Разбор прогрева в сторис Telegram
Как продавать экспертность через ценности и смыслы
Автор: Анна Донская
Давайте по-честному: все вокруг постоянно прогревают и продают. Наши дети прогревают нас на покупку им новой игрушки, муж — на поездку на природу, которая, по его рассказам, похожа не на жуткие выходные с комарами и сном на твердой холодной земле в сомнительной палатке, а на райский отдых в лоне природы с пением птичек, чистым воздухом и приятными условиями проживания в кемпинге, где "даже душ есть" 😅
А о рекламе на Тв, бесконечных баннерах на дорогах и роликах в метро о том, что открылась новая художественная галерея — совсем молчу. Все вокруг хотят, чтобы мы обратили внимание на них и их продукт.
Пару дней назад в Telegram появились сторис. Суть в том, что их видят все или ваши контакты (зависит от того, как выставить настройки видимости истории). Пока ещё точно не известно, кто эти "все", но я предполагаю, что это все пользователи, с которыми у меня было взаимодействие за 4 года использования Telegram.
Видимость для всех — хороший повод охватить большое количество аудитории и заявить о себе. У тебя есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать человека, чтобы "А кто это вообще?" переросло в "О! Это интересно", а не в желание нажать "Скрыть истории" и больше никогда не видеть их от вас.
В этой статье хочу на примере конкретных историй Екатерины, показать, как аккуратно привлечь внимание в история Telegram, напомнить о себе и тут же провести человека по шагам погружения в вашу экспертность и продукт.
Важно! Это не значит, что вы должны делать именно так. Основная цель разбора: показать, как доносить смыслы и ценности, при этом чтобы от истории к истории было интересно. У вас может (и должна) быть своя подача, в своём стиле и так, как вы чувствуете. Истории, как и любой контент, на мой взгляд — это средство самовыражения, как холст для художника. Но и в искусстве и в контенте есть определенные приёмы, которые помогут удержать внимание зрителя и донести идею…
Разбор
Этот прогрев привлек моё внимание так, как здесь вижу продажу экспертности через ценности и смыслы. И обратите внимание на цвета историй: везде присутствует "якорь" — розовый 🦩 цвет, который Екатерина использует часто. Это очень логичный цвет и для её основных ценностей (что очень читается в контенте) — красота и проявленность.
1. Первое, что сделала Екатерина, представилась аудитории, среди которой кто-то её не помнит / не знает
2. Вторая история: сближение с теми, кто знает Екатерину с какого-то ключевого для неё периода. В данном случае — это материнство и начало работы в онлайн.
3. Далее раскрывает, почему этот этап (из второй истории) был для неё важен, подводит к теме своего продукта.
4. Подводит к теме продукта — начала проводить обучение. Здесь важные посылы: 1) кейсы учеников и их результаты, 2) их рост, 3) ученики довольны результатом (то, что общаются до сих пор говорит об этом).
5. Более близкое знакомство с одним из кейсов
6. Переворотный момент, знакомый многим из ЦА — таргет в Нельзяграм перестаёт работать в РФ. И "затравка" что пришлось быстро реагировать на изменения. Хочется узнать, что было дальше.
7. Важная часть любого сторителлинга — герой столкнулся с препятствием на пути. И поиск решения.
8. И решение нашлось. И это то самое, что очень откликается, что идёт легко.
9. И это решение подошло и клиентам — они делают результаты (эффект "Я тоже так хочу").
10.Вводит в контекст своей деятельности: что делает для клиентов. Здесь двойная задача — для тех, кто хочет зарабатывать так же, как Екатерина, понимает, что именно нужно делать. А те, кто потенциально могут стать клиентами, понимают, чем Екатерина может быть полезна.
11. Раскрытие личного перед аудиторией: боялась проявляться, была закрытой. Благодаря своей деятельности, начала открываться. Здесь посыл в том, что деятельность по закупке рекламы поможет раскрыться, социализироваться. Закрывает потребность человека быть в социуме, новом окружении.
12. Закрытие боли ЦА (таргетологи): задолбались работать в условиях блокировок Нельзаграмм
13. Описание основного продукта — наставничества. И снова упоминание кейсов и количества людей в потоке.
14. Раскрыаает, какие именно результаты (отзывы) у тех, кто пришел на наставничество.
15. Ещё больше кейсов: усиление
16. Переход от результатов учеников, к собственным. Подводка к волшебным результатам (изменениям в жизни)
17. Показывает, что благодаря профессии начали исполняться желания.
18. Внешние изменения и красота — трансляция ценности красоты.
19. Раскрытие ценностей общения и проявленности. Также переход на новый уровень: зовут выступать как спикера.
20. Опять раскрытие ценности красоты: у многих девушек перекос в работу, желание быть и реализованной и красивой одновременно.
21. Триггер социального доказательства: делают комплименты авторитеты в красоте (основная ценность)
22. Повышение уровня нормы, покупки в дорогих магазинах. Это про любовь к себе и могу себе позволить. При этом видно, что Екатерина смущается, что, на мой взгляд, хорошее присоединение к аудитории — она такая же, как я
23. Ещё одна ценность — материнство. Когда она показывает, что её дело помогает давать ребенку больше.
24. Также ещё одна ценность: саморазвитие. Это поможет усилить вовлечение именно тех потенциальных клиентов, кто разделяет её интересы
25. Опять кейсы учеников как закрепление.
26. И впервые говорит про уровень дохода — показывает день, когда заработала первый миллион. Отвечает на внутренний вопрос ЦА "а сколько я на этом смогу зарабатывать?"
27. Показывает, что происходит сейчас — идёт 6 поток наставничества, скоро седьмой. Здесь показывает постоянство и трансформацию продукта
28. Вход в воронку: призыв к действию прийти на эфир (лид-магнит) и ссылка на профессиональный канал
В заключение скажу: я не считаю, что есть идеальная формула прогрева. Важно — смыслы, которые вы доносите, а последовательность и преподнесение информации могут быть разные. И, конечно, важно, чтобы вы сами были влюблены в свой продукт, и он действительно был нужен и важен для людей…