ПРОСТАЯ МЕТОДИКА ОБЗАВЕСТИСЬ ФАНАТАМИ, КОТОРЫЕ САМИ ПЛАТЯТ ВАМ БЕЗ УГОВОРОВ
Для этого нужно учитывать два момента
МОМЕНТ 1 - Сначала решаем мини боль клиента, потом предлагаем основной продукт
Что легче продать человеку у которого болит голова? Болеутоляющее или витамин С?
Возможно он хочет купить витамин С, чтобы оставаться здоровым в будущем, но именно сейчас ему нужен анальгетик.
Поэтому исходим не из желаний потребителей, а из их нужд.
Раньше на созвонах я продавала воронки в чат ботах, а у клиентов, в основном, была боль с трафиком. Воронка не решает проблему с трафиком.
Я продавала человеку у которого болит голова, билет в ночной клуб, рассказывая как там круто. А у него голова раскалывается и ему явно не до веселья.
Если бы я сначала дала обезболивающее, а потом предлагала билет в клуб, то результат был в разы лучше.
Собственно, сейчас, я так и делаю. Сначала я закрываю вопрос с трафиком, за небольшую стоимость, а затем предлагаю свой основной продукт.
1) Лояльность повышается в разы
2) Я не трачу время на нецелевых людей
Методика состоит всего из 4 шагов:
1) Выбираем микро боль, которую вы можете решить и которая есть у большого количества потенциальных клиентов
2) Делаете лид-магнит, в котором рассказываете как решить эту проблему или решаете ее частично или полностью
3) Предлагаете недорогой продукт, который окончательно решает проблему или дает еще лучший результат
4) Предлагаете основной продукт без навязывания и беганьем за ним
Вот скажите, когда вы сначала бесплатно решили проблему человеку, а затем за небольшую цену, дали ценности в 10 раз больше, будет ли он смотреть на ваш бренд? на ваши соц.сети? Требовать каких доказательств?
Как показывает практика - нет. Именно в этот момент, человек понимает, что вы можете решить его проблему, проникается доверием и покупает ваш основной продукт.
Важно сделать такой мини продукт, чтобы ценности там было в 10 раз больше его цены. При этом он был максимально прост и эффективен. Знания и инструменты из которого можно внедрять без нашего внимания.
Люди должны получить быстрый результат и захотеть купить более дорогой продукт или услугу.
Какие люди с большей вероятностью купят все ваши продукты?
1) Люди, которые пришли на созвон или на вебинар в надежде решить свою проблему, а в итоге потеряли время и получили лишь попытки продать им?
2) Люди, которые получили экспертный контент, убедились, что вы действительно можете помочь им и купили недорогой продукт, решающий их проблему?
Только 5 % людей готовы сразу заплатить за основной продукт. А как на счет остальных 95 %?
Игнорируя мини продукты, мы упускаем эти деньги, а главное, упускаем этих людей.
Дальше делаем то, что делает Аяз, чтобы зарабатывать миллиарды.
МОМЕНТ 2 - Покрываем все сегменты аудитории как это делает Аяз
Нам нужно покрыть все сегменты аудитории, закрывая потребности каждого человека - нужным ему продуктом.
Один основной продукт всем сегментам аудитории.
- Холодным клиентам у кого не сильно болит - мы предлагаем недорогой продукт до 1000 рублей (или за донат).
Любая транзакция даст вам преимущество среди конкурентов. Когда у него возникнет потребность в вашем продукте, он прийдет именно к вам.
Тут они получают быстрый результат, прогреваются и в шаге от покупки более дорогого продукта.
Если у них не будет достаточного доверия для покупки, то предложить мини продукт до 5 ооо рублей.
Дальше все эти люди переходят в категорию лояльных к вам и формируют вашу базу, в которой спрятаны ваши миллионы.
Они покупают продукты и за 500к, и за 1 миллион, и даже за 5 миллионов..
Нам нужно выстраивать долгосрочные отношения, а не впаривать основной продукт каждому человеку, не разобравшись в его потребностях.
Пока вы продолжаете привлекать людей на 1 продукт за 100к и продавать, продавать, продавать.
Вы упускаете огромное количество людей, которые еще НЕ ГОТОВЫ купить ваш дорогой продукт.
Важно, чтобы люди получали результат и хотели купить более дорогой продукт или услугу, если этого не произойдет, то вы упускаете будущую прибыль.
Вы наверное думаете.. как это сложно, столько всего нужно делать, это займет много времени.
Но, вы один раз выстраиваете воронку с мини продуктом и потом, она НЕ забирает вашего времени.
Оплаты приходят на автомате каждый день, а у вас появляется куча свободного времени.
Как это сделать быстро и без команды, вы узнаете в следующий статье, нажмите на ссылку ⤵️