Воронки в блоге
"Ну и что такое воронки? Это типо путь клиента надо составить, этапы продаж прописать, и все будут покупать?"
Если бы было всё так просто, то все бы были "Рокфеллерами в инстаграме". Воронка на бумаге и воронка в реальности - не одно и то же
У тебя может даже не быть видимых громадных воронок, автоворонок, вебинаров и тд, но ты все равно можешь делать хорошие цифры с блога
Например, эта 14-дневная серия сторис принесла мне продаж на 4 миллиона на охватах 300. Не было никаких вебинаров, трипваеров, мастер-классов и тд. Была "невидимая" воронка, после которой ребята без возражений прямо в директе покупали менторство. Неплохо так, самые легкие мои продажи)
Сейчас, например, другая ситуация. Сторис использую просто как масло для огня, а само кострище горит в видимой воронке. При этом воронка работает за меня. Я не открываю продажи в сторис, не делаю сутками прогревы, заявки доходят до меня уже прогретые и без возражений:
- с рилс люди покупают практикум через бот и статьи
- с практикума заходят в клуб, на консультации, на личку
А может быть сразу несколько воронок и они как ПАУК сводятся к одному ключевому этапу. Как, например, сделали мои ученики, у которых вообще не было опыта запусков, блогинга, создания продуктов, были только охваты в блоге ~150 и сильная экспертность в своем деле
Они использовали в своей стратегии продвижения "принцип паучка" - это когда сразу много воронок, ведущих к одному ключевому этапу. Они запустили и бота, и марафон, и зум-разборы, и невидимые воронки в контенте. И как итог сделали 2 первых запуска на 2,6 миллионов, вложив в рекламу суммарно 100к. Круто? Круто) Когда на таких охватах делают от силы тыщ 300
ВОРОНКИ - ЭТО САМОЕ ПЕРВОЕ, В ЧЕМ ВАЖНО РАЗОБРАТЬСЯ, ЕСЛИ ХОЧЕШЬ ПРОДВИГАТЬ СВОЙ БРЕНД И ЭКСПЕРТНОСТЬ
- Если нет видения, куда и как расти - топчешься на месте
- Если нет понимания, какие действия нужно сделать - топчешься на месте
- Если делаешь все "по наитию" - сложно спрогнозировать масштабирование
- Если не складывается стратегия в единый пазл - тыкаешься во все подряд, теряя время, деньги и силы
- Если аудитории некуда проваливаться - будешь терять холодный трафик
А теперь читай внимательно, потому что я напишу то,
что в гугле не пишут, и не на всех курсах дают
Воронки - это не просто путь клиента. Воронки - это формирование ИДЕИ в голове человека
ИДЕИ КУПИТЬ У ТЕБЯ, которая состоит из 6 слов 👇
Максимально простыми словами:
Начиная от первого контакта с тобой и заканчивая покупкой твоих услуг или продуктов, человек проходит путь, в конце которого у него закрыты 6 слоев идеи
СЛОЙ СМЫСЛОВ: несмотря на то обилие контента, которое ты выдал, у человека в голове осталась парочка смыслов, которые ему откликаются
СЛОЙ ОБРАЗА: человек увидел в тебе авторитет мнения, увидел, что ты сильный эксперт или крутая личность, у него сформировался определенный образ тебя, который внушает доверие и вызывает желание
СЛОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ: человек четко представил, какой путь он может получить с тобой, к чему его это приведет, что ему это даст
СЛОЙ МОТИВАЦИИ: у человека в голове отложилось достаточное количество причин ЗАЧЕМ ему к тебе идти
СЛОЙ ДЕЙСТВИЙ (триггеры): человек ярко запомнил определенные твои события, действия, поступки
То есть воронка - это не тупо выпулить статью, провести разборчик, собрать эфир
Воронка - это спроектировать ПУТЬ, в котором у человека сформируется ИДЕЯ КУПИТЬ, благодаря тому, что он:
- Поймет твой продукт и какой путь он ему откроет
- Поймет, зачем ему нужен этот продукт
- Поймет, что ты классный и тебе хочется доверять, ты действительно эксперт
- Получит с тобой инсайты, поймет, что вы схожи ценностями
- Получит с тобой эмоции, а значит ты будешь для него не последним человеком
- Триггернется об твой контент, а значит запомнит твою воронку Вот и весь рецепт крутой воронки, которая упаковывается уже как душе угодно: в сторис, в автоворонки, в контентные воронки, в воронки через микропродукты и тд
Надеюсь, эта статья подраскрыла тебе, что воронка - это не тупо с рилс в хайлайт перевести, а там сказать "запишись на консультацию". Но в реалии даже после этой информации все равно можно столкнуться с подводными камнями и десятками затыков
Но для каждого затыка есть индивидуальный рецепт решения. Подписывайся на канал, где я провожу разборы стратегий и рассказываю о воронках подробнее
Канал с разборами
Вдруг этот канал окажется тем самым ключевым событием твоего роста)
Увидимся 👋🏻