Привлечение подписчиков в блог об инвестициях

Дано: аккаунт Валентины о финансах и личном опыте инвестиций. Цель: привлечь активных заинтересованных подписчиков, чтобы в будущем продавать им авторский курс про инвестиции.

Аккаунт до работы:

Сложности:
1. Аккаунт ведется нерегулярно
2. Высококонкурентная ниша

1 этап тестовой кампании

Для начала были выбраны аудитории:
1. Lal по взаимодействовавшим с Инстаграм-аккаунтом за 365 дней.
2. Аудитория людей 26-40 лет с Интересами Банковские инвестиции, Пассивный доход, Инвестиции, Инвестиции в недвижимость или Процентный доход, но исключена отрасль Бизнес и финансы. Гео - РФ, отдельно Москва. Плейсменты - сторис и лента Инстаграм.

Креативы
Тестировались как статические, так и видеокреативы. Были креативы и просто с тезисами о блоге, были и с лид-магнитом (список надежных брокеров РФ)

После 3 дней теста (вечер 31 января -2 февраля) результаты:

Потрачено 1356,89 р, охвачено 6568 пользователей, получено 117 кликов, средняя цена клика 11,60 р. Подписались 52 человека, средняя стоимость подписчика 26,09 р, конверсия в подписку 44,44 %. Примечание: аккаунт не велся во время теста вообще!

Результаты по кликам: аудитории
Лучше всего по количеству кликов сработали аудитории ЛАЛ и с интересами Банковские инвестиции, Пассивный доход, Инвестиции, Инвестиции в недвижимость или Процентный доход по РФ.

группы по количеству кликов

Результаты по кликам: креативы
Лучше всего сработали креативы с полезными постами («лайфхаки для инвесторов» и «мифы об инвестициях») и тезисы, у них наибольший охват и неплохая в кампании цена клика. Причем все эти объявления – статичные!

лучшие креативы по кликам

Наиболее удачные креативы:

Креатив "Мифы"
Креатив "Лайфхаки"
Креатив "Научу тебя"

Худшие результаты – у видеокреативов «Зарабатывать на инвестициях» и «Дарю чек-лист», на которые лично я возлагала большие надежды.

худшие креативы по кликам

Наименее удачные креативы:

Креатив "Зарабатывать на инвестициях"

Креатив "Дарю чек-лист"

Нюанс: аккаунт не велся по причине болезни владелицы. Она предупреждена о необходимости регулярного постинга в дни рекламы. Поэтому попросила приостановить кампанию на несколько дней.

По моему мнению, в этой тестовой кампании я смешала все: креативы и с лид-магнитом, и без; и всю РФ, и отдельный город.

Решение:
1. Запустить второй этап теста. Тестировать только самые удачные объявления в статичном формате.
2. Самые удачные объявления запустить на более узкие аудитории (по городам)
3. Создать новую ЛАЛ-аудиторию на основании индивидуализированной аудитории не за год, а за более короткий срок (месяц)

2 этап тестовой кампании

Вернулись к рекламе 13 февраля.

Внесены изменения в структуру кампании:
1. Выбраны другие аудитории:
- LAL по взаимодействовавшим с публикацией или рекламой за 30 дней (было за 365) - аудитория более «свежая»;
- аудитория 26-40 лет в городах-миллионниках с интересом Инвестиции и исключена отрасль Бизнес и Финансы (раньше были интересы Банковские инвестиции, Пассивный доход, Инвестиции, Инвестиции в недвижимость или Процентный доход, но исключена отрасль Бизнес и финансы)
2. В всех группах объявлений тестировались одинаковые 3 объявления: «полезный пост», «тезисы о блоге» и пост с лид-магнитом.
3. Выбраны как мобильные устройства, так и ПК.

В объявлениях надпись на ссылке «Подписаться» изменена на «Подробнее»

Тестировались 2 плейсмента: сторис и лента Инстаграм. В каждой группе объявлений было 3 одинаковых объявления (полезный пост, пост с тезисами о блоге, пост с лид-магнитом. В роли лид-магнита - список надежных брокеров РФ). Примечание: во время теста аккаунт не велся!

Результаты за 2 дня (15 и 16 февраля) нового теста

Результаты по кликам: аудитории
Лучший результат по кликам - аудитории ЛАЛ в сторис и ленте. Объявления в этих группах также показали наибольшую кликабельность (2,98 % и 3,17 %). Так как в других группах объявления были такие же, я могу предположить, что аудитория ЛАЛ была подобрана лучше, чем другие аудитории (то есть кликабельность выросла не из-за лучшего подбора объявлений, например).

группы по количеству кликов

Результаты по кликам: креативы
1. В ЛАЛ-аудиториях больше всего кликов набрало объявление с полезной информацией по теме блога, которая могла заинтересовать аудиторию (и так как много кликов, аудиторию она все-таки заинтересовала)

клики в группах с ЛАЛ-аудиторий

2. В аудитории по миллионникам лучшее объявление - также полезный пост, но очень близко по кликам к нему - пост с тезисами о блоге. Однако само количество кликов очень маленькое. Скорее всего, лучше было бы открутить эти объявления еще несколько дней, возможно, выявился бы явный лидер.

клики в группах с аудиторией в городах-миллионниках

3. В аудитории по СПб больше всего кликов у полезного поста, тезисы вообще без показов. Опять же, возможно, повлиял маленький бюджет или срок рекламы.

клики в группах с аудиторией по СПб

Результат по цене клика: аудитории
1. Лучший результат по цене клика - у ЛАЛ-аудиторий. И в этих аудиториях самый дешевый клик - у полезных постов, то есть именно полезные посты "зашли" больше всего!

цена клика среди всех групп
самые дешевые креативы в ЛАЛ-аудиториях

2. Самой дорогой по кликам аудиторией получилась аудитория Спб, плейсмент лента.

самые дорогие клики

За 2 этап потрачено 2125,85 р, охвачено 4463 человека, получено 115 кликов, подписалось 42 человека. Стоимость подписчика 50,62 р, конверсия в подписку 36,52%.
За 1 этап потрачено 1356,89 р, охвачено 6568 человек, получено 117 кликов, подписалось 52 человека. Стоимость подписчика 26,09 р, конверсия в подписку 44,44 %.

Считаю, что сравнивать два этапа не совсем корректно, ведь поменялось множество факторов. Однако в целом видно, что во 2 этапе охват меньше, а кликов примерно столько же – значит, нашли аудиторию, которая чаще кликает и чаще подписывается. При этом цена подписчика больше, потому что итоговая сумма трат больше. Возможно, на это повлияла дорогая аудитория из Спб.

Выводы и рекомендации:
1. Для привлечения людей в блог очень важно регулярно вести аккаунт и давать ценную и полезную информацию, чтобы кликнувшие оставались на аккаунте. Особенно в такой конкурентной среде, как финансы и инвестиции.
2. Искать другие аудитории. ЛАЛ сработали хорошо, можно попробовать протестировать на широких аудиториях, которые интересуются финансами (потому что блог Валентины не только про инвестиции, а про финансы в целом), аудитории родителей. Можно пересекать интересы, связанные с инвестициями, с поведением в сети. Лучше всего сужать аудитории и тестировать множество гипотез, потому что широкая аудитория получается совсем «размазанной».
3. Для рекламы может быть мало креативов, построенных на тезисах о блоге. Важно давать людям ценность в виде полезной информации, чтобы они заинтересовались и перешли искать больше информации в профиль.


Помните, что нужно быть внимательными при рекламе финансовой сферы! Пришлось исправлять некоторые креативы из-за слов «пассивный доход», которые не одобрил Фейсбук.

Не одобренный креатив:

креатив не одобрен

Убираем слова "пассивный доход" - и Фейсбук дает зеленый свет!

креатив одобрен


Анна Широких, SMM-специалист, копирайтер, таргетолог. Выпускница Школы Предпринимательства в Инстаграм Дарьи Манеловой.

Для связи можно писать в мой Телеграм, Whatsapp, Инстаграм.