План продаж для бренда профессиональной косметики для волос
С вами на связи Аня, специалист по продвижению в соц.сетях и привлечению клиентов бьюти предпринимателям, а так же активных и платежеспособных целевых подписчиков которые со временем догреются на покупку
Этот файл будет посвящён стратегии, как начать систематизированно продавать Ваши товары аудитории, приводимой при помощи продвижения в социальных сетях.
В данном файле разобрана стратегия, как начать привлекать трафик и взаимодействовать с теплой аудиторией для запуска хотя бы на 20 тысяч рублей в месяц
Первостепенная задача — провести глубокий анализ ЦА, оформить сообщество (на данном этапе ваше сообщество не оформлено и слабо будет конвертировать заявки) и запустить трафик, который в долгосрок будет окупать все вложения.
Всё начинается с...
Опрос аудитории по ключевым болям. Например:
- Доступная профессиональная косметика для волос
- Хорошие и стойкие составы для окрашивания
- Качественная уходовая косметика
2 ШАГ Формирование подачи товара с учётом результатов опроса
3 ШАГ Кастдев целевой аудитории - по 3-4 человека на каждый сегмент
4 ШАГ Анализ конкурентов- что они продают, как они это продают, какие есть сильные и слабые стороны на каждом этапе продажи
5 ШАГ Упаковка сообщества под ключ
визуальная составляющая сообщества влияет на конверсию в подписку, а так же на ассоциации с человеком.
оформление делается на основе распаковки, личных предпочтений, а так же функционала сообщества.
1) Таргет в ВК - идеальный источник трафика для бьюти, так и на долгосрок. Так же попадает под Ваш запрос приведения новой аудитории и продаж.
2) Публикация рилс, активное ведение Инсты - работает на долгосрок, люди долго догреваются на покупку. Нельзя определить конкретные цифры заявок и приход.
3) Закуп рекламы у новостных или бьюти аккаунтов - работает на долгосрок, аудитории сложно продать и нужно долго их прогревать, т.к. могут прийти нецелевые подписчики.
Какие варианты работы я предлагаю?
Я решила предложить 3 варианта работы (описаны тарифы на услуги)
1. Тариф - "Оформление сообщества от дизайнера" ~ 3-5 дней
В этом тарифе мы полностью оформляем сообщество, добавляем в него главные элементы. От вас- предоставить материалы и выставлять публикации.
Таргет это конечно хорошо, но даже опытный специалист не сможет продвигать ваше дело (бизнес или личный блог) не будь он хорошо упакован, даже если на такое дело будет сливаться большие деньги.
Что бы заинтересовать человека есть всего 5-7 секунд.
- аватар
- описание и статус
- баннер для пк и мобильной версии
- оформление меню
- блок товаров
- чат бот в сообществе
- приветственный виджет
Грамотное оформление сообщества важно! От него зависит, захочет ли пользователь остаться на вашей странице, узнать подробнее о Вас..
стоимость: оформление сообщества от дизайнера = 7.000 р.
2. Тариф - "Просто таргет" ~ 4 недели
От Вас - вести сообщество, выставлять посты и сюжеты и тд.
- Изучаю твои наработки по анализу ЦА + использую наработки с других проектов
- Расписывание сегментов ЦА, боли, хотелки, потребности
- Выделение топ-3 сегмента, с которыми будем работать
Из анализа аудитории разрабатываем:
- Прописываем боли под каждый сегмент
- Детальная проработка услуг
- Оффер основного продукта (Разработка УТП)
Сразу ведем людей на сообщество вк, где они прогреваются через контент
стоимость: просто таргет = 20.000 р.
3. Тариф - “База” ~ 1 месяц
+5% конверсия в подписку за счёт грамотной упаковки сообщества
В этом тарифе мы оформляем и упаковываем ваше сообщество. От Вас - вести сообщество, регулярно публиковать посты, сюжеты, клипы и тд.
- Изучаю Ваши наработки по анализу ЦА + использую наработки с других проектов (по студиям и школам танцев)
- Расписывание сегментов ЦА, боли, хотелки, потребности
- Выделение топ-3 сегмента, с которыми будем работать
2. Проводим SWOT анализ конкурентов
Для этого мы изучаем плюсы и минусы конкурентов, в последствии корректируя аккаунт и упаковку продуктов
Из анализа аудитории разрабатываем:
- Прописываем боли под каждый сегмент
- Детальная проработка дополнительных услуг
- Оффер основного продукта (Разработка УТП)
- аватар
- описание и статус
- баннер для пк и мобильной версии
- оформление меню
- блок услуг
- приветственный виджет
Сразу ведем людей на сообщество вк, где они прогреваются через контент. создаем простую воронку.
Осуществляем регулярные отчетности и оптимизацию рекламы.
стоимость: таргет + оформление = 25.000 р.
4. Тариф - "Таргет + кастдев + оформление в ПОДАРОК" ~ 1 месяц
Этот тариф берут лучше всего потому что с трафика после кастдева приходят самые активные и платежеспособные клиенты. Преимущества описывала в системе
В этом тарифе мы проводим кастдев (глубокий анализ целевой аудитории), настраиваем трафик и в ПОДАРОК делаем оформление под ключ и от Вас остаётся только вести истории, прогревать подписчиков контентом в сообществе.
Кастдев даёт +5-10% в каждом из этапов
В таблице показано как поменяв всего 5-10% в каждом из шагов можно полностью изменить окупаемость. Это мой проект и из точки А мы таким образом сделали точку Б
- Изучаю Ваши наработки по анализу ЦА + использую наработки с других проектов (по студиям и школам танцев)
- Расписывание сегментов ЦА, боли, хотелки, потребности
- Выделение топ-3 сегмента, с которыми будем работать
- Проведение интервью с 3-4 людьми из сегмента на предмет подтверждения гипотез
- Систематизация информации, распределение данных по уровням осознанности
2. Проводим SWOT анализ конкурентов
Для этого мы изучаем плюсы и минусы конкурентов, в последствии корректируя аккаунт и упаковку продуктов
Из анализа аудитории разрабатываем:
- Прописываем боли под каждый сегмент
- Оффер основного продукта (Разработка УТП)
- Повторный созвон с респондентами для обкатки на них оффера основного продукта и проверки наших гипотез
4. оформление сообщества под ключ от дизайнера
- аватар
- описание сообщества и статус
- баннер для пк и мобильной версии
- оформление меню
- блок услуг
- приветственный виджет
Сразу ведем людей на сообщество вк, где они прогреваются через контент. Создаем простую воронку.
Осуществляем регулярные отчетности и оптимизацию рекламы.
стоимость: таргет+ кастдев + оформление в ПОДАРОК = 27.000 р.
Важно понимать!.
Для хорошей окупаемости затрат за месяц работы, советую брать рекламный бюджет от 20к