Продажа часов серии SmartWatch через Instagram. С какими трудностями пришлось столкнуться и поиск эффективных связок.
Ниша: продажа электронных гаджетов (умные часы, наушники, Led-лампы)
Оффер: низкая цена + бесплатная доставка + сменный ремешок в подарок к каждому заказу.
Период тестирования: 04.01.22 - 14.01.22
✔ подготовлены офферы/креативы
✔ подготовлены аудитории, тёплых клиентов, Lookalike и по интересам/ сегментированы по полу/возрасту
- Часы серии SmartWatch являются самостоятельным брендом. Но в то же представляют собой аналог бренда Apple Watch. В связи с этим было необходимо с осторожностью разрабатывать макеты и рекламные посты.
В процессе работы было отклонено два макета, которые не прошли проверку. Мною были внесены изменения и в дальнейшем они были одобрены.
- Другая сложность состояла в том, что в профиле нет личности продавца. Сторис представляют собой витрину с указанием стоимости товара. Кроме того, нет в свободном доступе актуального прайса. Все цены высылаются по запросу. Данный подход значительно усложняет путь клиента. Определенная категория людей неохотно задает вопросы о цене, если не видит их, например, в сохраненных сторис.
Всего было протестировано 7 кампаний. Наиболее лучший результат показал запуск на широкую аудиторию, по которой в ходе анализа показателей затем была проведена оптимизация по полу и возрасту.
Было выявлено 2 наиболее эффективные связки. Одна из них - группа объявлений в сторис, вторая - в ленте Инстаграм.
Средняя плата за клик (все): 6,10 р.
Скриншоты рекламного кабинета:
После окончания тестирования было принято решение оставить в работе две наиболее эффективные кампании, с последующим контролем изменения показателей.