КП «ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ. ЖЕНСКИЙ БИЗНЕС» (для языковой школы)

Сфера бизнеса: образование

Основной продукт: курсы по английскому

Целевая аудитория (база): По курсам - 14+, старшеклассники, студенты, взрослые, путешественники, потенциальные иммигранты через образование

Целевая аудитория (уточненная): высокая мотивация учить язык, достигать результата, путешествия, обучение за границей, иммиграция легальным способом, развитие иностранного бизнеса, открытие бизнеса в сфере образования

Существующий трафик: Партнерская/Реферальная программа, таргет

Обороты/количество продаж: более 1 000 000 рублей в месяц

Какой продукт запускается/продвигается (3-6 месяцев): Франшиза языковой школы

ЭКСПЕРТНЫЙ АНАЛИЗ

Основные сложности: в упаковке нет внешней проработки аудитории, позиционирования, отличающего от всех других языковых школ, нет соц сетей и аватара клиента, эмоций и выстроенной упаковки

Слабые места: соцсети, маркетинг, высокая конкуренция уже существующих компаний с репутацией и отзывами, креативным маркетингом

Уровень эмоциональности: 3 из 5 (дизайн классный, но фразы общие, фундамент позиционирования не проработан)

Точки привязки к бренду: пока неизвестно, нужно прорабатывать, вытаскивать уже имеющиеся смыслы из методологии на поверхность упаковки

Основное преимущество (за что любят клиенты): результат, быстро, эффективно, достигаю целей благодаря образованию в L2L

ПРЕДЛАГАЕМАЯ СИСТЕМА ЭШ-МАРКЕТИНГА: медиа-шоу «ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ. ЖЕНСКИЙ БИЗНЕС»

Медиа-шоу «ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ. ЖЕНСКИЙ БИЗНЕС»

Офлайн-мероприятие в формате бизнес-практикума, на котором происходит съемка интервью и бизнес-разборов с участием предпринимателей и бизнесменов Крыма. Место: премиум-отель Южного берега Крыма.

Отличительные особенности проекта: эмоциональная составляющая сценария шоу и комбинирование нескольких рабочих инструментов для получения максимальной эффективности для зрителей, участников, спикеров, партнеров, спонсоров проекта.

Почему авторское медиа-шоу «ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ» даст высокие показатели продвижения и продаж?

• интервью востребованы в интернете, они дают большие охваты и вовлеченность зрителей + мы создаем улучшенную версию интервью в формате полноценного выпуска, как реалити-шоу, а не только «говорящая голова»;
• бизнес-разборы дают практическую пользу, раскрывают экспертность спикеров, показывают пошаговые действия - поэтому обладают высоким виральным эффектом в интернете и спросом у офлайн-участников;
• в сценарий шоу встроена единая «закольцованная» воронка продаж для спикеров, партнеров, спонсоров проекта, чтобы превращать трафик с проекта в целевые продажи;
• шоу выстроено по принципам иммерсивности, а значит держит внимание зрителей от начала до конца;
• главная цель проекта - эффективность практических навыков предпринимателей, поэтому и зрители, и участники получат максимум результата в режиме «здесь и сейчас».

Целевая аудитория участников: предприниматели, руководители, эксперты, бизнес-аудитория Крыма.

Целевая аудитория зрителей: 25-45 лет, те - кто интересуется бизнесом, развитием себя в качестве эксперта, построением личного бренда, повышением эффективности работы отдела продаж и HR-отдела, маркетингом, стратегией развития и преуспевания, оптимизацией операционной деятельности и другими схожими темами. География - по всей России и странах СНГ.

ФЕВРАЛЬСКИЙ МЕДИА-СЕТ БУДЕТ ПОСВЯЩЕН ЖЕНСКОМУ БИЗНЕСУ

Проведение съемок шоу в начале февраля, чтобы успеть выложить к 8 марта большой выпуск о женской бизнесе в Крыму. Три-четыре эксперта из разных ниш и одна главная героиня, которой мы поможем в развитии женского бизнеса.

ЧТО ПОЛУЧАЕТ ГЛАВНАЯ ГЕРОИНЯ/СПИКЕР/СПОНСОР ПРОЕКТА?

1. ГЛАВНАЯ ГЕРОИНЯ

В каждом мероприятии есть «Главный герой» вечера, бизнес которого разбирают спикеры, эксперты, зрительный зал. Цель разборов: решение запросов главного героя, улучшение бизнеса в режиме «здесь и сейчас», переупаковка, приток новых клиентов, повышение лояльности, конверсий и продаж.

• С главным героем записывается 2 индивидуальных интервью: до и после шоу, где раскрывается суть бизнеса, ценность продукта и задачи, с которыми предстоит справиться;
• Бизнес главного героя разбирают ТОП эксперты. Преимущества: во-первых, ценность их опыта, знания, навыков. Во-вторых, при публикации контента спикеры будут упоминать бизнес главного героя, создавая дополнительную волну внимания;
• Главный герой получает обратную связь от зала, тестируя те решения, которые предлагают спикеры, и докручивая свой продукт или бренд до максимальной эффективности в режиме «здесь и сейчас»;
• Главный герой попадает в большой выпуск медиа-шоу «Легкие деньги» с охватами от 200 000 зрителей и выше.

Результат: привлечение новой аудитории в блог или соцсети компании, ...

Стоимость лота: 220 000 рублей.

ЧТО ВХОДИТ В РАБОТУ С ГЛАВНОЙ ГЕРОИНЕЙ?

1. предпродажный разбор бизнеса для выстраивания воронки продаж;
2. интеграция воронки продаж продукта главной героини в сценарий шоу;
3. разборы от спикеров по улучшению бизнеса;
4. два персональных интервью в формате «до» и «после» (по 10-15 минут);
5. продвижение каждого интервью от 15 000 ЦА зрителей;
6. вертикальные рилс (10-15 эпизодов из интервью);
7. участие в большом выпуске шоу вместе с ТОП-спикерами;
8. продвижение большого шоу от 200 000 ЦА зрителей;
9. фото и видео контент для соцсетей со съемок шоу;
10. ВИП-фуршет и вечеринка после съемок шоу.

Стоимость вне ЭШ-Маркетинга: от 380 000 рублей и выше

2. СПИКЕР (ЭКСПЕРТ)

В каждом мероприятии участвуют 3-4 спикера (эксперта) из разных ниш/сегментов бизнеса. Главная задача: разбирая запрос «Главного героя», проявить свою экспертность и дать практические задания для участников и зрителей.

За счет практической части шоу создается доказательная база экспертности спикера, нативная продажа услуг и продуктов спикеров.

• Спикеров подбираем таким образом, чтобы целевая аудитория была схожа, но экспертность и продукты не конкурировали бы друг с другом;
• Продукты спикеров выстраиваем в единую «закольцованную» воронку продаж, чтобы каждый продукт имел свое место и нашел бы своих клиентов;
• Для гостей мероприятия и зрителей создаем подарочный бокс от спикеров;
• С каждый спикером записываем личное интервью;
• Между спикерами записываем интервью в формате «дебаты»;
• Выстраиваем кросс-маркетинг между спикерами на страницах их социальных сетей;
• Все спикеры участвуют в большом выпуске медиа-шоу «Легкие деньги» с охватами от 200 000 зрителей и выше.

Результат: привлечение новой аудитории в блог или соцсети компании, ...

Стоимость лота: 150 000 рублей

ЧТО ВХОДИТ В РАБОТУ СО СПИКЕРОМ?

1. предпродажная подготовка для выстраивания воронки продаж;
2. интеграция воронки продаж продуктов и услуг спикера в сценарий шоу;
3. подготовка подарочных боксов от спикеров;
4. персональное интервью (10-15 минут);
5. продвижение интервью от 15 000 ЦА зрителей;
6. вертикальные рилс (10-15 эпизодов из интервью и шоу);
7. съемка большого выпуска шоу, включая модерацию и работу с залом;
8. продвижение большого шоу от 200 000 ЦА зрителей;
9. фото и видео контент для соцсетей со съемок шоу;
10. ВИП-фуршет и вечеринка после съемок шоу.

Стоимость вне ЭШ-Маркетинга: от 450 000 рублей и выше

3. СПОНСОР

Медиа-шоу аккумулирует бизнес-аудиторию, заинтересованную в улучшении качества жизни и развитию своего дела. За счет развлекательной составляющей есть широкие возможности для креативной рекламы товаров и услуг, построенной на эмоциональном маркетинге.

Спонсорский пакет очень индивидуален и может включать исключительно видео-рекламу в большом выпуске шоу, иметь интеграцию в сценарий шоу или получить полное брендирование всего пространства. Главная цель: эффективность рекламы, превращающая трафик с шоу в продажи товаров/услуг Спонсора.

• Широкие варианты рекламных интеграций;
• Возможность съемки креативной постановочной рекламы;
• Получение фото/видео материалов с мероприятия для заполнения соцсетей спонсора нативным вовлекающим контентом;
• Возможность записи интервью со спонсором;
• Присутствие в зале на съемках и неофициальной части после основного мероприятия.

Результат: привлечение новой аудитории в блог или соцсети компании, ...

Стоимость лота: от 80 000 до 1 000 000 рублей (в зависимости от объема рекламных интеграций и желаемого результата продаж)

ЧТО ВХОДИТ В РАБОТУ СО СПОНСОРОМ?

1. Предпродажная подготовка и стратегическая сессия для выстраивания воронки продаж и создания сценария рекламной интеграции;
2. Сценарий рекламной интеграции и воронки продаж;
3. Включение в подарочные боксы от спикеров;
4. Опционально: персональное интервью (10-15 минут);
5. Продвижение интервью от 15 000 ЦА зрителей;
6. 5-10 рилс (эпизоды шоу с продуктом + персональные под бренд);
7. Опционально: съемка индивидуальной креативной рекламы продуктов;
8. Реклама в большом выпуске шоу (прямая и/или нативная);
9. Продвижение большого шоу от 200 000 ЦА зрителей;
10. Фото и видео контент для соцсетей со съемок шоу;
11. ВИП-фуршет и вечеринка после съемок шоу.

Стоимость вне ЭШ-Маркетинга: от 150 000 до 2 500 000 рублей и выше

Цель каждого мероприятия и выпуска шоу - максимальная эффективность в режиме «здесь и сейчас»: в процессе мероприятия заработать как можно больше денег, переупаковать свой аккаунт, повысить охваты в сторис, нанять сотрудников, сделать коллаборации и т.д. Для зрителей будут отдельные сценарии также нацеленные на эффективность конкретных действий и результат.

ГДЕ БУДЕТ РАЗМЕЩАТЬСЯ И ПРОДВИГАТЬСЯ МЕДИА-КОНТЕНТ?

1. Таргетированное продвижение в ВК и ОК от имени Журнала LENTALIFE;
2. SEO продвижение на YouTube;
3. Публикации в СМИ
4. Продвижение видео в РСЯ и контексте

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ФОРМИРОВАНИЮ БАЗЫ

У бренда L2L уже есть методология, основание, принципы, выгодные преимущества, но пока что они находятся только в сознании Анастасии, как идеолога. Требуется все эти смыслы вытащить, подкрепить исследованием аудитории и упаковать в сильные продающие смыслы.

Далее на утвержденный фундамент позиционирования добавить эмоциональность, аватары клиентов и амбассадоров бренда, чтобы контент и воронка продаж стали очень нативными и вовлекающими в целевые действия.

Также я бы добавила сюда же личный бренд, но добавлять ли его в бренд L2L или выводить отдельно, скажу после проведения первичного исследования.

ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ БАЗЫ?

1. Провести предпродажную подготовку
2. Сделать бренд-бук (+бренд-стратегия), как основа всех продающих смыслов и контента
3. Разработать стратегию продвижение под задачи финансовой модели
4. Создать контент-стратегию
5. Разработать контент-план
6. Упаковать соцсети
7. Создать фото/видео контент
8. Написать тексты по бренд-стратегии
9. Регулярно публиковать контент
10. Собирать отзывы
11. Проводить плановые действия по продвижению бренда

ВАРИАНТЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ СО МНОЙ

• Предпродажная подготовка - 50 000 рублей (42 000 рублей при последующем сопровождении)

Результат: распаковка аудитории, на базе которой составляется база продающих смыслов, базовая проработка стратегии и клиентоориентированной воронки продаж франшизы

Это основа для участия в медиа-проекте. Далее вы просто доплачиваете за участие в шоу остаток суммы выбранного тарифа.

• Настройка и сопровождение полноценного продвижения - по 80 000 рублей (2-3 месяца, вместе с обучением и работой SMM-специалиста)

Результат: настроенная воронка продаж через контент и соцсети, готовый к работе SMM-специалист, который по готовой схеме будет дальше поддерживать продвижение (по 18 000 рублей в месяц, включая съемку и ведение контента)

Это стандарт для всех компаний. Для оценки моего участия в качестве маркетолога проекта с работой по всем городам с франчайзи нужно сначала сделать предпродажную подготовку, чтобы оценить все нюансы, особенности ниши и составить для себя ясную картину, за которую буду готова взять ответственность!