Ответный дисс* клиенту, который брал консультацию и остался недовольным. ИЛИ какая стратегия маркетинга будет приносить стабильный доход?
*от англ. disrespect — неуважение. Направление хип-хопа, сутью которого является ответное высказывание неуважения.
По моему 7-летнему опыту работы маркетологом в проектах 40+ ниш с медийными и немедийными людьми, я поняла, какая стратегия заработка денег стабильно высокодоходная.
Кстати, напишите мне после прочтения, какую из стратегий выбираете вы?
Стратегия 1: «Темщик»
- Получить выгоду «здесь и сейчас».
- Собрать все «сливки», не важно, какой ценой.
- Потоптать «поляну» лидов и пойти искать следующую поляну.
Такой подход дает краткосрочные результаты и деньги «в моменте», но в долгосрочной перспективе вы рискуете остаться без клиентов и заработать плохую репутацию.
Стратегия 2: «Бизнесмен»
- Думать стратегически, а не моментом.
- Ценность в активах, а не в вытащенных деньгах.
- Системность и аналитика.
Разница между этими подходами в том, что один соберет денег сколько сможет, а второй, сколько захочет.
Это все была предыстория, а теперь перейдем к ответному диссу.
Обратился ко мне эксперт с запросом на продюсирование:
Я провела первичную бесплатную консультацию. И мною было выявлено:
✔️Череда запусков на одинаковые суммы.
✔️Рекламу пробовала закупать: блогеры и таргет (блогеры сработали плохо, а в таргет вкладываюсь в момент запуска на бюджет не более 1500$).
Я сразу вижу флер «Темщика». Когда фокус на выжимании текущей базы, а не на создании активов. На входящий поток, а не на исходящий. И эксперт, которому уже «сложно тянуть» на оборотах всего в 2-3 млн.
И первое, куда я направляю внимание как продюсер для бОльших продаж:
- Люди: команда, на которую можно опираться.
- Система, которая частично будет разгружать эксперта и ускорять процессы.
- Цифры и аналитика, на основе которых принимаются управленческие решения.
И такое решение в ближайшей перспективе не даст никаких ИКСов в начале пути. Оно лишь будет являться соломенной подстилкой.
❗️Далее, в рилс-диссе на меня она пишет, что планируемый продюсером доход меньше в 2 раза. Но она не говорит о том, что это принесет ей новый трафик, который будет греться еще 6-9 месяцев. Она не говорит о том, что у нее наконец-то будет аналитика. И она не говорит о том, что начнет формироваться команда❗️
ПОТОМУ ЧТО как только будут выполнены эти три пункта - ТОГДА можно газовать.
А ЧТО ДАЛЬШЕ? Если ты хочешь развивать личный бренд, но не можешь выделять на это время и считаешь глупым тратить время на создание контента, выступления, коллаборации и т д, ТО ТОГДА НЕ думай о личном бренде и развивайся чисто на холодном трафике, просто осознавая, что ты будешь съедать свою маржинальность. Но так звучит не привлекательно для нее. Получается, эксперт будет постоянно ходить по кругу, пока не примет решение, чем готов пожертвовать: деньгами (и сидеть на холодном трафике) или своим временем (развивать личный бренд).
Но когда тебе говорят: больше 1500$ не выделю в рекламу, при этом, хочу больше денег, при этом, чтобы % расходов не рос - тут получается, что единственная рекомендация все-таки начать с блога и лайф-контента в нем.
Эксперт хочет выглядеть успешной и утверждает, что зарабатывает без команды и вложений, но...
- Да, она зарабатывает, но рост у нее очень медленный.
- Она не задумывается о будущем, не считает цифры, не создает активы - просто снимает «сливки».
Клиент утверждает, что ее средние расчеты в несколько раз выше. Да, если говорить о стратегии «Темщик», можно получить быстрые деньги, но это в конечном итоге приведет к выгоранию аудитории.
Я бы рекомендовала сразу строить работу со стратегии «Бизнес». Составлять фин план минимум на год и смотреть, возможно, ваши минусы на начальном пути принесут Х1000 через год.
О том, какой конкретно шаг сделать Вам в вашем проекте, я могу помочь определить на моей бесплатной диагностике, на которую можно записаться, заполнив анкету в телеграмм-боте: https://salebot.site/md/mad_marketing_reg?utm_source=article
Консультация для тех, кто хоть раз сталкивался с одним из вопросов:
✔ Почему вы прошли уже миллион курсов, но клиентов всё нет?
✔ Почему вы выгорели от своей работы и хотите попробовать что-то новенькое?
✔ Что вам мешает искать более крупных клиентов, высокий заработок и интересные проекты?
✔ Как освоить новую профессию с быстрым ростом?