ТОП-5 инструментов для первых продаж без ведения социальных сетей
Это руководство для тебя, если:
- ты новичок и совсем не понимаешь, где найти клиентов и как перестать работать бесплатно для опыта
- избалована сарафанным радио и привыкла, что клиенты приходят сами
- не любишь или не успеваешь вести социальные сети, задач и так вагон
Кажется, что без платной рекламы, красивой упаковки блога и лояльной аудитории продавать нереально.
Не отчаивайся, все эксперты с чего-то начинали. Давай разбираться что и как делать тебе для первых продаж без ведения социальных сетей.
1. Размести объявление на авито и профи.ру.
Месяц назад я сама искала психолога, который работает через гипноз и нашла именно на профи.ру.
Как всё сделать правильно и найти клиентов:
1. Посмотри объявления у конкурентов.
2.Выбери те фишки, которые тебя зацепят в объявлении - наличие отзывов, фразы в описании, видео-визитка эксперта.
3.Создай свое объявление с учетом этих фишек. Ты сейчас просишь - а что если у меня нет отзывов? - просто не публикуй. Но для создания доверия сними видео-знакомство и добавь к объявлению.
4.Не пытайся продавать в объявлении. Мотивируй человека получить экспресс консультацию в переписке или звонке на 15 минут.
5.Не задирай цены. На авито и профи.ру хорошо продаются консультации за 3 000 -5 000 рублей или месячное сопровождение за 10 000 - 15 000 рублей.
Авито хорошо сработало у ученицы Натальи.
Через 5 дня после начала обучения Наталья продала свою первую консультацию на авито.
2. Нетворкинги и мероприятия в твоем городе.
Где их искать и как выделится? Многие на них приходят продавать свои услуги, а не покупать твои.
Начнем с поиска мероприятий. Заходи в социальные сети и начинай "гуглить" в поисковой строке: нетворкинг, женский, бизнес, встречи, мероприятия, ретрит, конференция, афиша... и подставляй название твоего города. Подписывайся и следи за анонсами. Загляни в паблики города, подпишись на крупных блогеров - они часто освещают мероприятия.
2 ошибки, которые делают нетворкинг не удачным:
Как получить клиентов с нетворкинга:
1. Обязательно представься. Заранее подготовь 2-3 интересных факта о себе или своей деятельности. Например, я Анна Иванова, мои клиенты выглядят на 20 даже утром без косметики.
2. Общайся с людьми. Больше интересуйся ими - чем занимаются, куда еще ходят, открыты ли к сотрудничеству.
3.Можно подготовить сертификаты на экспресс-консультацию, но с ограничением по времени.
4. Делай фото с людьми, запрашивай их соц. сети, выкладывай и отмечай. Так у вас появится диалог, где можно продолжить общение. Человек увидит твою страничку - сможет подписаться и догреется в блоге.
5. Внешний вид. Чем больше ты выделяешься внешне, тем больше людей захотят пообщаться. Используй яркие аксессуары, прическу, яркую помаду.
3. Выступления в качестве спикера.
Выступать можно везде, где есть потенциальные клиенты, например:
- нутрициолог может провести лекцию в фитнес центре или кафе здорового питания
- коуч в женском клубе или том же кафе
- психолог может выступить в сообществе мам или предпринимателей.
- Составь список мест, где потенциально можешь выступить.
- Лично либо через социальные сети или телефон свяжись с местом, где хочешь выступить.
- Подготовить визитку о себе: кто ты, образование, опыт, какие темы могла бы осветить, какие выгоды получит компания. Если это кафе, то у ним придет больше клиентов. А женские сообщества сами ищут новых спикеров для мероприятий.
4. Сотрудничество с другими экспертами.
А что, если обменятся клиентами с такими же экспертами, как ты.
Например, ты психолог, который помогает женщинам построить счастливые отношения. Обсуди со своими бьюти - мастерами, чтобы они дарили клиентам сертификаты на твои услуги.
В чем выгода мастеру тебе помогать?
Сертификат можно дарить не всем, а только тем, кто покупает курс массажей лица или делает сразу маникюр и педикюр с покрытием. То есть, твой сертификат будет стимулировать людей заплатить мастеру больше.
Ты нутрициолог? Предложи психологу из твоего города провести совместный эфир (да, даже если в блоге только друзья и нет подписчиков). При анонсе эфира ты уже получишь новых подписчиков, а часть людей прогреются к тебе на эфире.
Если онлайн вариант никак. Объединитесь группой из 3-5 экспертов и позовите своих подружек на завтрак в кафе. Подари каждой участнице сертификат на первичный аудит здоровья и ПРЯМО на встрече запиши на встречу. А дальше, предложи консультацию или свое сопровождение.
5. Консультация по бартеру.
Помнишь, мы искали мероприятия в твоем городе? А сейчас поищем известных людей или блогеров. Это могут быть раскрученные бьюти мастера, владельцы бизнесов или блогеры.
Что им предлагаем? - Консультацию за отзыв, при условии, что человеку все понравится.
Бьютиков по ключевым словам в социальных сетях. Перманент Владимир / ресницы Тула / визажист Тверь.
Владельцев бизнеса нахожу в местных журналах и СМИ.
Дальше отправляй предложение о сотрудничестве. Да, я могу дать шаблон, но лучше всего, по моему опыту и опыту учеников, работает искренность.
Что именно понравилось у этого человека, почему решила ему написать? Чем можешь помочь?
Еще круто работает заход - Мне очень откликаетесь вы, потому что... Сейчас я только начинаю развитие в теме.... И очень ценен будет ваш совет как бы вы развивались, что делали.
Когда я работала нутрициологом написала владелице студии растяжки. Сказала, что хочу работать как нутрициолог в фитнес клубе либо создать центр здорового питания. Попросила встретиться поделится опытом. После встречи она совершенно бесплатно рассказал про меня в своем блоге, так я получила новых лояльных и платежеспособных потенциальных клиентов.
