Продвижение персонального тренера по пилатес с окупаемостью ROI 1230%

Кейс: привлечение клиентов на персональные занятия в маленьком городе.

Клиент Надежда - около 20 лет работает в фитнесе. Групповые и индивидуальные тренировки в одном из клубов города. За пол года до работы со мной арендовала помещение для тренировок в формате индивидуальных и малых группах (до 3-х человек). Клиенты Надежды - это люди, которые знают её по групповым занятиям в клубе.

Стоимость одной персональной тренировки 2000 руб.Так как тренировки персональные, у клиента не было возможности работать бесплатно, поэтому в качестве УТП мной было предложено продавать не разовое посещение, а абонементы по 10 занятий, при этом клиент бы платил за 9, то есть стоимость одного абонемента 18 000 руб.

Основная цель - новые клиенты.

Побочная цель - привлечение в блог потенциальных клиентов.

Бюджет - 2505 руб. (3006 руб. с НДС)

Проблемы перед запуском рекламы.

1. Профиль не был готов к рекламе: вёлся как личный, иногда публиковались посты с тренировок, но не было упоминания о своей студии.
2. Маленький город: хоть и прорабатывалась целевая аудитория, но реклама была запущена на широкую аудиторию женщин без сужения по интересами.
3. Конец весны, люди разъезжаются в отпуска, клиент тоже уезжает в отпуск через полтора месяца.

Перед запуском была проведена следующая работа:

1. Создала мини сайт на taplink с краткой информацией о клиенте и её услугах.
2. Поменяла шапку профиля.
3. Собрали и оформили отзывы в актуальные сторис.
4. Добавили посты во время занятий и красивые видео упражнений самой клиентки.

В ходе работы были определены 3 аудитории:

1. Беременные женщины
2. Женщины, которые недавно родили
3. Женщины, у которых сидячая работа и мало подвижный образ жизни.

Стратегия на рекламную компанию: прямая продажа с хорошим оффером. Так как бизнес локационный в маленьком городе, при применении детального таргетинга охват аудитории формировался очень узкий. Поэтому рекламная компания велась на широкую аудиторию женщин, 18 - 60 лет, г. Магадан. При этом креативы прорабатывались под каждую аудиторию и формат тренировки.

В начале тестировались креативы в сторис. Результаты в первые два дня:

Также тестировались креативе в ленте, но реакция по ним получилась хуже.

Результат через 5 дней:

Лучше всего работали креативы в сторис как в видео формате, так и статичные картинки.

Далее планировалось исключить возраст, по которому выходил наиболее дорогой переход и исключить людей, которые взаимодействовали с профилем в последний месяц. Но работа была остановлена в связи с полной загруженностью клиента перед отпуском.

За 6 дней работы потрачено 3006 руб. (с учётом НДС), подписались 100 человек, продано 2 абонемента по 18 000 руб., с разовой оплатой 2 посещения каждый по 2000 руб.

Выручка 40 000 руб. Средний чек 10 000 руб.

23 запроса в Директ и whatsapp. Стоимость заявки 131 руб.

ROI - 1 230,7 %

Результаты по креативам:

CPM (цена за 1000 показов) - 200,0

Клики (все) - 604

CTR - 2,57%

Плата за клик(все) - 4,15

Профиль в конце работы

Отзыв клиента:

Дрозд Анна

Связаться со мной:
WhatsApp +79241238066
telegram @annad_v