+7к аудитории! +500 чел на тг! Как без хитровыеб@нных роликов сделать себе аудиторию
Разбираем, какие системы продаж и продвижения сейчас работают даже на микроблоках. На связи Кулакова, приступаем:
Знакомьтесь, это мой клиент Таня.
Психолог-практик с продуктовой линейкой: сессии, терапия, группа.
Телеги нет, системы нет, продажи хаотичны, трафик не закупается, блог на 800 подписчиков.
Впрочем, всё как у всех, разбираемся, какую стратегию можно воплотить в таком случае:
Первое решение: СОБЕРИТЕ МИКРОПРОДУКТЫ
Расширьте свою продуктовую линейку, не зацикливайтесь только на личной работе
Зачем микропродукты психологу? Как они помогут продажам?
Микрики, трипперы, низкие чеки не принесут горы денег, пока у тебя микроаудитория. Но добавляя "быстрый вход за низкий чек" ты даешь возможность холодной аудитории сразу "попробовать твою экспертность на зубок, получить с тобой быстрое решение -> а значит, зацепиться и быстрее прогреться".
Прежде чем ползти в трафик -> собери хотя бы 1 микропродукт.
И поставь его на этот трафик.
Идем дальше. Небольшая ремарка, у психологов есть проблема:
Покупают средне-высокий чек только тогда, когда есть доверие, откликается подход, нет сопротивления информации.
Простыми словами: психологов и других помогающих специалистов ВЫБИРАЮТ, В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ, ПО ОТКЛИКУ.
Если эксперт по воронкам может продать за счет кейсиков, цифр и выгод, то в мягкой нише первостепенен отклик.
Мы поставили на продажи сразу несколько микриков-лекций:
3 мастер-класса с лекциями и закрытое сообщество в ТГ по ежемесячной подписке 990р/мес.
Один мастер-класс раздробили:
То есть, его можно купить как по частям (по одной лекции), так и сразу полностью (пакет лекций). Это сделано для того, чтобы холодненькому подписчику было еще ПРОЩЕ среагировать на покупку, понимаете да?
Также, мы поставили небольшую автоворонку через ТЕСТ.
Тест собрали прямо внутри сайта: человек проходит "тест на тревожность", после чего ему выползает расшифровка + видеоурок с решением + призыв на микропродукты-лекции.
Тест здесь выступает как лид-магнит.
ЛЮДИ ПРОСТО О-Б-А-Ж-А-Ю-Т тестики.
В закрытом сообществе периодически происходит закрытая продажа других микропродуктов-лекций, а также живые эфиры, с которых люди записываются на флагман (за 60к и за 150к).
Вся эта система микропродуктов, как паутина, захватывает человека в свою сеть. Стоит один раз что-то купить, и ты становишься постоянным покупателем других продуктов, быстрее прогреваясь к высокому чеку.
Дорогие! Уловите простую мысль:
ВСЕ ДЕНЬГИ ТАМ, ГДЕ ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ.
Потому что продать своему клиенту, который уже получил от вас эффект, ПРОЩЕ, нежели холодному подписчику, который знает вас 5 минут.
Второе решение: Ударьтесь в трафик
Вот прям соберите волю в кулак и займитесь своими охватами..
..Я все понимаю,
реклама -> дорого,
рилсы -> непонятно и грустно,
мероприятия -> медленно,
рассылки -> неэффективно.
Ну а что остается, дорогие, любой охват рано или поздно истощается.
Если не обновлять и не пополнять аудиторию, вы попадете в стратегический тупик:
Это когда пробуешь все (интересные сторителлы, закрученные воронки, новые продукты), а цифра твоего дохода не растет, выдоена корова, не хватает, скажем так, пару тыщ новой аудитории...
Мы с Татьяной ударились в тик ток. Ее эпатажная подача, отсутствие монтажера в команде, и длинная говорящая голова (минута+) -> это прямая дорогая в ТИКТОК.
Все-таки, в инсте надо покороче ролики и посимпатичнее.
ИТОГ: +7к новой аудитории: ТТ @tatianadanilova.online
К тик току! НЕ СРАЗУ! Но мы прикрутили тг-канал.
Просто в ссылку в шапку профиля поставили призыв и ссылку на ТГ.
В каждом ролике наставили ПРИЗЫВ: что за тг-канал и почему важно туда перейти.
Прям по 5-10 секунд ролика уходит на то, чтобы пригласить людей в канал
Залетает ролик - растет канал!
Да. Так можно. Прям в ролике продавать.
Четко, словами через рот, дать развернутый призыв -> зачем быть в вашем канале, что там важного, что невозможно пропустить?
И это не просто тг-канал по типу "моя телега, задавлю вас постами-знакомствами".
Это тематический канал, где весь акцент идет на живое взаимодействие:
эфиры, разборы запросов, коммуникация через "анонимку".
За пару дней выкладки тик-ток-роликов этот канал вырос с 0 до 530 подписчиков!
С парочки залетевших роликов!
3 РЕШНИЕ: ВЛОЖИТЕСЬ В ВЫСТРАИВАНИЕ КАЧЕСТВЕННЫХ ОТНОШЕНИЙ С АУДИТОРИЕЙ
Станьте незаменимым блогером..
..Каналов-телег много, все они похожи либо на википедию с тонной экспертизы, либо на дневник нарцисса, где только Я-Я-Я.
Если хотите удержать новую аудиторию: дайте людям то, что имеет значение лично для них, а потом уже я-я-я.
Здесь, по-хорошему, вам нужно разобраться, что действительно гложет вашу ЦА, о чем эти люди думают по ночам, над каким контентом пускают слюни.
Мы с Татьяной сделали глубокий маркетинговый анализ.
И начали поднимать в контенте и продажах те темы, мимо которых ЦА уж точно не пройдет:
Например, "я ухудшилась в этих отношениях, себя уже ненавижу", "я живу жизнь родителей, старалась быть непохожей на мать, в итоге, стала ею", "я уже давно не чувствую интерес и счастье на что-либо, отстаньте"...
Чтоб людям было проще ПОНИМАТЬ такие сложные темы, как психотипы, травмы, паттерны. Татьяна стала разбирать наглядные ситуации:
->Понять, что такое "выученная психопатия" проще на примере пары Косенко/Белякова, нежели на экспертном причинно-следственном размышлении.
Сейчас Татьяна активно вкладывается в живое взаимодействие с аудиторией. Больше эфиров, больше вдумчивых ответов на комментарии и письма в директ, больше разборов вопросов и запросов.
Потому что ПРАВИЛЬНЫЙ контент-план, написанный уставшим экспертом, у которого нет сил отвечать своей аудитории, вести диалог, а не монолог ->
не продадут ЧЕЛОВЕКА, ЛИЧНОСТЬ так, как это сделает ваше желание.
Желание собирать вокруг себя ЛЮДЕЙ, а не циферки и лайки. Людей! Живых людей! С ними общаться нужно, а не википедионные посты скармливать...вот.
Если вы застряли в одной точке -> вас спасут:
Все очень логично звучит, но как собирать, с чего начать непонятно.
Если ты наделал воронки, а они у тебя не работают(
Если аудитория твоя уже истощена и охваты рухнули ниже плинтуса(
Если хочется систему в блоге собрать, а не просто продажи как попало раз в месяц ловить(
Приглашаю в МОЙ КЛУБ!
Он стоит тыщу, но я лично как маркетолог помогаю разобрать ваши слабые места в продвижении, даю конкретные практикоприменимые решения, поддерживаю и пинаю в действия.
Тут подробнее про клуб: https://t.me/kulakova_zoom/1146
Вступайте, соберем вашу систему регулярных продаж и конверсионных роликов!
КЛУБ ПОДПИСКА
