Я такая умная, такая красивая, но у меня совершенно нет денег, я такая бедная...ведь это же несправедливо!

А теперь серьезно, где деньги?
Дохрена знаешь, акула бизнеса в оффлайне, опыта вагон и тележка, шикарные кейсы, тебя обожают, но доход с блога чуть выше, чем у менеджера в найме...

Присаживайся поудобнее, поделюсь несправедливой историей И заодно отвечу на вопросы:

- ЧТО все-таки ПРОДАЕТ в соц.сетях???
- И почему, не делая элементарных вещей, ты будешь терять внимание и деньги, даже если "такая умная и такая красивая"

Знакомься, ученица моей премиалки Наталья Виханова Просто, чтоб понять ее мощность, взгляни на эти регалии:

• 25 лет в бизнесе, 3000 клиентов за плечами
• Мама 4х детей (с каждым ребенком, она открывала новую точку своего бизнеса по всей России)))
• Проводит театральные читки , где непрофессиональные актеры играют роли, а деньги идут на благотворительность
• Создала сеть раннего развития детей (на пике было 10 филиалов и 50 сотрудников)
• Создала евент-агентство: крупнейшее в детской сфере на тот момент
• Радиоведущая на "Бизнес ФМ" 2-х передач, ведет подкаст "Бизнес для жизни"
• Золотой мозг для предпринимателей, создала СММ-агентство, выступала на встрече с президентом, развивает соц сети, запускает образовательные и наставнические продукты

И вообще...

Ну понимаете, да)

Вот такой самородок попал мне в руки, и я выявила 4 ДЫРЫ в продвижении Натальи. Сейчас буду делать разбор ДЫР, а ты мысленно проверяй себя

ДЫРА РАЗ

Наверняка ты слышал про Игоря Манна
Он из года в год заявляет о себе как "маркетолог №1" Даже если это не так, рано или поздно воспринимать будешь его как маркетолога №1

Или Даня Волк - создатель методики "продажи на ажиотаже"
Техники ажиотажа появились аж в 18 веке
В 20 веке маркетологи таких компаний как "Apple" продемонстрировали работоспособность ажиотажа в продажах всему миру
Но, несмотря на это, Даня о себе заявила, что она создатель "продаж на ажиотаже" и долбила это из месяца в месяц, пока ее не стали прочно ассоциировать с ажиотажем

- А что происходит, когда за твоим брендом/продуктом/именем появляется ассоциация? - Ты запускаешь прогрев на уровне подсознания Когда неосознанно при любом упоминании "якоря" (например, "ажиотаж") человек начинает думать о тебе
Так ты засеиваешь в головы аудитории ключевую ассоциацию

Улавливаешь, да? Ты можешь управлять восприятием аудитории👇

Нашла для тебя запись советского эксперимента про заявления и ассоциации
Чтоб ты убедился, что это реальный маркетингово-психологический инструмент управления вниманием и прогревом к себе
Посмотреть эксперимент можешь тут: https://t.me/kulakova_zoom/439

У Натальи таких заявлений не было
Ну да, наставник, ну да наставник для предпринимателей
Ну да, хороший наставник... и все...

Добро пожаловать в баннерную слепоту
Наставников как нарезанных собак, хрен разберешь, кто хороший, кто плохой
Хрен выделишься, когда нет триггерных заявлений и продающих ассоциаций

С заявлениями разобрались, идем дальше
Идем дальше, потому что ДЫРА 2 напрямую связана с деньгами Решив ее, Наталья сделала свой 1.335.000р на охватах 300

ДЫРА ДВА

Тебя может удивить очередное: "ты миллионы со мной заработаешь, продажи поднимешь, жизнь изменишь" ???

Шляпа, согласись
Наталья мощнейший эксперт
Который всю жизнь строил реальный бизнес, а не ссал в уши подписчикам
Но в блоге ее продукт звучал неубедительно

Что мы сделали по пунктам:

1. ОБНАРОДОВАЛИ ВНУТРЕННЮЮ КУХНЮ ПРОДУКТА, ЧТОБ БЫЛА ПРОЗРАЧНОСТЬ, ЧТОБ БЫЛИ ФАКТЫ, ЗА ЧТО ЧЕЛОВЕК ПЛАТИТ

2. УПАКОВАЛИ ПРОДУКТ ВИЗУАЛЬНО, ЧТОБ БЫЛ ЕДИНЫЙ САЙТ ПРЕДЗАПИСИ С КЕЙСАМИ/ИНТЕРВЬЮ/ОТЗЫВАМИ, А НЕ КАША ИЗ СКРИНОВ

3. ДАЛИ ПРОДУКТУ ЧЕТКУЮ МЕТОДОЛОГИЮ, ЧТОБ ОН НЕ ПРЕВРАЩАЛСЯ В ОЧЕРЕДНОЕ НАСТАВНИЧЕСТВО С ЗУМ-СОЗВОНАМИ

4. СОЗДАЛИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, В КОТОРОМ ЦЕННОСТЬ РЕАЛЬНО ПРЕВЫШАЕТ ЦЕНУ

Если ты читаешь все это и понимаешь, что у тебя предложение ничем не отличается от рынка
Ценности и эксклюзивности оно никак не отображает
Бегом распаковывать свои офферы!

С Натальей эти предложения мы превратили в контентные единицы (посты/статьи/разборы) и сделали 1.335.000р на новом продукте)

ДЫРА ТРИ

...Когда ею не являешься

Если в жизни ты бойкая, шутишь колко, истории эмоциональные рассказываешь, помаду красную носишь, бэкграунд за плечами от которого, то ли плакать хочется, то ли смеяться
А в блоге пытаешься быть хорошим предпринимателем-училкой

Разве продажи пойдут? Внимание, хейтеры, обожатели будут?
Есть общие триггеры, а есть персональные триггеры - которые приковывают внимание именно к тебе, потому что основаны на твоих сильных сторонах, качествах и внешних изюминках

С Натальей я это уловила во время зума
На зуме со мной она яркая, смешная, ХАРИЗМАТИЧНАЯ, на каждый смысл у нее есть сильный сторителл
А в рилсах - "правильная", в телеграмме - "сухая"

• стали добавлять в ее продающие смыслы ИСТОРИИ из жизни
• вернули помаду!
• в рилсах оживили настоящую Наталью с ее харизмой
• посты стали триггерные, о живом, о насущном, о реальных мыслях и чувствах, а не о том, как правильно по болям побить

И переходим к самому вкусному +2.287.000р

ДЫРА ЧЕТЫРЕ

Нахер заработать миллион, продаж наделать, охваты истощить, миллион спустить, а дальше что?
А как из раза в раз делать миллион+?
А как закрепить и усилить результат?

Дорогие мои, пора уже относиться к блогу как к бизнесу
Если, конечно, хочешь с него делать млн+ регулярно
Иначе будешь бесконечно сторьки долбить, от потока к потоку жить, биться головой об стеклянный потолок в доходе...а потом выгорать

Я всегда ищу рычаги роста цифр У Натальи рычаги получились такие:

1. Расширить вход (увеличить свой охват, поставить приход новеньких на постоянку, ведь если новеньких нет, откуда возьмутся твои иксы?)
2. Не проспать этот вход (значит нужна воронка, которая сразу будет новеньких вовлекать, при этом не сжирать личное время Натальи, иначе толку от новеньких, если они подписываются и спят)
3. Премиалку перепрошить под регулярные продажи,
   Чтобы не жить с ней от запуска к запуску, все силы убивая в продажи, когда можно каждый месяц иметь на вход по 4-6 человека
4. Внедрить в продуктовую линейку новые продукты, чтобы переползти за миллион и масштабироваться в 3-5 млн
   (у Натальи это: микропродукты, мастер-классы в Самаре, флагманский курс и ее клуб для предпринимателей с личным включением)

Понятно, что эти 4 пункта делаются не за раз, а постепенно
Важно видеть их, чтоб как котенок вслепую не тыкаться, совершая кучу действий

Я сейчас описала один из своих кейсов
Но хотела сделать это не в режиме успешного успеха: "смотрите, со мной можно выползти за миллион"
Нет
Вот вам конкретные шаги, за ними стоит большой труд
Полная отдача от Натальи (кто заинтересовался ею вот ссылка на канал)
И точечная работа с рычагами роста:

1. Прекратить гасить себя, прятаться за сухими офферами
2. Создать маркетинговую упаковку и с сильными предложениями
3. Раскрыть персональные триггеры и собрать уникальную ЖИВУЮ подачу
4. Собрать четкую систему денег с блога и понимать, как ее масштабировать в +3,+5,+10 млн

Возвращаемся к "я такая умная, такая красивая, но такая бедная..." Как видите, в вопросе денег нет несправедливости
Ты либо делаешь действия, которые ведут к росту дохода
Либо топчешься вокруг да около
Продают на миллионы в соц.сетях те, кто ДУМАЕТ И ДЕЛАЕТ стратегические действия (если у тебя где-то дыра в доходе, не ной, латай ее, ищи выходы)

Кто уже давно меня знает и смотрит каждый день

Вступайте в клуб для экспертов: https://trip.taplink.ws/p/clubnew/