Ты тоже уже слышал про БАРБИ?

Фильм барби всего за 17 дней показа заработал $1 405 265 748

Не знаю, как вы, но у меня в какой-то момент барби-тема лезла из каждого утюга. И я испытала FOMO, когда не понимала, почему весь мир вдруг стал розовым (даже в Россию проник розовый )

Мировые бренды выпустили розовые коллекции. Барби-бургеры, тренды рилс с музыкой "hi barbie", блогеры с барби-селфи, барби-коллаборации.
Новости заразились розовым, в сми контента о барби было столько же, сколько в свое время ковидных новостей
Розовые баннеры, розовые дома и отели, розовая мода, розовый дресс-код на ивенты...РОЗОВАЯ ЛИХОРАДКА

Почему именно вокруг фильма барби появился мировой ажиотаж, хотя сама кукла барби существует уже более 60-ти лет? Ответ - маркетинг

Любой гениальный и не очень проект зачахнет, если его не продвигать. На связи Аня Кулакова, маркетолог-проявист. Давай разберем феномен, который уже вошел в историю гениальных маркетинговых компаний, и вытащим из розового маркетинга 5 чит-кодов для своего продвижения

1 чит-код: нагнетание

"сперва мы видим маленькую вспышку молнии, а только после нас поражает оглушительный раскат грома" А.К.

Маркетологи Warner Bros начали пиар-компанию сильно раньше, чем вышел фильм. И это первый чит-код - начинать свои пиар-компании заранее, а не с бухты барахты

1. Почва к выходу барби подготавливалась заблаговременно. В 2022 коллекция бренда Valentino, покорившая подиумы, была полностью розовая, это запустило моду на цвет барби

2. Далее началась стратегия продвижения "крошки": с 2022 года Warner Bros выкладывали в сеть по одной фотографии и короткие отрывки из фильма без объяснений

3. Съемки фильма как бы "случайно" утекали в сеть. Это тоже инструмент, вызывающий всплеск обсуждений. Причем маркетологи сливали в сеть только определенные моменты из съемок барби (например, шлепок по попе барби от прохожего)

4. Выход совершенно разных тизеров к барби: первый трейлер был отсылкой к научной фантастике "космическая одиссея", где Марго Роби (в роли барби) была представлена в виде огромной куклы как богоподобные существа из "одиссеи". Второй тизер был совершенно противоположный: розовый мир, веселье, кукольные домики.

Это создало ажиотаж, поскольку никто не понимал, о чем и для кого фильм. Для детей или для взрослых? Чит-код - использовать интригу для ажиотажа

5. После маркетологи активизировали шортсы, тик-ток и инстаграм**, где запускались танцевальные тренды, под которые люди массово снимали трендовые ролики.

Затем начали появляться банеры, где был просто розовый цвет и дата. Далее в бой вступили коллабарации с селебрети и брендами. И так, по крупицам, маленькие интрижные упоминания о барби разрослись в целое бренд-движение

2 чит-код: скандальная идея

Если хочешь большое внимание вокруг своих проектов, надо придумать что-то такое, чтобы люди сами начали говорить.

Речь идет об идеях. Что любят обсуждать люди? Вечные темы, у которых нет единогласного решения. Так раздувается вирусный контент. Ты создаешь неоднозначную идею, которая никого не оставляет равнодушным, потому что кто-то начинает поддерживать эту идею, а кто-то с пеной у рта критиковать.

Сама идея кукол барби - скандальная. Кто-то обожает гламурный мир, живущий по своему стилю. А кто-то считает, что куклы барби травмировали целые поколения детей, провоцируя идеализацию стандартов красоты и поведения.

Эта идея вызвала резонанс и волну обсуждений, поскольку людям было интересно, какое мнение предложит на этот счет фильм.

Брендбук фильма барби был продуман до мелочей и в нем тоже была зашита скандальная идея. К примеру, слоган «Если ты любишь Барби, этот фильм для тебя. Если ты ненавидишь Барби… этот фильм тоже для тебя» привёл в интерес даже хейтеров. Красивая провокация. Да, людей можно стриггерить даже одной фразой.

3 чит-код: коллаборации

Маркетинг фильма барби составил ~150 млн$. Да, это дохрена. И у тебя, и у меня нет такого рекламного бюджета даже близко. Но все же в рамках запуска на весь мир, эта сумма небольшая. И маркетологи после стратегии "крошки" перешли на стратегию "количество показов"

И почему я начала разбирать этот маркетинговый кейс, потому что изначально маркетологи барби реализовали только парочку официальных коллабораций с крупными брендами и медийными личностями. Все остальные сами притянулись к мощной волне ажиотажа, чтобы откусить кусочек розового пиара

Что примечательного, реклама и коллабарации затрагивали самые разные слои людей. Есть в маркетинге правило - бить в одну ЦА. Барби же пошли на риски и ориентиром выбрали массу. Были коллабы, чтобы привлечь в розовый мир мужчин. Были коллабы для привлечения внимания селеб, а были рекламные акции для школьников и тд

Мне понравилось, как они сделали ностальгический рекламный ход, чтобы привлечь женщин 60+, в период детства которых и появились самые первые куклы барби. Риск и гениальность 👏🏻

4 чит-код: эффект снежного кома

"Не бойтесь говорить о своём продукте и говорить много. Людям нужно время и достаточное количество "зачем", чтобы проникнуться доверием к вашему бренду" А.К.

Когда ты уже сделал достаточно для своего продвижения и пробил пелену неизвестности, привлек внимание разных слоев населения и СМИ. Дальше контент за тебя начинают создавать сами люди.

Маркетологи барби ускорили этот процесс. Они начали создавать контент чужими руками.

Волны трендов, мемов, противостояний хейтеров и фанатов. Тема Барби и раньше пользовалась популярностью в соцсетях, но создатели фильма разработали дополнительные инструменты, чтобы использовать образ было еще легче.

Люди начали генерить в приложении картинки себя в виде барби и делиться с друзьями, делать репосты. Таких инструментов было множество: и фотобудки, и сайты, и фильтры для ИГ.

Если хочешь охватить миллионы людей - позволь людям создавать контент за тебя. Конечно, просто так никто делать этого не будет. Поэтому надо затронуть самый главный вопрос: "в каких ситуациях люди готовы поделиться контентом?"

• хотят быть причастными к большой идее и через нее продемонстрировать свое мнение "мол, да, я тоже так думаю"
• хотят получить эмоцию, развлечься, развлечь других
• боятся FOMO, упустить, остаться в стороне
• хотят быть услышанным, иметь возможность высказаться, покритиковать и тд

5 чит-код: продукт

Если у тебя интересный продукт, тогда получается хороший маркетинг.

Инновационный продукт, широкая ЦА, скандальная идея, кино с сатирой и абсурдом, серьезная режессерка во главе попсового фильма, культовые актеры, узнаваемый бренд, серьезные вложения в разработку продукта - конечно, даже с гениальным и дорогим маркетингом говнопродукт отхватил бы, в лучшем случае, только мыльный пузырь

Я хочу завершить статью тем, что маркетинг должен идти от продукта, а не продукт от маркетинга.

Создавайте качественные и интересные решения для мира и тогда половина проблем с тем, чтобы преподнести и продать ваш продукт, разрешится