топ 6 причин, которые блокируют твои продажи уже сегодня
добро пожаловать в одну из 8 воронок!
меня зовут Анна Кучерявая, многие знают меня по нику аnna.kudryy и теме любви к себе и теме честных, бережных продаж в блоге
я являюсь маркетологом и коучем по построению продающего блога для экспертов из любви к себе уже около 4 лет
Мои самые сильные экспертные стороны:
- умение работать с внутренними страхами, блоками и преодолевать их бережно к себе на пути к цели
- выстраивайте стратегий и продающих воронок
- вижу твои сильные стороны и умение преподнести их через контент так, чтобы захотелось купить
- раскрытие и проявление личности своих учеников и клиентов
- самозапуски в микроблогах ( себе и ученикам)
я курировала запуск на 410. 000р. своему клиенту с блога в 2.000 подписчиков и охватами 200 всего за 1 месяц регулярных прогревов! 😱
также продавала в своем микроблоге на 200.000+ с охватами 80 за все это время - поэтому, поверьте, я знаю все о продажах на маленьких охватах, как никто другой
в продажах я все 4 года и как никто другой прошла все стадии принятия и психологической адаптации продаж - личных оффлайн, на дозвонах и через сторис, в блоге
также за это время я прошла все этапы формирования эксперта по продажам в мягких нишах: от консультаций за донейшн, работы наставником и продажи через триггеры и "как учат правильно" и до бережных, экологичных продаж с целью "дать", а не" лишь бы продать"
я поняла, что первый, "агрессивный" вариант продаж с включением триггеров, манипуляций, вызовает чувство неполноценности и недостаточности и мне он не подходит.
Когда я продавала по скрипту, оценивала эффективность своих продаж через призму цифр здесь и сейчас, чувствовала ответственность за то, купит ли человек или нет, когда я продавала без ощущения внутренней опоры, понимания, как работает психика человека, я чувствовала выгорание, усталость и после каждого "неудавшегося" созвона я отходила по два часа - я поняла, что что-то здесь не так
вот, к чему меня привели агрессивные продажи в конечном итоге:
- мало энергии 😒
- дикое сопротивление предлагать свои услуги
- чувство, что обманываешь людей
- опустошение после каждого продающего созвана
- привлечение в работу жертв, которые шли на триггеры и позицию "выше-ниже"
- спастельство клиентов, низкое качество работы из-за того, что люди не были готовы к работе
- на каждый созвон шла как на каторгу, ведь "нужно 1000% продать"
- выгорание, желание все бросить
- люди сливались с середины, не оплачивая полный пакет
- постепенное разочарование в себе и своем деле
как у меня с продажами сейчас?
- я начала заряжаться после продающих созвонов
- сейчас я продаю на равных, из позиции "сильный" - "сильный" с пониманием собственной ответственности и ответственности ученика
- я не давлю, а даю человека возможность прислушаться к себе и принять взвешенное решение
- я даю достаточно ценности на разборах, не зажимаю информацию и отпускаю их подумать, если нужно
КАК ЭТО ПОВЛИЯЛО НА КАЧЕСТВО И КОЛИЧЕСТВО ПРОДАЖ?
- моя конверсия - 3/5 покупают
- конверсия рассылок - 3 из 20 живых заявок
- с клиентами и учениками у меня формируется крепкая связь (с некоторыми мы дружим после проекта)
- они начали возвращаться и доверять мне возможность поработать с ними снова!
- выстраиваем доверительные отношения, людям легче принять решение и вернуться с взвешенным ответом и принятии последствий выбора
- приходят взрослые, которые понимают, что чтобы что-то изменилось, нужно применять на практике новые, целевые действия и готовы пробовать, внедрять в жизнь новое!
цель этой статьи помочь тебе понять, что мешает конкретно тебе активно продавать, зарабатывать регулярно от 100 000+ на своем блоге и развивать свой проект на вдохновении и ресурсе, а не силе воле и развернуть к тому, чтобы желаемый результат стал твоей реальностью уже сегодня!
важный дисклеймер: ✨магия✨ работает с теми, кто учится ей управлять.
давай договоримся: я постараюсь тебе дать максимум ценной пользы, а ты возьмешь то, что откликнется, как новую позитивную установку или стратегию, которая сделает из тебя в будущем ресурсного миллионера, договорились?)
ПРИЧИНА ПЕРВАЯ - незнание инструментов
Стоп, не ругаться! Это самая простая и легкая из всех возможных причин и, обещаю - последняя такого рода 😄
- вы не знаете, как продать свой продукт
- не понимаете, как про него рассказать, чтобы у вас ЗАХОТЕЛИ купить
- не умеете при личной встрече ВКУСНО рассказать про то, чем занимаетесь
- не умеете продавать лично и онлайн
- никогда не продавали раньше
- нет понимания, как настроить генерацию лидов
- не понимаете, откуда приходят клиенты КАК настроить воронку, чтобы у вас регулярно шли продающие созваны и оплаты на ваш продукт
что делать, если понимаешь, что у тебя пробелы уже на этом этапе?
- начать собирать информацию - в ютубе, изучать материалы про то, как продавать в 2024, какие есть воронки продаж и что подходит тебе
- расписать 50 выгод клиента от вашего продукта - это поможет осознать и донести ценность продукта, которым вы занимаетесь до клиента
- составить портрет вашей целевой аудитории и портрет Идеального клиента - чтобы вам было понятно, на кого вы ориентируетесь своим контентом и тестировать
- прописать 20 побед/достижений в вашей сфере - они точно есть! и помогут тебе почувствовать опору и уверенность - вам есть, что ценного дать другим людям!
- прийти ко мне на комфортный разбор, где я расскажу про все виды инструментов, которые помогут конкретно в твоем случае и выявим твои точки роста, которые ты сможешь развить уже сейчас 🔥
- изучить мой блог, ведь там много ценных лайфхаков и информации про мягкие и экологичные продажи
но знание инструментов это 100% самый простой этап и возможно, что ты уже знаешь, как продавать, но проблема кроется глубже. Тогда давай посмотрим дальше!
ПРИЧИНА ВТОРАЯ - страх продаж
это уже интереснее:) давай разберемся, откуда идут истоки и поймем, есть ли он у тебя?
- ты саботируешь продающие созваны, избегаешь говорить о своем продукте, испытываешь неловкость
- мысленно молишься, чтобы человек не пришел и отменил встречу
- тушуешься, когда начинается часть презентации себя и своих услуг, стоимости, зажимаешься и ловишь ком в горле
- во время продающей части //или прогрева // быстро говоришь, что к тебе можно прийти на услугу и сразу меняешь тему, потому что тебе неловко или боишься, что...
в корне страха продаж могут стоять и травмы, приобретенные в течении жизни, установки, взятые из семьи и более конкретные точечные страхи
давай проверим, есть ли что-то у тебя? 🌪️
- страх получить отказ и чувство, что отвергли ТЕБЯ, а не продукт в данный и конкретный момент
- заниженная личная оценка себя, чувство "я не достоин", "у меня не получится" много зарабатывать, брать деньги за свои услуги.. и тд
- завышенная значимость успеха продажи - когда внутри не разрешаешь себе не продать и включается перфекционизм и завышается значимость происходящего
- страх отказа, потому что ты УЖЕ вложился в продукт и избегаешь услышать негативную обратную связь, осознав, что вложил много усилий, а людям это не нужно
- негативные установки связанные с продажами, вашей деятельностью, успехом в целом и достигаторством
- наличие негативного опыта продаж, работы с клиентом
- негативные ассоциации с продажами, деньгами и ростом в целом
- страх осуждения, неоправданных ожиданий, публичного разочарования и провала, страх ошибаться и пробовать новое
- страх больших денег и успеха из семьи - родовые сценарии, связанные с деньгами, ассоциациями, которые могут влиять на то, что вы тормозите себя на пути к успеху
- страх потери близких и перемен - следствие предыдущего страха, что я стану успешной, начну зарабатывать и потеряю то, что есть сейчас.
💅 бережное напоминание: думая так, ты забываешь, что когда мы меняемся и что-то уходит, на свободное место всегда приходит еще более прекрасное:
🕊️ Доверься своему пути и позволь себе раскрыться и ✨засиять✨, как прекрасный сияющий цветок 💐
что со страхом?
здесь, конечно, нужно разбираться, какие корни страха конкретно у тебя и причины возникновения + прорабатывать страх можно с помощью: дыхательных практик, медитаций, переживанием негативного сценария и техниками работы со страхами, которые я буду давать на своем месячном продукте "flow.продажи в блоге"
ну и помним, что боится оценки, осуждения - ребенок, а как действует взрослый? понимает, чего хочет, что ему нужно и идет с чувством, что со мной все ок
*и еще: иногда прыгать в страх 🌪️ - лучший выход, который покажет, что по ту сторону - прекрасный, безопасный сад🪴⛲️💞
ПРИЧИНА ТРЕТЬЯ -негативные установки, связанные с продажами
так сложилось, что в нашем менталитете продажи ассоциируются с чем-то плохим, особенно в сфере инфобизнеса.
Но даже вне этого - ассоциации с продажами у большинства такие: тебя хотят обмануть, забрать твои деньги и обязательно кинуть 👀🤧
Конечно, бывает по-разному. Бывают разные люди, разные ситуации
и иногда установка могла возникнуть после вашего негативного опыта с продажами:
🔻 работы с некачественными наставниками;
🔻 вам продали обувь, которая развалилась через два дня;
🔻 вам пытались продать услугу, которая вам не нужна, вам продавали.. и так далее
интересно, были ли у тебя подобные мысли или у кого-то из твоей семьи? 👴🧓
с такими ассоциациями и восприятием продаж очень сложно начать продвигать себя и свои услуги, потому что подсознательно ты всегда закрывался от продаж и автоматически записывал их в "плохо" или мысленно осуждал 🫢
- 💭как так можно!
- 💭я бы так никогда..
- 💭им всем наплевать на людей, хотят только заработать на мне/поимать что-то с меня.. и пр.
поэтому, когда сталкиваешься с фактом, что чтобы хорошо зарабатывать, нужно презентовать свои услуги - происходит внутренний конфликт:
👀 как это, теперь мне нужно продавать? то есть я теперь "один из этих"?? 🫨
как можно стать тем, кого ты осуждаешь?
или делать то, о чем ты думаешь плохо?
То, что противоречит твоим ценностям? или быть тем, кого ты всегда избегал?..
1. менять ассоциации и установки с продажами! и (!важно!) наблюдать вокруг себя в жизни подтверждение позитивных установок, например👇🏻
✅ "есть много людей, которые предлагают мне возможности, но делаю выбор Я"
2. найти 10 положительных пунктов, в продажах - как минимум, то, что тебе предлагают решение твоей проблемы: +1
3. полюбить, когда вам что-то продают - это может стать интересной игрой:
понаблюдай, в какой момент тебе захочется купить то, ценность чего вам хотят донести, а что вас наоборот отталкивает и почему
кстати! у меня есть бесплатный урок на эту тему - разница экологичных и неэкологичных продаж - можно забрать, написать в директ слово "МЯГКО"
ПРИЧИНА ЧЕТВЕРТАЯ - люди платят за результат, а не за процесс
это очень важный момент!
в чем разница?👇🏻
- человек покупает у тебя не консультацию по питанию, а здоровое тело, состояние уверенности или ощущение легкости в теле и вкус к жизни
- ты продаешь не помаду, а состояние соблазнительной, уверенной девушки, которая выбирает лучшие отношения, качество жизни, потому что себя ценит и любит 💅
- не тренировку и накаченные мышцы, а уверенность в себе и привлекательность для для мужчин, целеустремленность в достижении целей
- не 20 сторис в день, а новых лояльных клиентов и повышенный спрос на продукт клиента, рост популярности бренда и рост продаж 💸
- не количество часов танцев, а раскрепощение и раскрытие своей сексуальности для мужчины, с которым 20 лет в браке и освежение отношений ❤️🩹
- не стиральную машинку, а экономию времени и делегирование на бытовых моментах, время с семьей или реализацию
возможно, у вас сейчас появится резонный вопрос: 🙆♀️ "но я не могу гарантировать, что, купив у меня тренировки у нее вырастет самооценка!"
💭 Или что с покупкой консультации у клиента сразу улучшится здоровье и решится вопрос, с которым та приходила 💁🏼♀️
и да, отсюда вытекает ВАЖНЫЙ момент #1👇🏻
мы не ответственны за достижение результата клиента, потому что это зона ответственности другого человека
📌 Ваша зона ответственности - донести информацию, провести практику, дать инструмент
⚠️ но будет ли применять в жизнь эту информацию человек - это уже его история и мы не спасатели, чтобы заходить на его сторону ответственности)
- как тогда я могу обещать результат, который не могу гарантировать? 🤔🙎🏼♀️
- а в этом самое интересное!👇🏻
Вы продаете продукт, РЕЗУЛЬТАТ которого, при условии применения его в жизнь, СПОСОБСТВУЕТ достижению конечной цели человека
- например, нравиться себе в зеркале
- быть реализованным, зарабатывая себе на жизнь
- чувствовать себя счастливым и здоровым
а ваш продукт - средство пути достижения этой конечной цели, если вы чувствуете, что можете помочь человеку - тогда ваша святая цель - донести эту ценность до него🔥
ПРИЧИНА ПЯТАЯ - ты фокусируешь на "цифре и цели продать", а не на желании помочь
это когда ты идешь на продающий созвон не с целью ПОМОЧЬ человеку, а с целью продать по схеме ему продукт, и если не продал - чувствуешь, что провалился в миссии и слил энергию
и в этом случае перед созвоном каждый раз чувство неловкости перед человеком, как будто ты хочешь его обмануть и эта встреча для человека не ценная
я придерживаюсь другого подхода:
🌸 подхода, когда идешь на встречу с человеком, с целью искренне помочь, чем сможешь в моменте и понять, что у человека не клеится и вообще поможет ли ему твой продукт или это не твой запрос
- я не провожу на бесплатном созвоне полноценную консультацию, тк пока я еще не знаю запроса человека, но👇🏻
- я искренне вовлекаюсь в историю человека, ситуацию, в его сложности и даю обратную связь, чтобы человек ушел с чувством ценности и энергии💐🔋, а не так, будто ему только что пытались насильно затолкать какой-то кусок, который он не хотел изначально брать 🫠
- я работаю с возражениями, но не давлю - только искренне отвечаю на вопросы, без ушата триггеров и "покупай здесь и сейчас"
- я доверяю отклику человека. Если я чувствую, что ему не откликается, и я не могу на это повлиять - я доверяю человеку. Значит, придет свой, человек сам знает, что ему лучше
- и последнее, плавно подводящее к шестому пункту - я продаю на равных, как взрослый - взрослому, сильный - сильному 💪🏻
- я не пытаюсь уговорить человека прийти
- я доверяю его решению
- я вижу в нем силу и подсвечиваю сильные стороны с элементом мягкой поддержки
- в процессе я вижу, как красиво развернется история человека, если он тоже будет опираться на свою силу и делюсь с ним этим
- никаких манипуляций, все прозрачно чисто и ясно
- тотал искренность и честность❤️🔥
- внимательно случаю человека и если понимаю, что мой продукт ему не подходит - все равно даю мягкую обратную связь и человек уходит заряженный 💞
кстати об этом - если вам интересен подход мягких, экологичных продаж, я подробно раскрываю эту тему в бесплатном уроке "отличие мягких продаж от агрессивных" если тебе интересно, пиши в директ слово "МЯГКО", я пришлю
ПРИЧИНА ШЕСТАЯ - ты не в позиции взрослого творца, а в жертвенном ребенке
сейчас стало модно манипулировать человеком состоянием фразами "ты в позиции ребенка" или " в позиции жертвы", но что это вообще значит? как отличить, когда манипулируют твоей тревогой или ты действительно в моменте сейчас скатился в ребенка?
дисклеймер!
важное бережное напоминание: быть в позиции ребенка это не диагноз и не плохо априори. И быть в позиции жертвы НЕ равно, что ты - жертва
у всех бывает, когда эмоциями нас сносит в переживания, сносит в травму, в сомнения - это нормально ❤️🩹
Это всего лишь означает, что сейчас вас снесло и важно здесь быть бережным к себе, поголубить своего внутреннего ребенка, поддержать себя, сделать что-то приятное, оправиться и идти дальше
Но если отсутствие действий затягивается, тут уже важно переключать себя из жертвы в автора и из ребенка - во взрослого
👆🏻 это все проявление МЫШЛЕНИЯ ребенка разных периодов взрослея
когда есть ожидание чуда или взрослого родителя, который придет и решит проблему, как-то поможет или стараться угодить и понравиться - в этом нет успеха и нет денег даже путем логики
НО! в момент, когда ты отловил проявление ребенка, когда тебе это мешает, ты можешь остановиться и мягко напомнить себе, что:
- ты взрослый, тебе уже не 5, не 9 и не 10 лет
- ты уже не нуждаешься в мамином одобрении, потому что ты уже не маленькая, ты выросла❤️🩹
- Твоя жизнь больше не зависит от реакции родителей на твои действия, ты уже не беспомощная крошка, как в детстве
- но ты сама можешь позаботиться об этой своей части и стать себе любящим и заботливым родителем🤰
- ты знаешь, что ты хочешь - и у тебя есть все возможности себе это дать
- взрослому не нужна оценка, он сам прекрасно знает, что ему делать и несет ответственность за себя и свое состояние
- взрослый влияет на свою жизнь и на все, что происходит в каждой ее сфере
- и если он понимает, что у него недостаточно денег, он понимает причину и действует в сторону своих потребностей
- если он сталкивается с сложностью, он спрашивает: как я могу это решить? Что я могу для этого сделать прямо сейчас?
- если вы понимаете, что не знаете, как решить задачу, вы идете этому учиться - на курсы или собирать информацию в свободном доступе и..
- и сразу применять, тестировать и смотреть, что подойдет конкретно тебе 💞
но как помочь себе на этом пути?
- подключить медитации
- практики по работе с ребенком и взрослым
- работу со страхом
- ваши собственные способы поддержки себя и навык СЛЫШАНИЯ себя
Проверила ли себя? если честно, что отловила? какие пункты совпали с реальностью?
это здорово, когда ты находишь то, что стопорило легкость твой рост до этого момента, а значит - и отдаляло тебя от твоей версии будущего, где у тебя есть все-все!
здорово потому, что ОБОЗНАЧИВ проблему - ты видишь, КОНКРЕТНО, с чем работать и заменив ограничение на то, что способствует росту - вжух! и ты уже в реальности мечты
но для этого нужны не только дофомины в моменте сейчас, но и регулярные шаги!
⚠️внимание! Важная формула гармоничных результатов по пути к вашим денежным целям и других:
1️⃣ соединение инструментов продвижения, упаковки, выстраивался воронок продаж, построение СИСТЕМЫ, которая работает именно с тобой
2️⃣ с работой со страхами, установками, внутренним разрешением себе пробовать и ошибаться, зарабатывать деньги и любить эту жизнь
🎉🥳 дают тебе тот результат, которого ты хочешь - регулярные продажи, высокий чек, поток клиентов, удаленную работу, баланс с собой, жизнью и новый уровень ее качества и ощущений!
Все это и есть продажи из любви к себе
- они включают в себя контакт с собой, своими желаниями и чувствами
- экологичность, бережность к себе и к людям
- уважение и принятие выбора другого человека
- донесение ценности продукта до человека
- работу с внутренними блоками, страхами и сопротивлением, чтобы действие шло легко и из любви
- инструменты захвата внимания и донесения ценности, вызова интереса, чтобы человек САМ захотел у вас купить/заинтересовался вашим продуктом
- честность в коммуникациях, проявлении в блоге
- система и действия, с чувством внутренней опоры на себе
и именно этому я обучаю на своих продуктах
Если тебе интересно подсмотреть конкретные механики, что значит ПРОДАВАТЬ ИЗ ЛЮБВИ, забирай этот бесплатный урок - напиши мне в директ слово "МЯГКО" и я его вышлю💅