Как я повысила свой чек в 2 раза и сколько я на этом заработала.
Анна Борисова - маркетолог и наставник по продажам, мои бизнес-леди делают х2-х3 в продажах после работы со мной.
В этой статье я опишу свой опыт, как у меня получилось за 1,5 недели заработать 500 тыс руб.
- В феврале я запустила уже 5 поток своего наставничества по продажам
- Даже в кризис мои бизнес-леди сделали результаты. ИМЕННО ФИНАНСОВЫЕ!
- Система продаж наставничества была абсолютно отточена, но кризис внес свои коррективы. Надо было срочно перестраиваться и зарабатывать больше.
- В мае-июне по плану должен был быть запуск нового потока наставничества и здесь было много мыслей ЗА и ПРОТИВ.
Я точно знаю, что НАСТАВНИЧЕСТВО - это самый быстрый путь к увеличению дохода, поэтому востребованность на рынке не могла упасть, при этом систему продаж, как и программу надо было перестраивать под новые реалии.
Я долго думала, как это сделать? Может создать новый продукт? Может сделать мини продукт с низким чеком?
- Я повысила чек в 2 раза. Да, это возможно и даже в кризис. Все растет: цены на товары, сервисы, % по рассрочке. Оставаться в текущем чеке, значит зарабатывать меньше. Было ли страшно? Были мысли, что люди не купят? Конечно! Я не отличаюсь от вас! Но что я сделала, чтобы продажи были? Пункт 2
- Я поменяла смыслы продаж. Сейчас у людей только одна мысль в голове, когда они покупают ваш продукт: "А он мне точно поможет?" И все прогревы и смыслы продаж должны идти через эти смыслы.
- Я решила использовать новые инструменты, не все сработали, но какие-то сработали на ура. При этом не было агрессивных продаж, а люди писали, что они прогрелись, хотя даже не собирались.
- Я использовала триггеры продаж. Без них вы теряете половину вашей прибыли.
Повышение чека - мало просто повысить чек, надо продавать этот чек уверенно, доносить ценность своего продукта. Я ни разу за все консультации не услышала возражение "ДОРОГО", да были те, кто говорил, что я стою этих денег и нужно подкопить, да, кому-то не одобряли рассрочки, но ПОВЕРЬТЕ, все эксперты с этим сталкиваются, но если человек видит, что вы стоите этих денег, то вопрос только в том: НАЙДЕТ ЛИ ОН ИХ ИЛИ НЕТ?
На наставничестве я практически всем сразу повышаю чек и мы начинаем прокачивать уверенность в себе, потому что ПОКУПАЮТ ТОЛЬКО У УВЕРЕННЫХ В СЕБЕ.
Смыслы продаж - я понимала, что сейчас люди встревожены и их нужно успокоить, показать, что я это ОАЗИС СПОКОЙСТВИЯ, ЭКСПЕРТНОСТИ И РЕЗУЛЬТАТА.
- Я показала, что соц сети можно вести без напряга, что на это можно тратить не более 1 часа в день и при этом продавать. Боль каждого, согласитесь. Чем подкрепила? Конечно кейсом!
- Я рассказала свою историю про низкий чек, плюс объяснила, что эксперт, который продает дешево не может научить продавать дорого. Это отлично закрыло многие возражения. Подкрепила кейсом своих бизнес-леди, где одна из них подняла чек, получила кучу заявок и закрыла продажи до конца месяца.
- Показывала результаты своих бизнес-леди (всего 2, кстати, собрала больше кейсов, но некогда было даже выложить их). Показывала не просто их отзывы или точки А и точку Б, а рассказывала истории, ЛЮДИ ЛЮБЯТ ИСТОРИИ!
Есть большое убеждение, что если нет громких кейсов, то не буду показывать, это не продает. ЭТО НЕПРАВДА! Продает путь клиента, продает трансформация клиента, продают инструменты, которые ты освещаешь.
Какой результат я получила? Кучу заявок на наставничество! И продажи! И комплименты своему контенту!.
НО ЗНАЕТЕ, ЧТО КРУТО? КОГДА ТЫ РАБОТАЕШЬ НА ВЫСОКОМ ЧЕКЕ, ТО ТЕБЕ НЕ НУЖНА КУЧА ЗАЯВОК! НАДО 5-6 ЦЕЛЕВЫХ И ТЫ УЖЕ СДЕЛАЛ ПРОДАЖИ!
На наставничестве я даю свои авторские схемы прогревов, смыслов продаж и объясняю все триггеры, которые мы используем для увеличения выручки.
Новые инструменты - в этот раз я подготовилась основательно, внедрила новые инструменты, что сработало?
- Я показала людям свою экспертность - подарила свой авторский урок: "КАК ПРОДАВАТЬ КАЖДОМУ СВОЕМУ ПОДПИСЧИКУ". Это не был очередной лид-магнит, это был полноценный урок из моего авторского интенсива по продажам, и люди сразу смогли оценить мою экспертность и прониклись доверием ко мне. ЕСЛИ ОНА ОТДАЕТ ТАКОЙ МАТЕРИАЛ БЕСПЛАТНО, ТО ЧТО ЖЕ ТОГДА ОНА ДАЕТ НА НАСТАВНИЧЕСТВЕ??????
- Я провела онлайн мастеркласс на тему: ИЗ ХАОСА К СИСТЕМЕ: КАК ДЕЛАТЬ УВЕРЕННЫЕ ПРОДАЖИ. Это то, что тревожит многих, как делать продажи СИСТЕМНО! После прилетело куча заявок на наставничество.
- Я сделала 2 поста в телеге (один из них просто скрины сторис из инстаграм+ кейс моей ученицы) и сразу же получила 3 заявки с этих постов. До этого я не продавала наставничество через телеграм вобще.
На наставничестве я даю схемы продающих мастермайндов, вебинаров, прямых эфиров и постов. Некий конструктор, который ты берешь, используешь и просто применяешь, чтобы получить результат.
P.S. дальше у меня заболела дочка и я закончила продажи, потому что физически не могла это вытянуть.
Если вы хотите делать продажи легко, системно и с кайфом и продавать с высоким чеком, то записывайтесь на бесплатную диагностику перед наставничеством, новый поток стартует в июле.
Переходите по ссылке, чтобы оставить заявку:
https://forms.gle/Jum3AUdiNctSWAxM9
И помните! Чтобы продавать на высокий чек, нужно учиться у того, кто это уже делает. Если вы покупаете продукт за 20-40 тыс руб, то чему научит вас этот человек? продавать за столько же?