Как найти своих первых клиентов?
Я знаю случаи, когда профессиональные ретушеры зарабатывают не очень много - потому что просто не умеют искать платежеспособных клиентов.
Научиться обрабатывать фотографии - проще простого! На это потребуется всего пару месяцев, а вот обеспечить себя дорогими клиентами - может не каждый!
Никто не учит, КАК ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ. Курсов по обработке много, а как этим зарабатывать…никто не говорит. В итоге.. что мы имеем? Много ретушеров - которые круто обрабатывают, но сидят без денег или работают с дешевыми клиентами.
Я решила полностью ПЕРЕВЕРНУТЬ представление об обучении. Я знаю, что при желании ты сможешь научиться обработке фотографии быстро…
И я уже сейчас хочу дать тебе информацию КАК ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ. Об этом никто не рассказывает. А я просто так поделюсь с тобой моим личным опытом!
Бери ручку и записывай, сейчас будет то, что отделит тебя от всех обычных ретушеров и даст тебе огромное преимущество!
1. Составить ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЕ портфолио
Если посмотреть портфолио большинства начинающих ретушеров… можно увидеть кучу однотипных лент в Instagram… Одни крупные портреты, которые никак не перекликаются в единое портфолио.
Разве с такой лентой можно выделиться среди остальных ретушеров?! Однотипно, скучно и совсем не хочется разглядывать фото. Да и заказывать ретушь тоже. Портфолио для ретушера — его основное лицо!
Я советую всем своим студентам делать более разнообразное портфолио. Оно должно быть таким, чтобы каждую фотографию хотелось рассмотреть!
Оно должно отображать не только Бьюти ретушь, но и базовую, ретушь фона и тп. Клиент, придя к вам на страничку должен видеть все, что вы умеете. Нужно ему это показать!
Кстати, в своем Instagram я размещала целую серию сториз, как сделать красивую ленту в Инстаграм самостоятельно. Обязательно заходи посмотреть, тебе в любом случае будет полезно, даже если ты просто хочешь оформить свою личную страницу.
2. Сформировать ПОНЯТНЫЙ прайс
Основная ошибка новичков писать… «Ретушь от 200 руб»
ОТ!??? от!!???? а конечная цена какая?
Поставьте четкий прайс. Базовая ретушь - столько. Глубокая - столько. Цветокоррекция - столько! Да, разумеется, есть сложные и нетипичные задачи, которые нельзя подогнать ни под один из видов ретуши. Придумайте для этого отдельный вид и там уже укажите стоимость с предлогом «от».
Придумайте систему скидок для клиента. Например, если единовременно клиент присылает больше 20 фото, то получает скидку 10% на весь заказ, или стоимость за ретушь одной фотографии снижается. Ему будет интереснее присылать больше фотографий - а у вас будет больше работы и, соответственно, больше прибыль.
3. Разместить свои объявления в тематических пабликах ВКОНТАКТЕ
Как социальная сеть - Вконтакте - возможно уже и не котируется…Но вот для поиска клиентов подходит идеально. Особенно, если необходимо работать с русскоязычными клиентами.
Для рекламы себя и поиска клиентов существую специальные тематические группы по поиску ретушеров. Нужно сформировать объявление со своими работами и разместить его в одной из групп (а лучше во всех сразу!).
Примеры групп (ссылки кликабельны):
1) Ретушеры.
3) Ретушеры. Фотографы. Видеографы. Работа.
5) Ретушеры Ретушь.
Необходимо разместить объявление и просто ждать, клиенты сами напишут, если пример ретуши их заинтересует. Можно также откликаться на объявления, где фотограф ищет ретушера и писать самостоятельно!
А также — можно просто добавляться в друзья к фотографам и проявлять активность на их странице (лайки и комментарии).
4. Продвижение в Инстаграм
Сейчас существует множество методов продвижения в Инстаграм — как платных, так и бесплатных.
Вот мой ТОП, что можно сделать самому БЕСПЛАТНО, чтобы найти клиентов.
- Подписываться на фотографов из всех стран (их можно найти по тегу #photographer).
- Ставить лайки и писать комментарии фотографам, чтобы они заметили твою страницу и подписались в ответ.
- Напрямую писать фотографам, с кем интересно поработать и предлагать бесплатный тест! Главное - быть вежливыми и не навязчивыми. Достаточно предложить один раз. Если он заинтересован в сотрудничестве - обязательно ответит. Если нет - лучше его не доставать.
Используя только эти 3 пункта - мне удалось заработать на абсолютно новой страничке в Instagram - 770 долларов в месяц!
А можно еще участвовать в конкурсах по обработке фото, обрабатывать фотографии блогеров за отметку в Stories, покупать платную рекламу и настраивать ее на фотографов!
5. Фейсбук
Каким бы он не был страшным и не понятным - создай себе страничку! Находи иностранных клиентов! Они платят больше!
А для общения - всегда можно использовать переводчик, если уровень английского не очень, ведь это всего лишь переписка.
Можно точно так же добавляться в друзья к фотографам, лайкать их, писать комментарии. А в закрепленной записи, например, разместить пост, что вы делаете бесплатную ретушь 1 фото абсолютно бесплатно!
6. Для продвинутых - создание своего личного сайта.
С сайтом - каждый ретушер уже не просто фрилансер, а настоящий специалист. Иметь свое портфолио на сайте и указывать ссылку на сайт в соц.сетях - очень престижно!
Кстати, сайт можно сделать самостоятельно и в наше время это совсем несложно, используя бесплатные конструкторы, например tilda.com или wix.com.
7 Огласка
Очень важно всегда и везде упоминать чем ты занимаешься! Даже если человек не обратится сразу после слов я - ретушер, но зато он ЗАПОМНИТ. И, возможно, обратится позже или кому-то посоветует. Я всегда при любом знакомству упоминаю, чем занимаюсь.
8 Быть дружелюбным, но при этом оставаться профессионалом
Мало найти клиента, важно его и удержать.
Клиенту должно быть максимально комфортно работать с ретушером и понятно. Удобный прайс. Всегда четкие сроки возврата фото. Всегда вежливое - но и не слишком официальное общение - обязательно.
— Можно предложить клиенту бесплатный тест. Но не больше 1 фото.
— Не стоит соглашаться на слишком низкую цену. Нужно знать цену своей работе.
— Согласовывать количество бесплатных правок очень важно заранее! Чтобы работа не превратилась в одну сплошную правку пожеланий от клиента)
— Если клиент хочет поболтать не о ретуши - болтаем. Часто встречаю фотографов, которым очень хочется поделиться эмоциями от съемки)
— У каждого ретушера обязательно должна быть несколько способов оплаты на выбор.
Быть профессионалом и быть максимально удобным для каждого - и успех обеспечен!
P.S. Помимо моих основных 8 пунктов есть еще различные площадки, где можно продвигаться.
Я использую их в меньшей степени, но они тоже могут оказаться полезными:
- Сайты для фрилансеров (например, https://freelance.ru/, https://kwork.ru/ )
- Иностранные сайты для фрилансеров (например, https://www.fiverr.com/)
- Behance.com
- Modelmyhem.com
В поиске клиентов, очень важна систематичность
Даже если у ретушера есть 5 постоянных клиентов, которые приносят хороший доход… необходимо иногда продолжать поиски. Ведь клиенты иногда болеют, уходят в декрет… или перестают заказывать. И мы просто заменяем их на другого.
А теперь жми по ссылке и возвращаемся обратно в чат ВЕРНУТЬСЯ >
