582 заявки для агентства недвижимости за 12 дней и 6000 рублей

Клиент:

Агентство недвижимости в городе Уральск (население 312 000 человек)

Инстаграм: @preimuschestvo.uralsk

Преимущество - продажа квартир, домов и коммерческой недвижимости в короткие сроки. Самая быстрая продажа была выполнена за 6 часов с момента обращения клиента.

Исходные данные:

1. Имеется сайт, оформлен презентабельно, но с него привлечение клиентов не идет.
2. Основная площадка - аккаунт Инстаграм. Методы привлечения: реклама в пабликах, журнале, рассылка WhatsApp по базе клиентов и заинтересованных ранее. Таргетированную рекламу до этого не использовали.
3. До таргета получали 10 заявок в неделю на продажу недвижимости.

Задачи:

Увеличить количество заявок на продажу недвижимости с помощью таргетированной рекламы. Также собрать контакты, номера телефонов для дальнейшей обработки по телефону и рассылок WA.

Что было сделано:

Исходя из опыта сотрудника агентства, клиентом было предложено вести трафик на квиз (тест, помогающий выявить потребности ЦА, в конце которого человек оставляет свои контактные данные).

На основе готовых вопросов, подготовленных клиентом, мною был выполнен лендинг с формой квиза.

Далее была собрана сохраненная аудитория на 78 000 человек по следующим интересам:

1. Квартира
2. Рынок недвижимости
3. Оценка недвижимости
4. Инвестиции в недвижимость
5. Недвижимость или жилой комплекс

• Возраст: 24-55
• Пол: мужчины и женщины
• Гео: Казахстан, г. Уральск

Так как население города небольшое, было принято решение не делить аудиторию на сегменты. Реклама велась на одну сохраненную аудиторию.

Перед запуском я подготовила 6 рекламных баннеров (3 для ленты, 3 для историй) и 1 текст.

Было запущено 6 объявлений с бюджетом по 100 рублей на каждое.

С первых часов запуска цена клика была в районе 2 рублей, что является отличным показателем. Клиент сообщил мне что пошли первые заявки по квизу.

На второй день было принято решение отключить объявления, которые слабо откручивались (не релевантные).

В ходе рекламной кампании, было оставлено три объявления, которые набирали наибольшее количество кликов и заявок.

Примеры работающих баннеров приведу ниже:

Далее был увеличен бюджет до 200р. на одно объявление. После чего клиент сообщил мне, что доволен результатом и не успевает обрабатывать заявки.

Показатели статистики по кабинету держались стабильно на протяжении всей кампании и составляли 2-3 рубля за клик.

Итоги:

• Период работы - 12 дней
• Бюджет - 5 966,26 ₽
• Было получено заявок - 582
• Цена заявки составила - 10.25 рублей

Пример заполненной заявки приведу ниже:

Комментарий клиента: из тех заявок, что были оставлены, большинство оказались с целью покупки недвижимости, что вполне естественно. Для клиента же выгоднее было получать заявки на продажу. Но все равно, все телефонные номера были сохранены в базе и по ним будет вестись работа через рассылки в мессенджерах.

К сожалению, отчет об удачных сделках и конверсий с рекламы клиент не предоставил.

Так выглядит аккаунт после 12-дневной рекламной кампании. Прибавилось 647 подписчиков.

Стратегия дальнейшей работы

Агентство открыло филиал в другом городе. Так как данная стратегия принесла хороший приток лидов и заявок, в планах вести таргетированную рекламу по рабочей схеме описанной выше, применяя измененные настройки уже на другой город. А так же, мною были предложены другие варианты проведения рекламных кампаний.

Отзыв клиента:

Кейс выполнила:

Анна Селина, таргетолог, сертифицированный выпускник 4-го потока тренинга по таргету от Виталия Комысова.

Мои контакты:

Telegram: @annet_target

WhatsApp: +77024784104

Instagram: @annet_target