Где найти первых клиентов на старте (+15 рабочих способов)

Главная проблема, которая волнует практически всех - где взять клиентов на свои услуги или товары?

Чтобы поток клиентов был стабильный и продажи были каждый месяц, а не от случая к случаю. Знакомая ситуация? Давайте разбираться.👇🏻Чтобы поток клиентов был стабильный и продажи были каждый месяц, а не от случая к случаю. Знакомая ситуация? Давайте разбираться.👇🏻

Важно: без этого ни один метод не сработает!

Сами по себе способы привлечения клиентов, источники, площадки - это инструменты. Любой из методов привлечения клиентов РАБОТАЕТ и им можно пользоваться - 100%. Но есть нюанс... Работает инструмент ТОЛЬКО ТОГДА, когда вы четко понимаете эти 5 вещей:

Свое позиционирование;
Портрет своего клиента;
Главную проблему, за которую он хочет заплатить;
Свою уникальность, на которой построено решение;
И правильно упакованный блог.

Об этом я более подробно рассказываю на своем БЕСПЛАТНОМ мини-курсе по «Системным продажам» ссылка здесь.

Если есть хотя бы 1 ошибка хотя бы в одном из этих элементов, то бесплатные инструменты "сжирают" время, но не приносят никакого результата. А платные инструменты сливают ваши деньги, оставляя негативный осадок и мысли "таргетолог плохой, реклама не работает".

Поэтому, если изучая 15 методов привлечения клиентов ниже, вы поймаете себе на мысли "Это я уже пробовал, не работает! Дайте другое!" - с очень большой вероятностью косяк не в источниках, а в элементах выше. И еще очень важно: сколько из этих методов вы пробовали? А сколько раз? Один, два ...? В любом деле нужна дисциплина, стабильность и регулярность!

БЕСПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ

1 Взаимопиары через рилс, сторис или посты

Работает для разных социальных сетей (ТГ, ВК, ИГ и т.п.), а также для Email- баз, баз Вконтакте через Senler и т.д. и т.п.
Суть - вы находите блоги/паблики с такой же целевой аудиторией, как и у вас. И договариваетесь на то, что они рассказывают о вас у себя, а вы у себя про них.

Групповые взаимопиары (ВП) - когда собирается 3-5-10 таких участников и каждый рекомендует подписаться на других.

2 Совместные эфиры

Из названия понимаем, необходимо найти эксперта с вашей целевой аудиторией и делаете с ним совместный эфир. Получается, что анонс есть и у вас есть и у человека, с которым вы проводите эфир.
Эфир есть, контент есть, кто захотел - подписались на вас.

3 Совместные подкасты

Подкаст - аудиолекция или интервью. Механика такая же, как с эфирами - только подкасты ;)
Эфир – для некоторых сложная штука. Для кого-то технически, для кого-то сложно держать внимание аудитории. А для кого-то сложно организовать. А кто-то боится или не любит камеру.

Выход - можно записать совместный подкаст с другим автором, а потом каждый из вас выкладывает подкаст у себя на канале со ссылкой на другого.

**4 Reels в Инст*, Shorts в Youtube**

Площадки разные, но механика очень похожа, поэтому и объединила. Да, шортсы и рилсы могут давать бесплатный трафик, подписчиков и обращения. Но важно, чтобы рилсы и шортсы залетали. Часто залетают далеко не первые видео, а 10-ые, 20-ые, 50-ые...

Чтобы такое пилить и не сдаваться, нужно понимать свою цель, уникальность и ценность продукта. К слову, не обязательно должен быть хороший монтаж и вот это вот все - разговорные видео "с руки" тоже залетают. Но опять-таки... уникальность и грамотные смыслы, которые вы раскрываете в видео! (с этим я тоже помогаю)

5 Статьи на VC / Дзен / других площадках

Такие площадки тоже продвигают авторов и контент. У каждой площадки есть свои критерии / условия, где-то есть платное продвижение, где-то нет. Но на них точно есть аудитория. Писать - залетать.

Какие другие бывают: habr, Тенчат, Spark, Cossa, Executive, Seonews, Rusability, Деловой мир, Biz360, TexTerra Daily, Нетология Медиа, Unisender, SMMPlanner, 1PS, Pressfeed, Тинькофф журнал и др.

**6 Посты в соцсетях + добавление в друзья (Tenchat, VK, Инст*)**

Каждая соцсеть сама по себе со своей механикой. К примеру, tenchat - довольно любопытна и дает добавлять в день по 200 друзей. А вот в ВК нужно аккуратно френдить - позволяет добавлять много, но потом ка-а-а-а-а-ак блокирует ваш аккаунт ;)

По самой механике, думаю, все понятно - пишете контент. Но эти соцсети контент слабо продвигают сами. Поэтому как нам расширять аудиторию? - правильно, ручками добавляемся в друзья к нашей целевой.

Плюсы этих 6 методов:

Контент прогревает людей, т.е. приходят более осознанные подписчики. Статьи индексируются в поисковиках - долговечный бесплатный источник клиентов.

ПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ

Самый надежный тип источников - потому что на него вы можете влиять, масштабировать его в короткие сроки и т.д. В основе системного и стабильного привлечения клиентов лежат именно эти источники. И да, они стоят денег. И да, именно на них обжигались многие эксперты.

Но с ними не только можно научится работать, но и нужно! Главное, помните про 5 элементов, о которых мы говорили в начале. Если они правильно построены - точно все сработает!

7. Реклама во Вконтакте

Многие думают, что в ВК жизни нет, потому что они сами там не сидят. Но какая разница, сидите вы там или нет - ваша аудитория то кто?
Научиться настраивать таргет в ВК можно и самостоятельно (если у вас есть время и желание с этим разбираться) либо нанять квалифицированного специалиста, который сделает вам все быстро и эффективно.

8. Покупка рекламы у блогеров в Инст*

По этому способу, кажется, что все понятно. Блогеры продолжили вести свои профили, продавать рекламу, пилить сториз , рилс и т.д. Можно купить у них рекламу, НО (!) вы должны предоставить продающий текст, четкое ТЗ для блогера и проверить его статистику. И еще, блогера обязательно нужно выбирать с вашей ЦА.

Например в этом чате можно поискать блогеров для размещения рекламы и посмотреть отзывы

9 Посевы в каналах ТГ

Посев - это размещение вашего рекламного сообщение в канале телеграмм. Можно договариваться напрямую с админами каналов и контролировать все это (найти и отобрать можно с помощью tgstat.ru или telemetr.me, к примеру). А можно пойти на площадки, которые это автоматизировали (к примеру, telega.in) - там выбор поменьше, цены повыше, но зато часть работы делают за вас.

Например в этом чате можно поискать недорогие групповые наборы на рекламу в каналах с вашей целевой аудиторией

НЕСТАНДАРТНЫЕ МЕТОДЫ

10. Участие в бизнес-завтраках, нетворкингах и других меропритиях

Если вы коммуникатор, любите общение и вообще за любой движ, то найдите события, где есть ваша ЦА. Лучше что-то более камерное, где можно пообщаться, презентовать себя или дать экспертный совет. Знакомитесь - предлагаете людям диагностику или еще что-то, потом приходят и покупают.

11. Купить рекламу у своих подписчиков

Если у вас уже накопился какой-то социальный капитал в виде подписчиков, спросите у них, кто готов продать вам рекламное место. У многих из них найдутся небольшие каналы на 50-300 человек с очень большой вовлеченностью и доверием. И если вы классная / классный и даете пользу своей аудитории, то на это предложение откликнутся.
А кто-то вас и бесплатно прорекламирует.

12. Сделать реалити-шоу

К примеру, "смотри, как я за следующие 30 дней наберу +500 подписчиков в телеграм" или "заработаю денег", или любой другой результат, который хочет получить ваша аудитория.
Суть: чтобы смотреть за реалити, людям нужно попасть в отдельный канал. А пускаете вы туда только тогда, когда люди сделают репост вашего поста по своим каналам.Таким образом их аудитория узнает о вас и начинает подписываться.

13. Конкурсы "приведи - получи"

Суть такая - приведи 3 подписчика, получи что-то. Очень похоже на реалити, когда это "получи" - и есть посмотреть за шоу. Но ведь кроме реалити может быть и полезный контент / бонус. И консультация. И что-то еще.

14. Стать кейсом на обучении

Покупаете обучение и в рамках обучения показываете классные результаты. С вами записывают кейс / берут отзыв. Возможно, приглашают на сцену (онлайн или оффлайн) рассказать о ваших успехах. Таким образом вы получаете сцену и аудиторию того человека, у которого вы учились - т.к. о вас рассказывают при любом удобном случае.

15. Стать спикером на оффлайн / онлайн выступлениях

В оффлайне и онлайне проходят довольно большое количество разных мероприятий, на которые нужны спикеры. Составьте свое описание. Можно подготовить темы, на которые вы можете выступить. И поищите в своем городе / рядом или в интернете площадки, где можно предложить свою кандидатуру.

Мы разобрали с вами 15 источников привлечения клиентов под разные цели и запросы. Но напомню, самое главное: способ привлечения - это всего лишь инструмент для получения клиентов, а не причина, почему клиенты к вам идут. А чтобы повысить уровень экспертности в глазах вашей потенциальной аудитории, необходимо регулярно создавать качественный контент. Разберем с вами создание контента в следующей теме

*Инстаграм компании Meta признана экстремистской и запрещена в РФ