Алгоритм выхода на стабильные 300 000 рублей в мини блоге выстроив систему продаж. 

⏰ Время для чтения: 3 минуты
💸 Ценность: минимум 50 000 руб.

Скорее всего, ты проходила различные обучения, получила много информации, постоянно что-то делала, выгорела. Но как выстроить систему, что бы деньги приходили стабильно каждый месяц, а рабочих часов становилось меньше? Так и не поняла....

Чтобы не тратить время на бесполезные инструменты и начать выстраивать бизнес на своей экспертности - читай статью до конца.

В ней ты получишь всю систему по шагам, чтобы за пару месяцев выйти на доход 500 000 рублей и даже 1 млн+ и делать этот результат стабильно.

Я Анна Шитцилова, предприниматель, наставник по стабильным продажам для экспертов. Сейчас у меня команда из 5 человек и каждый месяц мы продаем на 1,5 млн. При этом, я не веду продающие встречи, клиентов, а посты в блог пишу по настроению

До того как стать наставником для экспертов, я прошла свой путь роста.

В 2006 году мое личное ведение стоило всего 1 000 рублей, но даже за эту цену продаж толком не было.

Первые деньги заработала в оффлайне, потом завела вконтакте, далее освоила запрещенную ныне в РФ соц. сеть, а последние полтора года веду телеграм.

Однажды записала крутой ролик на ю-туб и каждый месяц он приносит мне 1-2 клиентов. А так же, выстроила сарафанное радио среди клиентов.

Теряла деньги на рекламе, пробовала запуски с продюсерами, наработалась, но не заработала и стала разбираться, как строить настоящий бизнес онлайн сама.

Почему это важно?

Все дальнейшие действия строятся под потребности клиента - продукт, ведение блога, продажи, упаковка, оказание услуги.

Нет понимания чего хочет клиент, чего боится и т.д. = зарабатывать тяжело.

Ответь на 4 вопроса и поймешь, хорошо ли знаешь потенциального клиента:

1. У тебя есть описание желаний, проблем, сложностей, страхов, возражений клиентов?
2. Знаешь как их привлечь с помощью рекламы? Кого они читают и где обитают?
3. Легко делаешь контент и четко понимаешь, о чем говорить, что бы люди купили?
4. Знаешь как потенциальный клиент принимает решение о покупке? Что ему важно в вашей совместной работе, а что нет?

Почему это важно:

• когда покупатель видит, что продукт решает его проблему он покупает
• когда ты понимаешь за счет чего даешь клиенту результат - продаешь без ощущения впаривания
• перестаешь себя сравнивать с коллегами. Ведь твой продукт уникален и создан именно под твою целевую аудиторию, а не всех женщин с 18 до 60
• перестаешь переживать, получит ли клиент в работе с тобой результат. Ибо он больше не зависит от твоей личности, а достигается за счет продукта, где расписан каждый шаг клиента

Почему это важно:

• человек смотрит на тебя, твои мысли, внешность, кейсы = создается доверие и он легко покупает.
• можешь привлекать клиентов из любой точки мира, а не только своего города
• это продающий "сайт". Один раз качественно оформляешь и получаешь клиентов даже без ежедневных сторис и постов.
• позволяет "прогреть" незнакомца попавшего в блог до стадии "куда платить, хочу с вами работать"

Ошибки при ведении блога:

• постить что-то без цели
• не понимаешь к чему и когда должен привести контент
• нет "маршрутов", что бы человек после попадания в блог покупал сразу, а не грелся годами
• даешь смыслы для одной аудитории, а работать хочешь с другой.

В итоге: постоянно что-то делаешь, устала, а результата нет

Как правильно:

• Не будь википедией, где рассказывают о причинах миомы / что причина одиночества отношения с мамой / а денег нет, потому что ты не умеешь продавать. Это скучно и не интересно. Важно показать - проблема решается легко, без гемора и результат реален.
• Говори на языке клиента. Люди не думают, что им надо "проработать папу и маму". Лучше будет сказать - "Муж приехал из недельной командировки. Когда бросала его вещи в стирку, в брюках нашла обрывок упаковки с презерватива. Я просто в отчаянии. Отношения у нас были очень хорошие, я всегда ему доверяла, а сейчас просто в ступоре. На нервах целую неделю сижу на успокоительных"
• Всегда понимай цель контента: продажа, увеличить лояльность аудитории, прогреть к чему-то

Почему это важно:

Без умения привлекать клиентов, твои услуги некому будет покупать. Какой смысл вещать на 10 человек, которые и так 2 года тебя читают, но не покупают?

Ошибка:

• Долбить только в 1 способ - рилсы, рассылки и т.д.
• Думать, что клиенты везде и что это все женщины от 18 до 50.
• Не привлекать клиентов вообще.

Сабина, специалист по детоксу, сетевой бизнес. Крым.

Привлекла клиентов через рекламу у блогеров за отзыв.

Как это сделать? - найти блогеров, у которых есть твоя аудитория. Направить в личку предложение провести консультацию за отзыв. Если блогеру все нравится, он публикует искренние рекомендации, ты получаешь подписчиков и клиентов.

Татьяна, врач-терапевт, нутрициолог. Красноярск.

Поняла, что клиенты везде. Первые продажи были через партнерки и рекомендации:

• фитнес-тренер, с которой Таня занималась, отправляла к ней своих клиентов
• Таня проходила курс подготовки к родам. Договорилась с ведущей курса, что та будет ее рекомендовать ученикам
• Таню пригласили работать нутрициологом в премиальный центр косметологии. Она стала узнаваемым экспертом в городе и получила новую аудиторию, хотя работает там 1 день в неделю
• начала рассказывать о себе знакомым. Получила в клиенты мужчину - руководителя банка, который по сарафану, 100%, приведет ей платежеспособных клиентов

Надежда фитнес-тренер, коуч, аюрведа, сетевой бизнес. Израиль.

Использовала 2 способа привлечения клиентов:

• сделала рассылку по базе. Раньше у нее покупали только функциональное питание, а сейчас она предложила свои услуги нутрициолога.
• ручные рассылки в фейсбук. Заходила в русскоязычные группы. Находила активных пользователей, отсматривала их блог. Визуально оценивала насколько это "осознанные люди". Тех, кто ей нравился приглашала на онлайн-созвон, выявляла потребности и продавала.

Анжела, психолог, нутрициолог. Сургут.

Привлекала клиентов только из своего города:

• рассказала всем чем занимается - косметологу, мастеру маникюра и т.д.
• запартнерилась с магазином здорового питания, провела лекцию и получила заявки
• начала выступать в женских сообществах, раздавать визитки, приглашать людей на разбор здоровья

Почему это важно:

• Именно продажи приносят деньги на твой счет. Можно иметь 50 дипломов, 100 кейсов, блог в 10 000 подписчиков. Но без продаж они так и останутся просто подписчиками
• Каждый вопрос в директ/ личку/ комментариях о твоих услугах - потенциальная продажа. И только от тебя зависит купит человек или нет
• Нет навыка отработки возражений? Клиент купит у другого эксперта, и не факт, что там услугу окажут лучше, чем ты

Да, ты эксперт. Хочешь делать свою работу, а не проходить курсы по продажам.

Скорее всего, ты не умеешь и не знаешь, как развернуть человека к себе, убедить его, что ты крутой специалист. Как подать информацию, чтобы каждый захотел консультацию и пойти на ведение. При этом понимаешь, что у каждого подписчика есть запрос.

Тебе нужно пройти 9 шагов:

• создать форму заявки, что бы отсекать не целевых, а общаться с теми, кто реально готов к работе
• прописать скрипт продаж, что бы не давать пользу бесплатно, а задавать правильные вопросы, что бы клиент сам спросил "как с тобой поработать"
• оформить "прогревающий материал", что бы до момента продаж человек увидел кто ты, твои кейсы и у него сформировалось доверие
• освоить навык энергонастройки перед продающей встрече. Без уверенного в себе состояния сделать продажу сложно.
• подготовь презентацию своей программы, что бы человек наглядно увидел как именно ты решишь его вопрос и в чем плюсы работы именно с тобой
• заранее пропиши, как будешь давать обратную связь без лишней пользы. Частая ошибка - рассказать подробно, как решить вопрос человека. У него создается ощущение, что все понятно и он уходит "пробовать это сам"
• создай скрипт отработки частых возражений - подумаю, приду в следующем месяце, надо посоветоваться, дорого...
• продумай, что будешь делать, если клиент не купит. Сделай еще 2-3 касания. Человек ощутит заботу, у него обострится проблема и, возможно, он зайдет в работу
• подключи рассрочки, если стоимость услуги выше 20 000 рублей. Сложно оплатить сразу 50 или 100 тысяч рублей, а платеж 10 000 в месяц вполне реален.

Почему это важно:

Если вам скажут, что делать, но в голове есть ограничивающие убеждения, результат будет?

Топ-страхов экспертов и как их решить:

• Если продам за дорого, то надо будет херачить и отрабатывать их потом, клиент будет требовать невозможного. Как решить? - Сделать договор на работу, где прописано, что именно включено в вашу услугу, часы работы, правила взаимодействия и что должен делать сам клиент
• Если повышу цену, то текущие клиенты разбегутся, а новых не найду. Как решить? - Взять ассистента для бесплатных способов привлечения клиентов. С первых продаж откладывать 15-20% на рекламу.
• Вдруг мои рекомендации не помогут клиенту. Как решить? - сделать хороший продукт, где есть все для результата. Понять, что с тобой клиент сделает результат на 99,9% вероятнее, чем без тебя
• Порвусь, если клиентов будет больше. Уже выгорала и больше не хочу. Как решить? - прописать время работы и рабочие дни в договоре и проговорить на 1 встрече. Прописывать декомпозицию: сколько денег планируешь заработать в этом месяце, сколько для этого нужно продаж.
• У меня нет времени. Как решить? - Увеличить доход и купить себе время (домработница, посудрмойка, няня на час и т.д.). Работать по одной системе, а не бегать по разным обучалкам забивая лишним голову и рабочий день
• Я уже училась и не получила результат. Теперь не доверяю наставникам. Как решить? - Смотрите отзывы, общайтесь с учениками, смотрите реальные ли это люди. Не ведитесь на успешный успех, о котором многие говорят. На старте важно трудится всем, если мы о регулярном и стабильном доходе. Примите, что в бизнесе всегда бывают взлеты и падения. Ведь в пришли сюда не разово подработать, а строить систему, которая приносит доход долгие годы

Как только ты построишь фундамент для стабильного заработка возникнет вопрос: как высвободить время на себя, семью и реально работать по 4 часа в день? А не быть "рабом ноутбука и телефона" в своем же доме.

Когда? - С первых заработков 30 000 - 50 000 рублей.

Что важно подготовить заранее: определить уровень заработной платы. На старте рекомендую платить за сделанные результат и выполненные задачи.

Пропиши регламент - что сотрудник должен делать и как. Зачем? - Что бы не переделывать за человека, которому платишь зарплату.

Внедри ежедневный отчет о проделанной работы (гугл таблицы или отчет в чате).

Маршрут - это путь, например, от Москвы до Питера. Клиент попал в блог, ничего не знает, не понимает, не доверяет. Ему нужно приехать в точку "я тебе доверяю, хочу с тобой работать, куда деньги нести".

Какие маршруты внедряют мои клиенты? - полезные статьи, аудио, видео либо микс из этих материалов.

Должны быть выстроены разные точки "входа" в маршрут - рилс, сторис, хайлайтс, реклама, рассылка и т.д.

Когда маршрут создан, его нужно оцифровать. Сколько людей зашло, сколько дошли до конца (посмотрели все материалы), сколько купили.

Результат не радует? - нужно что-то менять. Результат хороший - покупай больше рекламы = получай больше дохода.

Кстати, ты сама сейчас в моем маршруте)

Почему это очень важно:

• без маршрута доход есть, пока ты работаешь. Устала, уехала в отпуск? - доход упадет.
• уходить страх не набрать людей в работу. Четко знаешь - если в маршрут попадает 100 человек, 10 купят. А значит, твоя единственная задача привести в маршрут 100 человек. Хоть через рекламу у блогера, хоть рассылками, хоть с блога. Представляешь, твоя жизнь больше не хаос и не зависит от охватов в сторис. Ей можно управлять)

Почему это важно:

• сможешь проводить больше времени с семьей и видеть, как растут дети. Не работать с утра до вечера с клиентами. На группу уходит меньше времени, чем личную работу.
• Улучшатся результаты клиентов. Группа сама себя мотивирует, участники ощущают поддержку друг друга, что они одна команда.
• Успехи клиентов зависят от программы, которую ты один раз создаешь, а дальше передаешь каждому ученику. Это высвободит 1-3 рабочих дня в неделю. Ты свободна от написания персональных схем и проведения личных сессий с клиентами.

Ошибки при наборе группы:

• брать людей с разными запросами
• продавать группу, а потом вести людей лично
• не продумывать план набора группы
• опускать руки, если с 1го раза не удалось собрать 5-10 человек

Как это делаем мы:

• прописать план действий для набора группы, дату старта, желаемое количество человек
• подготовить продающее мероприятие
• прописать контент для соц сетей, что бы собрать людей на это мероприятие
• подготовить бонусы для самых быстрых и смелых
• продумать допродажи после продающего мероприятия, если останутся свободные места в группу

Записывайся на персональный разбор, где за 1 час разберем:

✅ 3 шага, которые помогут вырасти в доходе в ближайший месяц и продавать услуги за 50 000, 100 000, 150 000 рублей

✅как создать программу ведения клиента, которая дает результат, а ты не выгораешь от сопровождения и не тянешь людей на себе

✅ где искать клиентов, которые понимают ценность работы и будут выстраиваться в очередь

Подсмотреть, как проходит разбор