+7к аудитории! +500 чел на тг! Как без хитровыеб@нных роликов сделать себе аудиторию
Знакомьтесь, это мой клиент Таня.
Психолог с продуктовой линейкой: сессии, терапия, группа.
Телеги нет, системы нет, продажи хаотичны, трафик, естественно, не закупается.
Впрочем, всё как у всех, разбираемся, что можно замутить в таком случае:
1) СОБЕРИТЕ МИКРОПРОДУКТЫ
Зачем микропродукты психологу?
Чтобы холодная аудитория могла сразу "попробовать экспертностью на зубок".
У психологов есть проблема:
Покупают средневысокий чек только тогда, когда есть доверие к экспертности, откликается подход, нет сопротивления информации.
Если эксперт по воронкам может продать за счет кейсиков, цифр и выгод, то в мягкой нише первостепенен отклик.
Мы поставили на продажи сразу несколько продуктов:
3 мастер-класса с лекциями и закрытое сообщество по ежемесячной подписке.
Один мастер-класс раздробили:
То есть, его можно купить как по частям (по одной лекции), так и сразу полностью. Это сделано для того, чтобы холодненькому было еще ПРОЩЕ среагировать на покупку, понимаете да?
Замутили небольшую автоворонку через ТЕСТ.
Тест собрали внутри сайта: человек проходит "тест на тревожность", после чего ему выползает расшифровка + видеоурок + призыв на микропродукты.
Тест здесь выступает как лид-магнит.
В закрытом сообществе периодически происходит закрытая продажа микропродуктов, а также живые эфиры, с которых люди записываются на флагман (за 60к и за 150к).
Вся эта система микропродуктов, как паутина, захватывает человека в свою сеть. Стоит один раз что-то купить, и ты становишься постоянным покупателем других продуктов.
Дорогие! Уловите простую мысль:
ВСЕ ДЕНЬГИ ТАМ, ГДЕ ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ.
Потому что продать своему клиенту, который уже получил от вас эффект, ПРОЩЕ, нежели холодному подписчику, который знает вас 5 минут.
2) Ударьтесь в трафик
Я все понимаю,
реклама - дорого,
рилсы - непонятно и грустно,
мероприятия - медленно,
рассылки - неэффективно.
Ну а что остается, дорогие, любой охват рано или поздно истощается. Если не обновлять и не пополнять аудиторию, вы попадете в стратегический тупик.
Это когда пробуешь все (интересные сторителлы, закрученные воронки, новые продукты), а цифра твоего дохода не растет, выдоена корова, не хватает, скажем так, пару тыщ новой аудитории...
Мы с Татьяной ударились в тик ток. Ее эпатажная подача, отсутствие монтажера в команде, и длинная говорящая голова (минута+) - это прямая дорогая в ТИКТОК.
Все-таки, в инсте надо покороче ролики и посимпатичнее.
+7к новой аудитории: тт @tatianadanilova.online
К тик току !НЕ СРАЗУ! Но мы прикрутили тг-канал.
Просто в ссылку в шапку профиля засудили призыв и ссылку.
В каждом ролике наставили ПРИЗЫВ: что за канал и почему важно туда перейти.
Прям по 5-10 секунд ролика уходит на то, чтобы пригласить людей в канал
Залетает ролик - растет канал!
И это не просто тг-канал по типу "моя телега".
Это тематический канал, где весь акцент идет на живое взаимодействие: эфиры, разборы запросов, коммуникация через "анонимку".
За пару дней выкладки роликов этот канал вырос с 0 до 530 подписчиков!
С парочки залетевших роликов!
3) ВЛОЖИТЕСЬ В ВЫСТРАИВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ
Каналов-телег много, все они похожи либо на википедию с тонной экспертизы, либо на дневник нарцисса, где только Я-Я-Я.
Если хотите удержать новую аудиторию: дайте людям то, что имеет значение лично для них, а потом уже я-я-я.
Здесь, по-хорошему, вам нужно разобраться, что действительно гложет вашу ЦА, о чем эти люди думают по ночам, над каким контентом пускают слюни.
Мы с Татьяной сделали глубокий маркетинговый анализ. И начали поднимать в контенте и продажах те темы, мимо которых ЦА уж точно не пройдет:
Например, "я ухудшилась в этих отношениях", "я живу жизнь родителей", "я уже давно не чувствую интерес и счастье на что-либо"...
Чтоб людям было проще ПОНИМАТЬ такие сложные темы, как психотипы, травмы, паттерны. Татьяна стала разбирать наглядные ситуации:
Понять, что такое "выученная психопатия" проще на примере пары Косенко/Белякова, нежели на экспертном причинно-следственном размышлении.
Сейчас Татьяна активно вкладывается в живое взаимодействие с аудиторией. Больше эфиров, больше вдумчивых ответов на комментарии и письма в директ, больше разборов вопросов и запросов.
Потому что пост, написанный нейросетью, или контент-план, написанный уставшим сценаристом, не продадут ЧЕЛОВЕКА, ЛИЧНОСТЬ, ЭКСПЕРТА так, как это сделает ваше желание.
Желание собирать вокруг себя ЛЮДЕЙ, а не циферки и лайки. Людей! Живых людей! С ними общаться нужно, а не википедионные посты скармливать...вот.
Если ты наделал воронки, а они у тебя не работают(
Если аудитория твоя уже истощена(
Если хочется систему в блоге собрать, а не просто продажи как попало раз в месяц ловить(
Приглашаю тебя в канал, где я в режиме реального времени собираю своему клиенту воронку)
И рассказываю о всех этапах, которые нужно учесть, если хочешь, чтоб твои призывы РАБОТАЛИ)
Жми)
ВОРОНКА В РЕЖИМЕ РЕАЛЬНОГО ВРЕМЕНИ
Если хочешь, чтобы я как маркетолог со своей командой собрала тебе систему и вывела ее на приличные обороты, записывайся на диагностику: