Как создавать контент, который попадает в яблочко
На связи Аня Кулакова - проявист, который может монетизировать каждого подписчика и с блога в 3к человек заработать 20+ миллионов
В яблочко - это когда человек наткнулся на пост/рилс/сторьку/статейку, залип, погрузился, проникся (ну и еще 10 глаголов) и ЗАХОТЕЛ совершить целевое действие
И тут появляется первый чит-код создания контента, который попадает!
1️⃣Прежде чем создать единицу контента, задай себе вопросы:
- КАКАЯ КОНЕЧНАЯ МЫСЛЬ ДОЛЖНА ОСТАТЬСЯ У ЧЕЛОВЕКА ПОСЛЕ ЭТОГО КОНТЕНТА?
Выворачиваю эту боль не просто так. Наверняка вы заметили, что каждый год количество блогеров и экспертов увеличивается. Каждый что-то выкладывает. И это круто! Но в связи с этим на рынке возникает "БАННЕРНАЯ СЛЕПОТА" Это когда подписчик не погружается в контент и пролистывает его на автомате, соответственно, не прогревается и не покупает с вашего блога.
❌ копируешь смыслы и подачу других, тем самым сливаешься с инфошумом
❌ постишь лишь бы что-то выложить, а то вдруг подписчики забудут, кто ты такой
❌ создаешь контент из состояния "надо продать", "надо поработать или буду винить себя, что не развиваюсь", надо, надо, надо. Из этих "надо" получается вымученный контент, который хочется пролистнуть
❌ уткнулся в шаблоны "на курсе сказали, что надо так упаковаться, вот я и сделал так"
Если тебе интересно то, о чем я говорю, то давай разбираться, как же все-таки попадать в яблочко, дам несколько решений 😘
ДЕЛО НЕ В АУДИТОРИИ, НЕ В АЛГОРИТМАХ. ЭТО НЕ МИР ТАКОЙ ПЛОХОЙ, ЭТО ТЫ СОЗДАЕШЬ НЕИНТЕРЕСНЫЙ КОНТЕНТ
И отсюда вытекает второй чит-код - недодумывать за других
Часто слышу: "Моя аудитория неплатежеспособная, где бы взять дорогих людей". От того, что ты пойдешь искать дорогих людей, ничего не изменится, если текущей базе ты не можешь продать.
Да и с чего вообще ты взял, что у аудитории нет деняк? Это все додумка, которая вылезла из-за того, что нет отклика или в директе только "я подумаю"
Я тоже какое-то время жила с перекладыванием ответственности на мир. Создавала рилсики, они не залетали. И вместо поиска решений, я отмахивалась рукой от этого инструмента продвижения, скидывая корень проблем на алгоритмы, а не на себя.
Мышление первично, действие вторично.
Мы часто думаем, что, если нет миллионов с блога, нет армии фанатов, благодарных учеников, нет больших сцен, то дело в инструментах. Но все упирается в голову: боишься, не пробуешь, сомневаешься, не думаешь, долго думаешь, сопротивляешься, ноешь, ищешь виноватых, ленишься, не видишь возможности и тддддд
Раз, два попробовал, ничего не вышло, расстроился и перестал пробовать...
Как можно говорить о контенте, который попадает в яблочко, если ты боишься в принципе промахнуться? Никак.
Прежде чем попасть в аудиторию ты тестируешь, ты анализируешь, ты изучаешь, ты создаешь какашку, чтобы понять, что это какашка, а не шедевр
Поэтому прежде чем искать решения и инструменты, залезь в свою голову и посмотри, нет ли там тормозов и ограничений
Теперь переходим к яблочку👇
Чтобы попадать в яблочко, нужно:
1. ПРАВИЛЬНО ЗАРЯДИТЬ РУЖЬЕ "смыслов"
✅ четко знать и понимать, кто твоя аудитория, кто те люди, которые могут купить твой продукт, какие смыслы им откликаются
И это не тупой анализ ЦА по типу пол, возраст, гео. Вообще нет.
Осенью я сделала продаж с блога на 4+ млн, просто проведя серию сторителлингов в сторис за 14 дней. Без вебинаров и длинных прогревов
- Понимала, на что триггерюсь я и люди, которые на меня подписаны
- Понимала, какие свои ценности нужно раскрывать, чтобы попадать в людей, схожих со мной
- Понимала, какую эмоцию в моем контент хочет получать моя аудитория
Я пообщалась со своей аудиторией в директе, поизучала их профили, посмотрела, о чем они пишут в своих строис, вывела несколько человек к себе на сессии и выявила, что у моей публики есть ценность
"учиться у лучших"
Не просто учиться на курсах (это их не триггерит), а учиться у топов
Я сделала контент на эту тему и получила шквал реакций
Затем некоторые из участников моих опросов указали, что им ВАЖНО иметь окружение из миллионеров. Я начала в своем контенте раскрывать это, хотя раньше не показывала свои встречи с миллионерами, думала, да кому это интересно, не так уж часто я куда-то выбираюсь
Я оказалась не права, потому что контент про сильное окружение снова протриггерил людей
Почитала посты своей ЦА, которые были написаны в стиле "итоги года, мои планы на следующий год" . У многих была прописана в планах сцена, медийность, признание, ЭМОЦИИ, которые дает сцена.
А я показывала до этого сцену в своем контенте, показывала как выступала на концентрате Аяза, но отклика было немного, потому что я не транслировала эмоции. А люди хотят сцену не для галочки, а для ощущений, которые дают палитру разных чувств и эмоций
Я показала и это и снова триггер сработал
После серии успешных триггеров, люди начали спрашивать об обучении.
Это не значит, что вы должны раскрывать только то, что откликается вашей аудитории. Вообще нет. Раскрывайте то, что ценно и близко вам. Но при этом четко понимайте, про что ваши люди.
- что они любят?
- о чем они думают по вечерам?
- о чем мечтают?
- чего боятся?
- что поддерживают?
- что их бесит?
- что триггерит?
- что получается?
- что не получается? и тд
Людям важно то, что имеет значение лично для них.
И если хочешь попадать в яблочко каждым своим постом, выясни, а что важно твоей аудитории (им важна свобода или наоборот стабильность и гарантийность? им важна публичность или наоборот признание в узких кругах и тд)
2. Вот ты зарядил ружье, теперь, чтобы попадать в яблочко своим контентом, необходимо ПРИЦЕЛИТЬСЯ
‼️При изучении своих людей, ты можешь понять, что разным людям важно разное.
Кто-то триггериться от твоих деняк, а кто-то от твоих отношений с мамой. Кому-то важно окружение из миллионеров, а кто-то тоже хочет жить в доме на земле, обособленно от мира
- кто-то сейчас на этапе погони за деньгами
- кто-то уже догнал деньги и теперь ищет легкости
- кто-то уже в легкости зарабатывает, и теперь им важен масштаб и тд
Посмотри, на каких уровнях работает твой продукт/услуга. Для кого ты?
Я в своем продвижении использую спиральную динамику, но для начала можно освоить и базовые принципы Маслоу
⁉️Если вдруг у тебя ситуация как у меня: и с новичками могу и хочу работать, и с профи, то контент мой должен попадать и в тех, и в тех по очереди
Не создавайте контент только в одной плоскости.
Это сильно сужает вашу ЦА
Я создаю серию контентных единиц, которые охватывают сразу несколько уровней:
- халайтс "риски" - для тех, кто только начинает строить свой личный бренд и всего боится, боится рисковать (эмоции - вдохновение)
- хайлайтс "оргазм" - для тех, кто уже давно в своей нише, кто уже делает большие результаты, но теряет страсть, теряет огонь в глазах, поэтому не может прорваться в масштаб
Имейте четкое представление, на каком уровне вы работаете и на каком уровне ваши люди. А дальше изучайте, что людям важно на этих уровнях (боли, желания, страхи, потребности)
Мне в этом помогают майнд-карты. Поэтому с одной серии постов или строис за сутки я могу собрать заявок на несколько миллионов, даже с микроблога 👇
3. Способы донесения смыслов
Зарядил ружье, прицелился, дальше что?
- Можно создавать классные смыслы, но очень хреново их доносить.
- Можно быть крутым экспертом, но люди будут считывать обратное, потому что подача хромает
- Можно быть непонятным, скучным, пресным
- Можно быть умным и бедным
- Можно работать на 5 подписчиков, оставаясь в тени
- Можно говорить классные вещи, но быть не услышанным, потому что язык подвел
- Можно делать некрасиво
- Можно делать некреативно...
Да много чего можно, чтобы запороть свои известность и богатство.
Но раз ты здесь, раз дошел до конца статьи, значит тебе не все равно на то, как ты воспринимаешься в блоге, как удерживаешь внимание и как (и сколько) зарабатываешь с социальных сетей
Поэтому, если ты не хочешь оставаться дешевым, но крутым экспертном; или интересной, но неизвестной личностью, жду тебя в своем клубе: