Блиновская - теневой прогрев на миллион

Хотя на самом деле на сотни миллионов, судя по фото в ее инстаграм :)

На эту статью мне вдохновило интервью Елены Блиновской с Ксенией Собчак, ибо это был прекрасный теневой прогрев к марафону желаний по всем правилам маркетинга и продаж.

1. Кто ЦА Блиновской и как ей продавать? Что ее триггерит.

ЦА - целевая аудитория вашего продукта. Триггер - спусковой крючок продаж. То, что влияет на людей, чтобы они покупали ваш продукт.

Есть различные уровни целевой аудитории, и если знать их, то продажи будут идти на ура! Кто ЦА Блиновской - это люди, которые ищут островок безопасности в этом хаосе и мире полном враждебности. Они хотят решить свои проблемы с помощью какого-то лидера. Они хотят доверять, им не нужны научные факты и объяснения. Душевность, семья, традиции - то, что важно для них. Они хотят попасть в это сообщество, где у всех все хорошо.

Что триггерит такую аудиторию:

• Харизма и образ эксперта
• Традиции
• Визуализация результата
• Ритуалы
• Возможность стать частью сообщества

Часто мне люди говорят: У меня совсем нет продаж! Что делать?

И я отвечаю: а вы знаете уровень своей ЦА? Знаете, как воздействовать на нее, что ее триггерит?

Так вот Елена знает оооооочень хорошо. Ведь она все интервью била по триггерам и болям своей ЦА, давайте к ним и перейдем.

2. Какие триггеры продаж использовала Блиновская во время интервью.

Триггеры, которые отследила я:

• Я такой же, как и ты. Ты такой же, как и я - запустила триггер доверия.
• Универсальная методика, просто слушай мои инструкции и делай - триггер простоты
• Я знаю секретный секрет, который исполнит твои желания. Ведь мои исполнились - триггер секретности
• Я просто рассказываю интересные истории из жизни - а по факту занимаюсь косвенным внушением через кейсы
• Посмотрите сколько нас - эффект толпы

Это одни из самых крутых триггеров, которые работают всегда в продажах, почти во всех областях. Хочу подчеркнуть, что триггеры - это не обман аудитории, это инструмент продаж. В этой статье я восторгаюсь навыками продаж Елены Блиновской (хотя совсем не ее фанат)

3. Подробный разбор продажных секретов, которые встроены в интервью.

Я очень люблю теорию огорода. Слышали про нее? Она говорит о том, что мы не можем за один день вырастить морковь (к примеру). Сначала мы покупаем семена, высаживаем их, поливаем, пропалываем сорняки и тд и тп. И вот через какое-то время вырастает прекрасная морковка. Срывай и ешь.

ТАК ВОТ ДРУЗЬЯ! В ПРОДАЖАХ ТОЖЕ САМОЕ!

Ты сеешь в голове человека идею своего продукта и со временем она прорастает и человек покупает. К чему это я? Елена в интервью именно этим и занималась. Она применяла теорию огорода во всей красе!

Смотрим:

1. На 4 минуте разговора Елена говорит: "Я родилась с внутренней уверенностью в себе. Я вселенная, как и каждый человек..."

Триггер входит в чатик. Я такая же, как и вы. Я вселенная и вы тоже, просто я уже нашла путь и если вы будете следовать за мной, то будет тоже самое. Все! зерно морковки плюхнулось в почву. Надеемся, что это чернозем.

2. Дальше Елена сравнивает себя с навигатором: "Ты задаешь конечный пункт навигатору и ты доверяешь ему, он тебя приведет в конечную точку. Какая разница, что будет за поворотом"

И снова триггер. Ты уже понял, что мы одинаковые, теперь просто доверься мне, я твой навигатор. А почему мне стоит доверять? Ну вот же сколько у меня всего: и деньги, и семья счастливая, и много детей. Я исполняю свои мечты. Я знаю как, и тебя научу. Полив зернышка состоялся, посмотрим, вырастит ли морковка.

3. Цитата: "Для меня деньги - это легко". Где-то на 27 минуте разговора.

Это триггер "секретный секрет". Да что же она такое знает то, что для всех это капец, как сложно, а для нее легко. И вроде это должно вызвать негатив, но это только первые ростки зернышка, друзья. Чуть позже поясню, к чему в итоге приведет эта фраза.

4. На 57 минуте разговора Ксения пытается поговорить о примитивности желаний людей, которые идут к Блиновской. И что мы слышим: "Т.е. ты считаешь, что это желания для поверхностных людей?" Перевожу на русский: т.е. ты сейчас мою многомиллионную аудиторию назвала тупой?????

И тут сразу возникает несколько триггеров: а) Блиновская, как истинный лидер кидается на защиту своих людей (триггер доверие опять здесь) б) дальше она говорит, что Ксюша все усложняет! Все всегда просто!!!!!! Наши желания просты, а значит просты в исполнении (триггер простоты опять включается)

НО САМОЕ ГЛАВНОЕ!

Собчак пытается поучить этих глупых людей, которые хотят попки греть на мальдивах, но утруждаться и херачить 24/7, как она не хотят! А Блиновская нет.

5. Дальше Собчак спрашивает: "А кто ядро твоей аудитории?" Ответ гениальный: "Это ищущие люди. Мечтающие люди."

Елки-палки, так это же про меня! И про каждого из вас. Мы все чего-то ищем и уж точно о чем-то мечтаем. Ну согласитесь. Ну все, я твоя ЦА - Елена, закрывай меня на продажу (это метафорически, на самом деле я не ее ЦА). Что собственно Елена и начинает делать.

6. Продажа входит в чатик. Елена рассказывает кейс про МГУ: она пошла туда учиться и вот на первом занятии (здесь надо проникнуться, ребят) учитель сказала, что видит за партой Елену Блиновскую и очень уважает ее труд и проходила все ее марафоны. И советует всем их пройти!

Бам, бум! В точку! МГУ - самый крутой вуз страны, крутые преподы, лучше кейса не придумать. Если уж даже там Блиновскую советуют, то точно надо брать. Зернышко начинает давать плоды, это уже молодая морковка, срывать еще рано, но кушать вполне можно.

7. Где-то в 1:16 минут разговора Елена начинает рассказывать, как создает свои марафоны: " Я создаю марафон 2-4 года. Сначала изучаю методики, применяю на себя, получаю результат, и только потом создаю продукт".

Ну все, морковка выросла, срываем. Занавес, аплодисменты. Я думаю, понятно, что здесь круг замкнулся и ЦА Елены уже готова нести ей деньги на марафон.

4. Прогрев - это для продаж? Или антипродаж?

Если все так гениально, то почему же в директ мне прилетели вот такие сообщения? И не одно!

Все дело в том, что прогрев служит не только способом продаж, но и способом показать - подойдет данный продукт тебе или нет. Т.е. привлечь свою ЦА и наоборот отогнать ту ЦА, которая не нужна. Так тусит для толпы, но покупать не будет.

Вы можете видеть это в инстаграм каждый день. К примеру, в сторис вы делали в основном личные зарисовки и вот наконец-то вы прошли курс по заработку и поняли, что сторис должны быть иными: с сюжетными линиями, препятствиями, героями и тд. Охваты начинают падать и часто выходить вперед паника: "Шо делать??? Хде мои люди, которые следили за мной! Все это херня ваши курсы по сторис!"

А по факту отсеялись те, кто у вас никогда не купит, а смотрел вас просто так. Это не должно пугать, это НОРМАЛЬНО! Не ваша ЦА отсеивается.

Тоже самое происходит, когда например начинаются продажи в блоге, идут прогревы и охваты могут уходить вниз. Это тоже нормально.

ВЫ ПРОСТО НЕ ЦА БЛИНОВСКОЙ! ИЛИ ПЕРЕСТАЛИ ЕЙ БЫТЬ! ДЛЯ ЭТОГО ПРОГРЕВ И ДЕЛАЕТСЯ!

5. Мое личное отношение к Блиновской.

Я никогда не проходила ее марафонов и пока не собираюсь. Я даже никогда не была на нее подписана. Но знаете, чему меня научил последний год?

ВСЕГДА! АБСОЛЮТНО ВСЕГДА! Надевать шапочку студента. Елена зарабатывает сотни миллионов, я пока нет. Значит мне точно есть чему у нее поучиться. Мне точно есть чему поучиться у любого человека, который зарабатывает больше меня.

Нравится ли мне Елена, как человек? Вряд ли, мне не понравилось ее поведение на интервью, ее крики, мимолетные истерики и тд. Но я в восторге от того, как она продает. Я не ее ЦА, она на меня и не работала.

Но я очень хорошо разбираюсь в продажах, поэтому увидела все крючки. Спасибо тебе за них Елена! Беру для себя и своих учеников!

http://toptopsmm.ru/

Мой инстаграм: @toptop.smm