Как нутрициолог перешел от разовых консультаций к вип сопровождению. И перестал переживать от нестабильного дохода.
В статье поделюсь, как Лена заработала 125 740 рублей еще до старта наставничества.
После внесения предоплаты она посмотрела урока "Как окупить наставничество до старта". Поставила себе цель заработать на наставничество, а не вытаскивать из семейного бюджета.
После просмотра она выбрала узкий сегмент аудитории, поняла, как отличатся от других нутрициологов и освоила базовый навык продаж.
А дальше мы начали плотную работу в течение 8 недель.
Первая проблема, которая мешала зарабатывать больше и легче - нет ощущения собственной ценности. Отсюда вытекают бесконечные обучения, сбор дипломов. Работа за низкую стоимость из-за страха не помочь клиенту.
Люди чувствуют, что вы не уверены в себе и начинают "садиться на шею" - писать в выходные, не следуют рекомендациям, а потом жалуются, что хотели похудеть на 5 кг, а ушло только 3.
Результат: неуверенность в экспертности увеличивается. Попадаете в замкнутый круг: мало знаю - пойду еще поучусь.
С "блоками в голове" работает коуч программы - Татьяна. В течение всего наставничества Елена получала практические задания: медитации, письменные проработки и просто человеческую поддержку.
- страх не дать клиенту результат
- а вдруг близкие засмеют, нутрициология - это не серьезно
- люди будут отписываться, и охваты упадут, когда начну продажи
Работа с коучем стоит 150 000 рублей, а в мое наставничество уже включена.
На первой неделе работы Лена создала секретный чат для повышения самоценности и формирования убеждения "я уже достаточно знаю, чтобы продавать дорого".
Второе, над чем мы работали - понимание, с кем истинно хочется работать.
Согласитесь, одно дело работать с похудешками, которые снижают вес ради поездки с мужем на море. Эдакие жертвы, которые живут с "абьюзерами", вечно в детской позиции, высасывают все соки, а платят копейки. Им даже за 10 000 "дорого".
Другое дело работать с женщинами - фрилансерами, которые самодостаточны, могут оплатить ваши услуги, а не зависят от мужчин. Привыкли нести ответственность за результат. Работа дома требует большей дисциплины, чем в офисе под "надзором" начальника с 9 до 17.
Супруг Елены работает тренером. Клиентов, которые платят за персоналки тоже решили рассмотреть, ведь эта аудитории уже инвестирует в результат и пользуется более дорогостоящими услугами.
Лену беспокоило, что продажи и доход не стабильны. Один месяц 5 000, в другой 40 000....
Как только мы определились с ее целевой аудиторий начали выстраивать способы их привлечения.
В наставничестве больше 20 способов поиска клиентов. Начали с простого:
- работа со своей базой и рекомендациями
- оффлайн выступления в женских сообществах, на бизнес завтраках
- изменили контент в соц. сетях, чтобы привлекать тех, кто готов платить за решение вопроса
После создания потока клиентов начали работу с продуктом. Если оставить работу в формате консультаций, можно выйти на 50 000 тысяч, но умереть с телефоном в руке и написанием бесконечных схем.
Мы создали продукт на 3 месяца и повысили стоимость до 45 000.
Продумали продуктовую линейку, в которой есть более дорогие и доступные форматы работы, чтобы под разный сегмент аудитории было что предложить.
Пройдя первый месяц наставничества Елена заработала 87 000, а это в 2 раза больше, чем ранее.
У Елены не было четких инструментов для продаж. Не хватало навыка отработки возражений "дорого", "подумаю", "пойду к врачу", "попробую сама".
Эта тема ключевая в наставничестве. Можно создать шикарный продукт, настроить рекламу, но если вы не умеете продавать - люди купят у других.
Здесь вылазит множество установок:
- не хочу "втюхивать", "хочу чтобы люди сами за мной бегали и спрашивали куда платить"
- ощущение, что у людей "нет денег"
- страх идти в продажи, ведь "опять не купят" или "будет дорого"....
Помните про коуча Таню? На неделе продаж она проводит встречу, после которой:
А самое главное, не только клиент выбирает вас, но и вы выбираете с кем работать.
Кайф сказать клиенту "я не возьму вас в работу". После этого, ваша уверенность в себе возрастает до небес, проверено.
Последнее, что мы внедрили с Леной - работа с клиентами:
- Как выстроить границы, чтобы клиенты следовали рекомендациям.
- Как избежать того, что клиенты сдают анализы по месяцу. За консультацию еще не оплатили. И вы, как дурак, напоминаете о себе.
- О чем говорить на встречах с клиентами в личной работе, и нужны ли они вообще
- В каком формате давать материал, ведь это не курс, а личная работа
- Какие фишки сервиса можно внедрить, чтобы продукт стоил дороже
- Как оформить договор с клиентом, чтобы чувствовать себя в безопасности
Ученики получают мои таблицы, схемы, шаблоны, скрипты встреч, наработанные за 2 года. Отдельно обучение по созданию продукта стоит от 50 000, а в моей программе уже включено.
И самое вкусное - после нашей работы Лена попала в чат выпускников, где спустя 4 месяца после наставничества поделилась, что ушла из найма, хотя очень боялась этого раньше 💫
Почему Елена пошла ко мне в работу? Увидела опыт, знания, которые могла бы сама копать еще несколько лет, а ей хотелось ускориться. Согласитесь, куда лучше провести время с детьми, сходить в спа, поехать в отпуск, чем писать очередную схему за 2000 рублей?
Совет от Елены - идти в наставничество, потому что вы здорово сэкономите себе время, сами вы будете копать/проходить то что дает Аня, очень долго.
Она действительно проделала большой труд, чтобы прийти в точку, в которой она сейчас. Купить этот опыт - самое легкое, что вы можете сделать. Остальное зависит от вас!
Как тебе выстроить систему стабильного заработка на своих знаниях?
Пиши "экскурсия" в https://t.me/anna111198
Подсмотреть, как пройдет наша встреча