Делаем заявки на подписки в shopify

Всем привет. Будет небольшой кейс с цифрами и статистикой. По понятной причине я не буду описывать здесь для кого реклама делалась поэтому приступим.

Ко мне обратилось агентство с просьбой поработать над проектом который предназначен для внедрении подписочной модели для магазинов в shopify. Проект был краткосрочным и цель его была в том, чтобы понять релевантно ли запускать рекламу так как ГЕО где будет показываться реклама это США.

До того, как обратиться ко мне ребята уже проливали траф но у них возникли проблемы следующего плана.

1. Проблемы с брендом: Так как shopify крупный игрок на рынке и вносит значительную лепту то все, что связанно с брендированным запросом автоматический ограничивается гуглом.
2. Проблема с ограничениями по сайту
3. Большое количество ботового спама.

Прежде чем приступить к настройке мы построили следующие воронки.

1. Определили, что будем проливать через FB и Google (Линкедин и твиттер брать не стали, решили сосредоточиться на этих двух
2. Разработали отдельную посадочную под услугу где вывели форму с антифрод системой, что помогло отсеять мусорный траф
3. Бюджет на рекламу 10000$ для тестов
4. ну и полный карт бланш по настройки.

В первую очередь запустил рекламу на ФБ, так как у ребят за все время работы собрался лист с клиентами мы решили сделать лукалайк сегмент и разделить кампании на 3, где 1 кампания это 1% лукалайк ну 3 это 3% лукалайк. Так же попутно была собрана аудитория тех кто заходил, интересовался сайтом и оставлял заявки с основного сайта и по ней был запущен ретаргет. Ну и реклама по интересам

Согласовали для рекламы следующие креативы в работе

Это малая часть из них, так как для каждой кампании использовались сво текста и нет смысла выкладывать тут все. Их я выложил дял понимания.

Ниже предоставлю скрин с результатами по рекламным кампаниям с ФБ

Из перечисленного можно увидеть, что реклама по аудиториям не принесла результата и стоила космос, так как цена за лид улетела за 100$, так же остальные кампании не принесли результат и цена заявки тоже привалила за 100$. ( не забывайте, что ГЕО США поэтому это так мало показов и так много потрачено денег) Продемонстрировав клиенту отчет было принято решение выключить фб и сделать упор на рекламу в Гугл.

Реклама в ГУГЛ

Попутно с рекламой в фб были так же запущены рекламы в гугл на поиске и кмс. Креативы для КМС были взяты аналогичные ( можете увидеть их выше), для поисковых рекламных кампаний была сделана глубокая кластеризация по ключевым словам и все это было поделено по группам.

Результаты по рекламным кампания в гугл. Поисковые

Как мы видим цена в категории ключей бизнес ниже в два раза, но после того как мы проанализировали заявки, большая из них часть оказалась мусорной . По прямым ключам, которые связаны с нашими услугами мы получили меньше заявок по большей цене и мусора было меньше. Поэтому решили что стоит приостановить все остальные группы и сделать упор на прямых ключах.

Так же был запущен КМС, были протестированы группы по ключам и интересам. Результаты тут не утешительные ибо очень дорогие показы и мало конверсий. Поэтому отключил КМС и сосредоточился на поиске.

Выводы:

Все, что от нас требовал клиент мы реализовали, так же мы помогли пройти модерация по запросам бренда и успешно крутили их без каких либо ограничений. Снизить спам и снять ограничения с сайта.

Удалось поконкурировать с крупными игроками в этой нише, так как бюджеты там в 100 раз больше наших и нам удалось урвать часть траффика.

Клиенту были даны рекомендации по дальнейшему ведению рекламных кампаний и их дальнейших оптимизации.

Клиент остался доволен, так как нам удалось снизить цену заявки в 2 раза, и показать результаты как в ГУГЛ так и в ФБ.

Вам нужны клиенты с любой точки нашего мира то вы всегда можете связаться со мной по этим контактам.

Почта: kyrov.andrey1994@yandex.ru

Телеграмм: https://t.me/akimba84