Как я сделала 103 холодных прозвона, померла от стыда и заработала первые 412рублей в жизни!
Далекий 2020 год. Мир трубит о коронавирусе.
Я студентка 3 курса инженерно-химического вуза. Тогда я работала лаборантом и зарабатывала 14000р+стипендия 2000р. Спонсировала мою разгульную студенческую жизнь - мать.
Но мир накрыла пандемия, и мама потеряла работу и доход. Тогда она жестко приказала мне возвращаться из Питера в деревню, чтоб как-то вместе пережить эти суровые времена. И не транжирить лишние копейки.
Я переехала и начала заниматься с мамой перепродажей куриц.
Мама искала где выгоднее купить куриц, а я собирала группы в Вайбере. Делала ручные рассылки и бесконечно отвечала на вопросы про курочек, яйца, рыбку и ягодку.
Неплохой бизнес! Покупаешь кур в одном месте, продаешь с наценкой в другом. Выставляешь объявления. Сидишь сутками на переписках, лишь бы купили на 1 курицу больше. Крутишь "птичкину лотерйку", когда совсем никто ничего не покупает.
Это были мои первые шаги в деньги. На курицах мама показала мне, как за 1 день сделать 10к просто за счет перепродажи!
Все деньги шла маме в карман, а я хотела свои наличные.
Так я загорелась миром денег. И по ночам жадно начала смотреть ютуберов-бизнесменов. Конечно же, мне попался Петя Осипов со своими вдохновляющими цитатами в стиле: «подними жопу и иди».
Я зарегистрировалась в инстаграме, чтобы подписаться на Осипова.
И мне попался мальчик 19-лет, который снимал ну ооооочень красивые сторителлы про то, как он зарабатывает по 200 тыщ на Авито.
Моим слюням по этому мальчику не было предела.
19 лет! на год старше меня! а уже такие деньги!
Я тогда не знала, что такое прогревы через персонажа, вебинары, триггеры. Поэтому быстро подсела на крючок запусков и купила вип тариф обучения продажам через Авито за 25000р (заняла их в долг...)
Первым заданием на курсе было - написать 100 целей!
Помню, я тогда не могла уснуть от перевозбуждения. Бродила по деревенскому полю в 4 утра, писала свои несбыточные фантазии, упивалась дофамином от предвкушения, что скоро стану зарабатывать 100.000р+
Тогда единственной моей мечтой было - снять квартиру в центре Питера в стиле хайтек.
Спойлер: я это сделала! правда спустя только 2 года.
Следующим заданием на курсе было - выставить объявления на Авито, чтобы протестировать спрос.
Я, недолго думая, выставила квадрациклы за 20.000р, и мой телефон взорвался от звоноков. Еще бы, квадрацикл за 20к. Мне звонили дети, писали состоятельные мужчины, посылали куда подальше за обман, а меня переполняла гордость за первые жизни заявки.
Мама не поддержала тогда мое увлечение. Она узнала, что я целых 25000 вложила в какой-то курс. Считала это все пирамидой и запрещала смотреть уроки.
Но я продолжала.
Я посмотрела, как один мальчик с курса сделал продажу на 1000р тротуарной плитки. Меня охватила зависть.
Он сперва выставил объявления. Потом звонил под видом клиента поставщикам. Потом уже выбирал лучшие компании и звонил с предложением своей услуги.
Зависть меня подтолкнула на то, чтобы повторить эту схему мальчика.
Так я начала выставлять бесплатные объявления брусчатки по всей России. Самой брусчатки у меня даже близко не было. Моей задачей было: найти поставщика, найти клиентов, связать их между собой.
Вот тут то я и поняла, насколько суров мир холодных обзвонов.
Я выписала около 300 номеров поставщиков тротуарной плитки: от крупных компаний до неадекватных частников.
Ушла в баню, чтобы мама не слышала сей ужас и позор.
Нашла в Гугле недоскрипт. Переписала его от руки себе на листочек, чтобы не забыть, что и как говорить. И пошла звонить...
..Как я радовалась, когда первому номеру не удалось дозвониться! Но на второй звонок мне, все-таки, ответили. Я покраснела, распереживалась и скинула трубку…
Так прошло несколько обзвонов поставщиков. Кроме «здравствуйте, это компания…?» - я ничего не могла сказать и бросала трубку.
Потом сидела по полчаса смотрела в одну точку в предбаннике и переводила дух.
В моей деревне была разница +6 часов с Москвой.
Уже ночью (моего времени) мне позвонила женщина в слезах. Выстрелило объявление на Авито в Краснодаре.
Ей срочно нужно было 19 квадратов тротуарной плитки черного и белого цвета. Я сказала ей: «Конечно! У нас все есть, перезвоню через 5 минут». Сон как рукой сняло и я на эмоциях позвонила 47-му номеру в моем списке поставщиков.
Потому что он единственный ответил, что плитки у него завались, хоть сегодня приезжайте.
Наплевав про скрипт, я прямо выпалила ему, что срочно нужно 19 квадратов, прям срочно, женщина сейчас подъедет.
Мужчина на том конце провода даже не понял, кто я, что мне надо, но согласился принять женщину на свой завод.
Это был управляющий достаточно крупной компании по производству плитки.
Он продал эти несчастные 19 квадратов заплаканной женщине.
Я позвонила судорожной даме и убедилась, что у женщины все хорошо, плитку ей повезли. И перезвонила этому мужчинке требовать свой процент. На что меня успешно послали на 3 буквы. Ох уж этот горячий нрав краснодарских мужчин..
Не знаю, какой элексир храбрости я тогда выпила, но я позвонила ему во второй раз и без всяких скриптов предложила ему услугу:
«вы же видите, как быстро и эффективно я могу присылать клиентов, вам лишние заказы что ли не нужны? Поставьте какой угодно % - завтра я приведу вам еще клиентов».
Представьте, ночь. Баня. Вспотевшая Аня. Звонит 40-летнему мужику и повторно требует свой процент. Аня, которая всегда стеснялась себя. Аня, которая даже диалог никогда не могла начать первой. Аня, которую все знали, как молчаливую и замкнутую с умным видов девчонку.
Позвонила..после послания на ху отказа и прямо предложила свою услугу, в которой было 0 опыта, 0 компетенции, 0 кейсов!
Так я договорилсь с поставщиком на несчастные 3%..и..он..перевел мне..мой первый процент за эти 19 квадратов. Это было целых 412р!
Я четко запомнила этот судьбоносный гонорар, потому что это были первые и единственные деньги на карте почти из воздуха. Я купила на них одно платное объявление плитки, а остальное протратила в деревенском магазине на газировочку для себя и племянницы, чтобы отметить.
412р!
ЧЕТЫРЕСТА ДВЕНАДЦАТЬ РУБЛЕЙ!!
Это был день, когда я поверила, что могу просто, сидя в телефончике, зарабатывать деньги!
Я поняла, что мир денег не терпит тюфяков и сыкух с писклявым голосом.
Что мир не будет ждать, когда же ты уже наконец будешь готов.
Что на блюдечке деньги из воздуха никто не принесет.
Мир денег приветствует с распростертыми объятиями наглых, уверенных и быстрых личностей!
Без скриптов, как могла - мне удалось договориться о сотрудничестве с крупной компанией только за счет того, что я сразу же показала результат, не испугалась "послания на 3 буквы" и настояла на своей эффективности, выбив себе процент и долгосрочное партнерство.
Через месяц я заработала первые 73 тысячи в жизни. Стала второй по результативности на курсе. И первой, кто заработал столько с полного 0, не имея никакого опыта продаж.
К концу лета у меня наличкой лежало уже 350 тысяч, благодаря которым я вернулась в Питер на учебу, купила маме телефон и помогла ей с оплатой ремонта в квартире.
Представьте, вам 20 лет. Молоко на губах не обсохло, а вы уже на повышенных тонах ведете переговоры с владельцами строительных заводов. С зажиточными клиентами. С государственными компаниями, которые хотят город плиткой обложить...
..Это был 2020 год. А в 2021 я заработала свой первый миллион.
С той компанией мы еще долго и долго сотрудничали. Я пережила угрозы жизни. Постоянно выколачивала свой процент. Обзавелась поставщиками в других городах. Номинально организовала несколько бригад укладчиков и дополнительно зарабатывала % еще и с них.
Начала продавать услугу настройки рекламы на Авито. Открыла что-то около агентства, где у меня работали 6 девчонок. Обслуживала до 20 компаний в месяц. Вышла на 500к оборота и 200-300 чистыми. Начала вести блог, чтоб мотивировать других, а потом чтоб и там продавать уже курсы и наставничества по Авито.
И все потому,
что не бросила после первой почти сотни отказов.
что переборола страх: «предложить себя и услышать в ответ «нам это неинтересно»»
что продолжала звонить и учиться связывать между собой 2 слова
что училась переговорам, даже когда слышала агрессивные послания
что прошла до конца курса, применив КАЖДУЮ рекомендацию, а потом скупал еще и еще обучения
что сидела по 6-8 часов на звонках, продавая плитку совершенно холодным людям
даже не свою ПЛИТКУ!
ПРЕДЛОЖИТЬ, УБЕДИТЬ, ПОРОЙ НАСТОЯТЬ, И ДАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
Все было бы проще. Если бы продажи делались благодаря скриптам и шаблонным прогревам. Но нет. Все гораздо глубже. Продажи делаются от веры. Веры в себя. И порой эту веру в себя ты получаешь с закрытыми глазами, как было с моими первыми 412 рублями.
И, безусловно, вера во много зависит от результатов.
Просто порой ради результата нужно около сотни раз облажаться.
Вот, какой историей я хотела с вами поделиться.
Историей не про большой успех.
Историей, когда страшно, но ты делаешь.
Когда 0 знаний, но ты пробуешь.
Когда не имея ничего за спиной, ты продаешь на 412р, а потом на сотни тысяч в месяц.