Кейс "Свадебное агентство в Санкт-Петербурге"

Ниша: свадебное агенство в СПБ, специализирующееся на выездных церемониях.

Задача: протестировать и найти рабочую аудиторию для рекламы в Instagram с ведением трафика на сайт. Разработка рекомендаций для владелицы, чтобы в дальнейшем клиент мог сам контролировать рекламную кампанию.

На старте запуска рекламных кампаний пришлось переиграть и вести трафик непосредственно в профиль Instagram, т.к. со стороны заказчика сайт не успели доделать.

Сроки работы: с 05.07.20 по 22.07.20

Бюджет 5000 руб. на тест.

Что делали:

Подготовительный этап с 05.07.20 по 09.07.20

  1. Сделала аудит аккаунта instagram. Даны рекомендации по наполнению вечных сторис, написанию постов, визуала ленты. Подобраны хэштеги.
  2. Провела конкурентный анализ 5 сильнейших игроков рынка. На основании разработан контент-план постов на месяц. Вместе написали последние 3 поста перед запуском рекламы.
  3. Проанализировала предыдущие рекламные кампании. Клиент запускал их сам.
  4. Совместно с клиентом проработали подробный портрет целевой аудитории. На основании собрала 3 аудитории по интересам и разделила по возрастам.
  5. Подготовила 19 макетов и 5 вариантов текста.

C 09.07.20 по 22.07.20 Тестировали 2 аудитории в 2 рекламных кампаниях:

1 рекламная кампания запущена с целью "трафик" на профиль instagram, аудитория жен. 24-34, гео СПБ и область. Интересы: Невеста, свадебные платья, обручальные кольца, свадебные пригласительные+ сузили по доп.интересам эко-туризм и кемпинг(т.к. специализация заказчика выездные регистрации на собственной базе отдыха).

2 рекламная кампания запущена с целью "трафик" на аудиторию жен. 22-40, гео СПБ+ область. Интересы: путешествия и сужением по свадебным интересам и событиями из жизни "помолвлена 3 и 6 мес".

Тестировали обе кампании в 2 плейсментах ( stories instagram и лента instagram по отдельности). Общее количество макетов 19: статичные, видео, карусель, статичные с анимацией. 5 вариантов текста.

скрин кабинета. Две кампании на тесте
скрин кабинета с объявлениями

Результаты:

кол-во кликов все: 380
кол-во кликов по ссылке: 220
кол-во кликов уникальных: 205
Охваты: 32903
Показы: 40356
Средняя цена клика: 21.08 руб
Самый дорогой клик: 28.10 руб.
Самый дешевый клик: 9.75 руб.

По группам объявлений:

CPM (цена за 1 000 показов) средняя-128.15 руб.
CPM (цена за 1 000 показов) самая низкая -82.37 руб.
CPM (цена за 1 000 показов) самая высокая 216.91 руб.

Результаты и выводы:

За тестовый период получили 25 подписчиков и 26 сохранений рекламных постов. По согласованию с клиентом оставили самое дешевое объявление в stories.

скрин с LiveDune

В результате работы выявлены сложности: нет контента в сторис, отсутствие качественных видео-обзоров с мероприятий, однообразный фотоконтент представленный для создания баннеров, нет "бонуса" за подписку.

Предложения:

-Промониторив свадебные форумы, предложила клиенту 4 варианта для чек-листов;

 -Работать над контентом: следовать ранее написанному контент-плану и публиковать меньше продающих постов, больше закрывающих боли аудитории, но при этом заставляющие задуматься о том, чтобы обратиться в агентство,

- Выкладывать процесс и результаты работы в stories

-Сохранять видео с мероприятий для следующих макетов. Предоставленные, к сожалению, реакцию у аудитории не вызвали. А лучшие результаты были в stories. Новые фото, также будут плюсом. 

Что дальше? Как будет готов сайт, продолжим работу по плану:

1. работа с полученной аудиторией + вести не на прямые продажи, а в воронку, собирая контакты через лид-магнит или квиз и далее рассылать предложение. 

2. вести трафик напрямую на сайт, когда будет готов.

3. сделать несколько видео-макетов и запустить их на просмотры/ вовлечение, затем поработать ретаргетом с набранной таким образом аудиторией).

4. продолжать тестировать аудитории с другими интересами.

ОТЗЫВ КЛИЕНТА: