Закон о запрете рекламы в inst* или как продавать в инстаграме с 1 сентября
Давно уже поднялся этот шум про штрафы и запрещенку. Вслед за ним пошли мемы, что блогеры бросают блоги и ищут работу на HH.ру.
Ну что ж, дорогие, нас ждут очередные изменения рынка, которые многих выбьют из игры.
На связи Анна Кулакова, надеюсь, вы не из робкого десятка. И не забросите продвижение из-за одного закона.
Но адаптироваться к изменениям нужно уже сейчас. И дальше я расскажу, почему. Рекомендации из этой статьи напрямую относятся к тем, кто рекламирует через инстаграм сам себя.
То есть, под раздачу попадут не только блогеры, продающие рекламу. Но и эксперты, у которых просто свои продукты и услуги.
Почему так?
Что такое «реклама» по закону:
Согласно Федеральному закону "О рекламе" (ст. 3 и 38), реклама - это любая информация, направленная на привлечение внимания к объекту продвижения с целью формирования или поддержания интереса и его последующего сбыта.
- если ты говоришь о своём курсе / консультации / марафоне
- показываешь отзывы, кейсы
- называешь цену или дату старта
- даёшь ссылку, QR, промокод
- или просто призываешь записаться / купить / присоединиться -
это будет расценено как реклама, даже если ты продвигаешь себя и не используешь таргет, не продаешь чужой продукт
Закон не делает исключений для саморекламы.
Он прямо запрещает размещение рекламы любых товаров и услуг (включая собственные) на платформах, признанных экстремистскими (Instagram, Тред, Facebook - входят в Meta).
Чем грозит?
- Закон принят Госдумой во втором и третьем чтениях 25 марта 2025 года;
его одобрил Совет Федерации 2 апреля;
подписан президентом 7 апреля 2025 года (forbes.ru) - Вступает в силу 1 сентября 2025 года (rbc.ru)
- Запрет распространяется и на уже опубликованный контент: даже старые рекламные посты и сторис, размещенные до 1 сентября, тоже должны быть удалены (forbes.ru)
💡 Поэтому очень важно подготовиться уже сейчас, почистить призывы в старых постах, пересобрать упаковку и хайлайты.
Штрафы:
Цель закона
- По мнению законодателей, продолжающееся размещение рекламы на заблокированных платформах приносит прибыль владельцам Meta - они получают до 50–90% доходов от рекламы (rbc.ru).
- Закон направлен на прекращение финансирования противоправных ресурсов, признанных нежелательными или экстремистскими (rbc.ru).
- И этот закон напрямую связан с законом о маркировках:
"Если реклама промаркирована, то автору публикации полагается штраф, потому что с 1 сентября размещать рекламу на запрещенных ресурсах будет нельзя. Если реклама не отмаркирована, то полагается штраф за немаркировку,- Логунов."
Что с этим делать?
ШАГ 1
Первым шагом до 1 сентября открой ленту постов, рилсов и хайлайтов.
Удаляй или корректируй следующие формулировки 👇
❌Прямые офферы
- «Открыта запись на консультации на июль. Осталось 3 места. Цена 3 500 ₽. Записаться по ссылке в шапке профиля»
- «Тариф “Глубокий” - 15 000 ₽, есть рассрочка. Пиши “ГОТОВА” в Директ»
- «При оплате до воскресенья - подарок: мини-гайд по саморегуляции»
- «Новый курс уже доступен. Бронируй место - осталось 2!»
❌Отзывы с рекламной подводкой
- «Вот что говорят участницы о моём курсе (и ты можешь туда попасть - подробности в директ)»
- «После 3-х консультаций у меня уже были первые результаты. Это просто бомба! Хочу к тебе ещё!»
➡ Они допустимы, только если не содержат призыва или упоминания продукта. Иначе - удалить/переписать.
❌Промо-посты и сторис
- «Скидка 30% только до вечера!»
- «Тренинг по продажам - в сторис. Жми на стикер и переходи к оплате»
- «Запись в шапке, 2 места осталось»
✅ Примеры, которые можно оставить (если без ссылки/цены):
- «Интересно, как проходит у меня разбор? Вот один из примеров - мы копнули в блок, который держался с детства»
- «Сегодня хочу поделиться, как я работаю с тревожностью у клиентов»
- «Этот эфир был про выгорание. Сохранила в Telegram - там проще делиться откровенно»
- «Сегодня в сторис - моя утренняя рутина и вопросы, которые я задаю себе каждый понедельник»
- «Мой путь от выгорания до первого проекта. Рассказываю в Telegram»
- «Отзывы - в закрепе в VK, это как дневник моего роста»
Если не хочется терять контент - адаптируйте, например:
«Запишись на курс “Перезагрузка” - 10 дней работы с мышлением, 2 формата участия. Цена от 3 000 ₽»
«10 дней, которые когда-то помогли мне выйти из замкнутого круга. Это как мой личный марафон. Рассказываю о нём в Telegram»
ШАГ 2
Перестраивайте систему продаж:
Ключевой этап воронки (КЭВ) уводите с инстаграма в Telegram, в ТГ-ботов, VK, сайты, статьи, видео на рутубе.
1️⃣ Оставляйте кодовое слово под рилс с нативным призывом забрать бесплатный материал.
2️⃣ Материал выдается по кодовику и уводит в тг-бот.
3️⃣ В тг-боте лежит бесплатный урок+гайд.
4️⃣ Гайд уводит на сайт вашего микропродукта, урок уводит на сайт микропродукта, сам бот далее продает микропродукт.
5️⃣ В микропродукте воронка продолжается и закрывает дальше на флагманский продукт.
Такие воронки мы ставили с моим клиентом (ниша - финансы).
С рилс все шли на бесплатные материалы.
Бот+сайт продавали практикум за 990р.
Суммарно получилось 935 продаж микропродукта!
После практикума продавался вход во флагманский финансовый клуб.
Это называется продуктовая воронка.
Когда человек заходит к тебе с крайне низкого чека, греется через продукты и переходит дальше.
Через закрытый зум внутри микропродукта, через продажи в личных сообщениях с каждым купившим.
Через прямой призыв в конце микропродукта.
Такая реальность нас ждет с 1 сентября. Когда вместо прогрева через инст-посты и сторис мы все побежим клепать воронки с лид-магнитами и ботами.
И среди бот-воронок начнется серьезнейшая конкуренция.
Если хочешь собрать такую цепочку через микропродукт и бот -> пиши мне в ЛС "воронка". Помогу на персональной сессии собрать офферы и упаковать все это так, чтобы действительно продавало, а не просто стояло.
Подскажу, какую структуру бота лучше использовать, и помогу ее воплотить. Разберу, какой микропродукт лучше сделать конкретно тебе и как его подать, чтобы выводил людей дальше на продажи более серьезного чека.
Написать в ЛС
1) С постов/рилс уводите на шапку профиля
2) В шапку профиля поставьте наивный призыв на бесплатный чат
3) А уже в чате-тг устраивайте прогрев
*Это воронка продаж через чат. Отличается от обычного тг-канала тем, что в чате вы можете делать живые касания, организовывать челленджи, общаться напрямую с аудиторией, писать хоть по 20 контентных единиц в день, не засоряя основной канал.
Все эти примеры про одно и тоже:
Переливайте с инсты людей в тг/вк и уже там делайте прямой прогрев с нормальными офферами.
В сторис напрямую не продавайте, а интригуйте и уводите с площадки:
Резюмируем:
Инста совсем скоро трансформируется просто в источник трафика.
Уже не будет смысла заморачиваться там над прогревами и упаковкой. Для кого-то это станет катастрофой, а для кого-то облегчением!
Обязательно до 1 сентября подготовьтесь и начинайте собирать базу в ТГ:
1️⃣ Сделай статью в телетайпе, пдф или в тaplink
2️⃣ Публикуй статью на Дзене или внутри Telegram с интригой
3️⃣ В Instagram пиши «затравки» без продажи:
4️⃣ Используй стратегию “скрытых ссылок” через личку и кодовики под рилс:
А может нафиг инсту?
Можно и нафиг, если ты сейчас ей никак не занимаешься. Есть связки и попроще, например трафик с тредс + продажи в телеграмме. 👈🏻
Можно сконцентрироваться чисто на трафике с каруселей и рилсов и уводить в воронки, забив на прогревы в инсте.
Можно переориентировать инстаграм - как площадку для утепления своей аудитории. Раскрывать больше лайва. Вовлекать в свою рефлексию, мысли, путь, истории. Устраивать инфоповоды и сюжетки, которые заканчиваются в ТГ.
Прогноз
В целом, ничего страшного не происходит.
Но важно адаптироваться.
Вряд ли все забросят инстаграм.
Но у россиян он станет больше похож на медиа-блог, а не магазин.
1) Безусловно, станет больше нативных интеграций, креативных инфоповодов без прямых призывов "купи". Больше мета-сообщений и продактплейсмента (это когда прямо о продукте не говоришь, но постоянно вплетаешь его в контент, показываешь "не специально").
2) А еще станет больше интриги в инстаграме. Потому что только любопытство и жажда выгоды заставит людей уходит с инсты и забирать гайды в ТГ!
Если хочешь овладеть искусством интриги и вирусного эмоционального контента -> забирай мой практикум "Вирус". Он научит тебя интриговать, подсаживать на эмоции, цеплять за живое.
3) Ну и, конечно же, в ТГ станет еще больше конкуренции за внимание. Потому что каналы, боты, чаты станут чуть ли не самым эффективным инструментом запусков и прогревов. Среди такой давки важно учиться удерживать внимание внутри каналов. Прямо продавать. Делать конкретные призывы, чтобы человеку было понятно что, как и зачем у тебя покупать.
Эта задача не из легких. Потому что мы привыкли прятать продажи, размусоливать смыслы, но напрямую не звать, не предлагать.
Сейчас у вас еще есть время, чтобы начать переливать в канал и монетизировать его. Есть время даже в инсте поделать открытые и четкие продажи.
Для этого я создала практикум "ПРОДАЖИ В ЛОБ"!
И приглашаю вас туда.
Он для тех:
- Кому нужно внятное и понятное позиционирование.
- Кому нужен спрос "куда платить".
- Кто хочет растрясти тишину в охватах.
В это практикуме отдельным уроком будет подробнее разобрано, как делать продажи в инстаграме с 1 сентября и как удерживать внимание внутри воронок, чтобы доходили до кнопок оплатить, а не просто засыпали где-то по пути.
Практикум с вечным доступом, забирайте сейчас и адаптируйте свои блоги под новую реальность!