Дом на рилсах
Как это было...
Статья больше про вдохновение, нежели про инструменты
Но раскрою главные свои выводы за год непрерывной рилсодрочки
*извини за слово, но временами именно так оно и было)
Поехали, на связи Анна Кулакова
Зимой 2023 мой блог выглядел так:
да, деньги шли, много выступала, аудиторию с помощью закупки рекламы у блогеров обновляла, но...
...но чувствовалось истощение охватов:
Это когда когда ты долбишь, долбишь контент, инфоповоды, брендируешь продукты, поднимаешь качество, добавляешь креатива, а аудиторию уже ничем не удивить
Тебя смотрят 200-300 человек изо дня в день
И они уже все, что можно, купили
Все, что нужно, от тебя получили
Рилсы на тот момент уже были раскрученным рабочим инструментом, но я все никак не могла к ним подобраться:
Что снимать, как снимать, что писать под ними, а алгоритмы какие???
💡Хотя летом 2022 у меня был "успешный рилс", когда абсолютно невзрачный 5-секундный ролик принес продажу в 300к от холодного человека за счет контентной воронки
*там был простой отвод с рилс -> в шапку профиля -> на тг-канал, внутри которого лежал чек-лист со связкой запуска для микроблогера
Девушке, подписавшейся с рилс, этого хватило, чтоб оставить заявку в директ, а через сутки купить
💡А позже был второй успешный "рилс про лампочку Эдисона"
Он стриггерил свою подписчицу купить за 500к, хотя продажи в это время в блоге не были анонсированы
*Он сработал на проблему-боль "скорость": мало что-то создавать, важно еще своевременно это обнародовать
После чего подписчица сама написала с запросом
‼️ Но это про случайный выстрел, а не про успешный метод ‼️
В апреле 2023 я психанула от "молчания аудитории" и месяц посвятила анализу рилс-рынка:
- Взяла 80 блогеров, взлетевших на рилс
- Вытащила у них явные повторяющиеся элементы успеха ролика
- Собрала автоворонку на микропродукт, чтоб было куда вести с рилс
- И написала около 50 сценариев с этими элементами
‼️ В написании сценариев я использовала инструмент "каркас" Чтоб не плодить нерабочую отсебятину
Выстрелил один рилс, за ним следом второй, пришло 5к+ аудитории
Они пошли по воронке покупать микропродукт за 2990р, а после микрика переходили на флагманы и премиалки
Суммарно за 8 месяцев вышло ~16 миллионов чисто с инстаграма
💡Тут самое интересное: пришла прям целевая аудитория и навела ажиотаж по отклику, по оплатам, по охватам
Это прям круто, потому что 2 ролика, набравшие 69,8к и 130к просмотров, были узкотемные и большие (по 50 секунд), а не тупо мемчики на поржать
Хочешь не просто просмотры, а продажи и качественную аудиторию: делай рилс по своей теме. Ты можешь интегрировать туда юмор, развлекательный формат, но важно, чтоб ролики было около той темы, в которой у тебя выпускаются продукты и услуги
‼️Эти деньги я под чистую вбухала в покупку машины, участка и дома В ноябре я выдохнула и забила на рилсы
В январе вновь вернулся запал к рилсам
‼️У меня выстрелило 2 ролика и несколько набрали по 10-20к просмотров
Пришло суммарно 1,5к человек, но большинство из них были с рилса про тик ток. И когда я делала экспертный продающий контент, от меня отписывались пачками))
И вроде бы выглядит все приторно и пушисто
Но, дорогие, я выложила около 250 роликов!
Без навыка монетизации и удержания внимания я бы скисла еще летом
Потому что +5к подписчиков на фоне тех, кто за месяц может набрать 70-100к аудитории, это печально и демотивирующе
И теперь мои выводы и рекомендации для тех, кто дочитал до этого момента:
Да, рилсы работают, если над ними работать
Да, рилсы приносят аудиторию и клиентов
Да, рилсы ускоряют рост медийности и дохода
Но
1. Рилсы - рулетка
Ну вот реально
Многие рилсы я делала идеально по советам "гуру рилсов", есть там просмотры, подписки? Неа...
Под некоторые рилсы покупала команду из операторов, сценаристов, монтажеров, звукарей, есть там цифры? Неа...
Делала рилсы с провокацией, на широкую тему, на триггер, есть там хоть что-нибудь видимое? Неа...
Взлет происходил там, где я не ждала
Один и тот же посыл сперва набрал 140к просмотров, а потом успех больше не повторился
Какие-то рилсы давали лишь 30-50 просмотров холодной
А другие в обход теплых просмотров сразу вылетали на холодную в первые же минуты... КАК?
Можно бесконечно загоняться над алгоритмами, искать волшебную формулу, бегать за "темками". Но я для себя сделала простое и успокаивающее убеждение:
Ну вот честно
Даже самый мой простейший рилс с призывом давал свой эффект:
хоть один человек, но покупал микрик, забирал статьи, подписывался на телегу, попадал в заявки на премиалки и услуги
Когда до меня это дошло, стало гораздо больше мотивации плодить рилс и не расстраиваться, если "как всегда не залетел".
Про рилсовые воронки, их схемы и примеры смотри тут:
КЛУБ ПО ПОДПИСКЕ
2. Рилсы любят юмор, уникальность, качество, подачу и эмоции
Несмотря на то, что выше я написала "Плодите больше рилс! И будет вам касса!" Какашка-рилс имеет еще меньше шансов на выстрел по цифрам
И здесь речь и про картинку, и про подачу, и про смысл, и про эмоции от рилса
Нужно глубоко разбираться в триггерах, чтоб уловить, почему люди подписываются и проваливаются дальше
Один и тот же смысл, плюс минус одна и та же картинка по визуалу
Но на одного автора залипаешь и дослушиваешь, другого свайпаешь на 3 секунде
Да деталь, но я называю ее ХАРИЗМА В КАДРЕ
Ты не такой же в кадре, как в жизни
Камера съедает там твою амплитуду подачи
Чаще всего ты там зажат, искусственен, притворен
А это сразу отталкивает
И это не только про говорящие головы Я не эксперт в съемках, но за 250 роликов поняла, что это тупо навык Навык приковывать внимание, вызывать сопереживание, триггерить, убеждать, заинтересовывать
Если тебе сейчас откликается, на чем я делаю акцент И ты бы хотел укрепить свои ролики по подаче в кадре, тогда забирай мой клуб по подписке Там практические решения для твоих роликов. Жми на кнопку👇
КЛУБ
3. Рилсы любят скорость и динамику
Да, есть ролики, которые набирают тупо из-за темы
Или из-за юмора или негативной эмоции
Но если мы говорим про контент в целом, особенно экспертный
Важна его динамичность
Почему? Клиповое мышление, залипашка и быстрый дофамин
Я сама могу не заметить, как досмотрела до конца, потому что залипала на спецэффекты или прикольные вставки
Или как по себе отследила:
Когда мы начали докручивать картинку, именно по приятности для глаза, добавили динамику, крючки удержания
(это когда каждые 3 секунды меняется план или вводится вставка)
Когда я начала работать над голосом, чтобы речь лилась быстрее
Рилсы стали залипательнее, увеличился с них эффект!
Я написала в этой статейке свой путь с рилсами и свои выводы по ним
Да, рилс - это шикарный инструмент, но его надо использовать грамотно:
Ставить воронки, крутить оплаты с них, увеличивать качество, пробовать разное и прокачивать свою харизму в кадре Потому что конкуренция за внимание растет