Как эксперт по здоровой спине начала продавать через трипваер сопровождение на высокий чек в легкости

Виктория Анисимова – эксперт по здоровой спине и молодости из Кирова.

Телеграм канал https://t.me/feelyourbodyAV

С какой ситуацией ты была на старте нашей работы?

• До проекта были смешные цены на сопровождение – 11000 рублей, и то люди не шли.
• Не знала, что конкретно предлагаю людям: и это могу и то умею.
• Клиенты были редко, по сарафану, не понимала, как сделать так, чтобы они заходили в работу регулярно.
• Средний доход 10 000 рублей в месяц.
• Был план действий с другого обучения, но он так и оставался планом.
• Ушла со стабильного дохода в найме.

Начнем с твердых цифр. Какой финансовый результат у тебя после программы? За проект я заработала около 40000 рублей, это первые ощутимые деньги, поэтому я рада.

Изменилась ли твоя продуктовая линейка? 
Да, у меня есть сейчас мини-группа (трипваер) и индивидуальное сопровождение на 8 недель.

Я сделала мини-продукт – групповая работа, которая потом приводит к продаже продукта на высокий чек. Так, люди легчи покупают мою программу. Мини-группа для меня привычный опыт, я легко контактирую с людьми, и уже перевожу их на индивидуальную работу, в сопровождение.

Изменились ли цены на твои услуги/продукты? Средний чек?
Да, индивидуальная работа 30 000 рублей, групповая работа 9 000 рублей за 3 тренинга по 1,5 часа.
До программы это были смешные цены – 11000 и то, люди не шли.

Что ты успела внедрить сейчас в работу?

1. Прописала продукт, сделала презентацию, для бесплатных консультаций.

2. Упаковала блог, регулярно прогреваю аудиторию на покупку трипвайера.

3. Использую бесплатные методы привлечения: активно сотрудничаю с экспертами, подключена регулярная рассылка, веду соц.сети, привлекаю подписчиков в канал. Все это в работе.

Вот сейчас, когда вы оцифровали результаты последних месяцев, вы довольны своим ростом?
Любой рост – это показатели: продаж, внутренней уверенности в продукте. Я поняла, что у меня появилась структура. Я знаю, что нужно делать, чтобы появились клиентами.

Как изменилось ваше эмоциональное состояние? Уверенность в себе? Легче ли вам проявляться, заявлять о себе?

У меня были большие трудности с рассылкой, я внутренне отказывалась от нее, но потом я поняла, все что мне надо: "просто, идти и делать".

У меня появилась четкая структура, понятный, конкретный продукт о котором я говорю. Раньше было расплывчато, я и это могу, и то умею. Структура, как раз придает уверенность при продаже своего продукта. Я четко знаю, что я предлагаю, и что клиент получит в результате. Вот этого мне очень не хватало.

Пока еще, есть внутреннее ощущение неуверенности называть высокую стоимость за свою программу, работаю с этим. Хочу повысить стоимость до 40000 рублей.

Оправдались ли твои ожидания от программы?

Ожидания от программы оправдались. Хотя, когда я заходила в программу, я поставила в план заработать 100 000 рублей. По сути моя цель изменилась в ходе программы. Я поняла, что мне нужно выстроить систему: чтобы были клиенты, чтобы я начала вести первых двух клиентов уже сейчас – это все произошло.

Я понимаю, что я много сделала, далеко продвинулась и уверена, что в ближайшее время я легко заработаю 100 000 рублей. Сейчас я осознаю, что это было завышенные/не реальные ожидания: "всего и сразу"

Что больше всего понравилась в программе?
Я вижу, что к вам, в основном массе, идут в обучение нутрициологи, но в то же самое время база, и основа программы подходит для всех специализаций. Ее можно четко использовать в разных областях.

В программе мне очень понравилось сопровождение здесь и сейчас, быстрые и эффективные шаги в моменте.

Что в твоих планах на ближайшее время?

1. Найти баланс между ведением клиентов и продажами. Важно, чтобы поток бесплатных консультаций не прерывался, и так же, чтобы оставалось время на ведение клиентов, которые уже в работе.
2. Подключить рассрочку. Понимаю, что от этого зависит удобство работы с клиентом и повышает вероятность вхождения клиента в работу.
3. Сейчас хочу взять еще 2 клиента на индивидуальную работу, и нанять ассистента.

Могла бы порекомендовать нашу программу?

Я бы порекомендовала, я увидела свой рост, свои результата и при возможности обязательно порекомендую. Мне понравилась работа со всей вашей командой. Большое вам спасибо!