Реклама у блогеров в Instagram: руководство

Время на прочтение: 15 мин.

В этой статье расскажу про свой опыт размещения рекламы у блогеров в Instagram, дам скрипты писем и тезисов, покажу свою таблицу работы с блогерами.

Это руководство изначально было написано для моей команды, но также оно будет полезно широкому кругу читателей, которые хотят разобраться в технологии продвижения аккаунтов в Instagram.

Автор: Анна Донская

Зачем вообще покупать рекламу у блогеров

Instagram - это не просто социальная сеть. Это отдельная эко-система со своими правилами. Вы наверняка слышали, что продвигаться бесплатно Instagram уже невозможно. Это не совсем так. Бесплатно продвигаться в Instagram можно, но только в экспертных нишах, например, в сфере вязания я вижу сотни блогов, которые органически растут и сейчас. То же касается и вайнеров - до сих пор они без труда на органике набирают 20-50 тыс. подписчиков. Но, например, в темах lifestyle, путешествия, бьюти, шоппинг, материнство конкуренция огромная и без вложений в рекламу можно не мечтать, что аккаунт вырастет.

Сейчас видим три явных способа рекламы в Instagram: органика, другие блогеры, таргетированная реклама и трафик с других площадок (YouTube, TikTok и др.)

Реклама у блогеров удобна тем, что вы изначально получаете кредит доверия пользователей, ведь они пришли по рекомендации инфлюенсера, мнению которого они привыкли доверять.

Реклама у блогеров может быть в сториз или в постах. 90% рекламы размещается в постах, так как это дешевле и сториз видит большее людей, так как системы ранжирования Инстаграм не всегда показывают новые посты подписчикам, сториз же видят все.

Дорожная карта размещения рекламы у блогеров

  1. ЦА: определить, кто ваша целевая аудитория
  2. Составить тезис рекламы, подготовить макеты
  3. Найти блогеров, у которых эта ЦА водится. Проанализировать отзывы на блогера
  4. Составить таблицу блогеров
  5. Написать блогеру или его менеджеру, запросить свежую статистику, уточнить стоимость и свободные даты, заходит ли его аудитории ваша тематика
  6. Запросить реквизиты для оплаты, отправить блогеру материалы (тезисы и макеты), попросить отправить рекламу на согласование перед публикацией
  7. После рекламы запросить статистику по кликам, опубликовать отзыв на блогера

1. ЦА: определить, кто ваша целевая аудитория.

На этом шаге важно не просто проанализировать, кто ваша ца, но и сделать анализ по конкурентам, у кого и как они рекламируются.

Это удобно делать в чате Инсталогии:

Войдите внутрь чата и нажмите на значке поиска 👇

В поле поиска введите ключевое слово вашего блога 👇

Теперь пройдитесь по сообщениям с отзывами и просмотрите логику размещения. Например, в моем примере, блог про инвестиции рекламируется в блогах бьюти, шоппинг, мамские. На первы взгляд, кажется, что это не ЦА, но по положительным отзывам видим, что реклама "заходит" (т.е., люди активно подпираются и регистрируются на курс). Это значит, что в данном случае, при правильной подаче материала, в любой целевой есть часть людей, которым интересна тема финансирования.

Также здесь необходимо учитывать социальные и экономические факторы. Например, эта статья написана в период карантина и всемирной пандемии короновируса, на фоне чего наблюдается резкое падение рубля. А это значит, что огромный процент людей озабочен вопросами сохранения своих кровных, фриланса и здоровья. Значит, сейчас, как никогда, любой платежеспособной ЦА может "зайти" тема инвестиций, финансов, удаленной работы и как защититься от вируса.

Проанализировав все, составляем примерную карту поведения потенциального подписчика:
- осознал проблему: что должен услышать, чтобы понять, что проблема существуют
- узнал о решении: что должен услышать, чтобы понять, что решение есть,
- заинтересовался: что должен услышать, чтобы закрыть его возражения

Составить тезис рекламы, подготовить макеты

Теперь, исходя из знаний прошлого шага, составляем тезисы для рекламы у блогеров. Обязательно укажите все пункты, даже самые, на ваш взгляд, абсурдные. Если все не прописать, реклама может разочаровать, а блогер будет утверждать, что в тезисах по этому вопросу ничего не было указано. Доказать свою правоту будет сложно.

Что я прописываю в тезисах:
- Технические требования (четкая речь, отсутствие перекрывающих и раздражающих шумов, если будет видео монтаж, то без перекрытия и заглатывания слов)
- Требования по тексту - даю приблизительный сценарий, что говорить, на какие вопросы давать ответы. Как подготовиться заранее - какие вопросы задать в сториз пользователям за день до рекламы.

Рекламные макеты должны быть кликабельными, интригующими. Они могут быть статичными (сделать слайд-шоу из фото) или видео. Когда макет будет готов, задайте себе вопрос: "А я бы кликнул(а) по такому макету?" Совершенствуйте, пока не ответите себе утвердительно.

Важно: уточняйте у блогера, сколько сториз входит в рекламу? Как правило, это 1-5 подводок (рекомендаций блогера перед макетом) + макет.

2. Найти блогеров, у которых эта ЦА водится. Проанализировать отзывы на блогера.

Где ищем блогеров? Сейчас покажу несколько способов поиска.

Вариант 1: Чат Инсталогии

По инструкции выше зайдите в поиск чата и забейте ключевые слова. По всем сообщениям просмотрите отзывы на блогеров, если у вас схожая тематика, можете также обратиться к блогерам, на которых хорошие отзывы. Честно говоря, мне не помогла Инсталогия, не все хотят писать плохие отзывы, поэтому хороших всегда больше.

Вариант 2: Сайт easyprbot.com

Сайт также является проектом Александры Митрошиной, как и чат Инсталогии. На сайте реализовали то, что невозможно было реализовать в чате - фильтр, более объективные отзывы, так как писать честный отзыв на сайте психологически проще, чем в чате. Сайт хорош тем, что в нем можно и искать новых блогеров и проверять старых. Давайте рассмотрим все пункты поиска:

(1) Выбираете тему своего блога. Если в списке нет, выбираем "Другое".
(2) Можно ввести ник блогера, если его знаете.
(3) Можно ввести минимальную и максимальную стоимость рекламу у блогера.
(4) Можно ввести минимальную и максимальную цену за подписчика.
(5) Можно ввести количество ожидаемых подписчиков.
(6) Можно выбрать интересующих формат рекламы. Я говорю о рекламе в сториз, но есть еще реклама в постах и гивы
(7) Вы можете просмотреть не только рекламу, но и взаимопиар (реклама за рекламу), бартер (реклама за товар). Отдельный пункт - раскрывать все отзывы (по умолчанию они свернуты)

Вариант 3: чат-бот в Telegram @easyprbot

В боте нажимаем Начать или /start для запуска бота.
Далее изучите рекомендации по пользованию ботом. Я сейчас покажу сам фильтр по боту:

Чтобы открыть фильтр, вводим /filtr. В открывшемся фильтре, нажимаем на нужные параметры. Чтобы открыть категории, нажимаем на /tag:

Теперь нажимаем на нужные теги (должна появится зеленая галочка), когда выберем все нужные разделы, нажимаем кнопку "Сохранить и назад":

Когда все категории выбрали, нажимаем "Показать результаты":

Теперь появились блогеры, нажимая страницы, листаем, находим интересных нам:

Чтобы подать заявку на рекламу, нажмите рядом с нужным пунктом /zakaz...

Вариант 5: getblogger.ru

Я не пользовалась этой платформой, она ориентирована на бренды с большими бюджетами, как мне показалось. Можете сами проверить эту платформу и поделиться со мной результатами :)

Вариант 6: epicstars.com

Платформа тоже создана для брендов и компаний. Но ее тоже можно протестировать

Вариант 7: в самом Instagram

В поиске внутри социальной сети вбейте ключевое слово, по которому можно найти блогера определенной ЦА.

3. Составить таблицу блогеров

Я подготовила таблицу, которой пользуюсь сама. Вы можете сохранить копию к себе на диск и использовать в своей работе: таблица работы с блогером

4. Написать блогеру или его менеджеру, запросить свежую статистику, уточнить стоимость и свободные даты, заходит ли его аудитории ваша тематика

На PR-аккаунт или в личной переписке запросите у блогера статистику.