывает чувство вины за то, что мало времени проводит с ребенком - это ты перекладываешь ответственность за то, что не можешь нанять себе няню.
Вернемся к вариативности. Для меня принципиально важный момент, чтобы человек мог предложить мне другой элемент схемы в замен того, что мне не подходит.
Ну вот, например, если мы возьмем все ту же мать-одиночку. Ну не сможет она впихнуть в свою жизнь, например, двухчасовые вечерние вебинары, если ей не на кого перепоручить ребенка.
Господи, как страшный сон вспоминаю один свой бесплатник, который мне навязали проводить «по канону». Чтобы обязательно эфиры были вечером. А вечером у меня дома был мелкий ребенок. Который уже мог пойти сам в туалет. Но вот задницу себе сам вытереть не мог.
И вела я в итоге ебучий эфир под вопли ребенка из толчка «мамаааааааа, я всеоооооооооооооо». С нарастающей громкостью. Заебись, да?
С тех самы пор для меня - повторюсь - принципиально важно, чтобы всегда была гибкость. Если хотите, называйте это гибкие запуски по-женски. Потому что ну бля. Те схемы, которые изобрели и растиражировали мужчины прекрасны и замечательны. Но подходят они преимущественно для мужчин.
Вот только не надо сейчас про то, что «кто хочет, ищет возможности, кто не хочет, ищет причины». Кто так говорит, никогда не был по вашу сторону баррикад. Просто не все работает одинаково у всех. И точка.
И когда вам кто-то будет продавать свое наставничество, вы прислушайтесь хорошенько. И тогда возможно вместо «самый быстрый способ заработать лям» вы услышите «единственный способ, который я знаю».
Продумайте список вот таких ситуаций, которые у вас могут случиться. И спросите у будущего наставника «а что мы будем делать, если…». И внимательно слушайте, что вам скажут. Если будут говорить, что все будет четко, как брови семиклассницы, которая дорвалась до мамкиного карандаша, бегите.
Человек должен как минимум задуматься. Как максимум рассказать, что в его работе нечто подобное уже бывало и вот, что тогда было сделано. Если и не было такого в практике, предложить, что может быть.
Ну и чтобы не превращать этот текст в совсем уж неподъемное полотно, скажу последнюю вещь.
Если уж вы вошли в наставничество к какому-то дурачку, вы, пожалуйста, не перекладывайте ответственность.
«Это было так тяжело, но я продолжала ходить на созвоны, терпеть и делать то, что мне говорят». Или «Это было так тяжело, у меня ничего не получалось, поэтому я забросила и не прошла даже половины и больше никогда не буду этого делать».
Выключайте, пожалуйста, совковский менталитет из серии «уплочено - надо сожрать, даже если не вкусно». Ну и подростковую черно-белость тоже вырубайте. Замечайте, когда начинаете впадать в жертву и перекладывать ответственность на всех и вся, только бы на себя ее окаянную не брать.
Если что-то идет не так, говорите об этом своему «наставнику». И либо просите возврат, либо пересмотреть формат работы. Потому что иногда, вы из своей жертвы начинаете творить херню. А человек по ту сторону вашей херни может даже и не знать о том, что вам что-то не подходит.
Не ходите к тем наставникам, которые обещают вам разделить ответственность 50/50. Типа вот так вот мы разделим вклад в ваш результат. Этот товарищ либо еще сам чего-то не понял, либо скажет что угодно, лишь бы продать.
Идите к тому, кто разделит с вами ответственность 100/100. Где сто процентов вводных, необходимых для того, чтобы вы сделали свой результат, вам даст наставник. И сто процентов усилий и ответственности за результат - на вас.
З.Ы. Если вы вдруг подумали, что я объявила какую-то классовую вражду всему наставничеству в лице всех наставников - да хрен там. Наставничество - реально классная тема. Да и вообще. Я ж и в обратную сторону написать могу - как выбирать клиентов в наставничество, чтобы не проклясть все на свете, пока отрабатываешь свои деньгочасы. Вы как-нибудь дайте знать, если вам такое надо. А то мне и с этой стороны есть чо сказать.