Сколько стоит набрать 1000 подписчиков в экспертный Telegram-канал

Делюсь собственным кейсом, заодно расскажу тебе обо всех допущенных ошибках.

А ещё расскажу, как ты можешь закупать целевую аудиторию собственными руками, начав с минимального бюджета.

ТЕПЕРЬ К КЕЙСУ:

Я создала свой канал 18 октября 2023 года вместе с участниками первого потока моего марафона по созданию и упаковке экспертного канала.

Участники набрались преимущественно по сарафану, также под запуск я закупила рекламу в канале, обучающем помогающих практиков (всё, как положено, с маркировкой, за 500 р.)

Поставленные цели:

• на собственном примере показать, что в телеге можно легко и быстро упаковать свой канал и открыть продажи
• через месяц вывести его на стабильные 100К и наращивать темп

Уже через месяц обе эти цели были достигнуты. На скриншоте ты видишь даты поступающих оплат, отчеты о которых Prodamus шлёт мне в почту (продажи открылись ровно через месяц).

Продавала я два продукта-трипвайера:

• курс по созданию минимальной контентной воронки в ТГ
• марафон по упаковке личной страницы в ВК, созданию сообщества и бота в Senler

Поставленные цели:

• прогреть участников к покупке моего премиального продукта
• подготовить посадочные страницы участников к запуску трафика
• запустить рекламу (было сделано 16 декабря 2023, в канале на тот момент было 87 человек) и оптимизировать стоимость подписчика (в моей нише сложился какой-то конский ценник, смотри сам 👇)

И вот в этом месте Happy-New_Year shit 💩 happened...

После марафона по тележке те, кто сразу побежал в ВК, сдулись:

устали, хотим отдых-ёлку-оливьешку

и вообще, какая дичь этот алгоритм

Те, кто пилил контент в Telegram, заинтересовались премиальным продуктом (курс по развитию блога и привлечению платного трафика), но между тарифами "С Аней" и "Самостоятельный" выбрали последний, потому что:

Новый год съедает всё

Аня (вот вреднюга) будет заставлять что-то делать на каникулах, не хочу, не буду, помогите, мама!!!

После праздников мне стало любопытно, как дела в тарифе "Самостоятельный", и я связалась со всеми участниками, и...

Та-дам!!! Никто ничего не делал. Это, конечно, лишний раз доказывает факт, что человек — существо социальное, развивающееся в условиях коммуникации и потребления знаний у тех, кто уже имеет успешный опыт. В общем, у этой части аудитории в канал не хлынул трафик и не созрела потребность в создании групповых продуктов, делегировании части процессов и масштабировании.

Запуск, хоть и не оправдал моих ожиданий, но я не опустила руки, и решила все заработанные средства направить на пополнение рекламного бюджета.

После новогодних праздников мой канал стал пополняться подписчиками. Я сняла с продажи курс по ВК и повторила в тележке все мероприятия, касающиеся развития канала в Telegram, на которые активно отреагировала новая аудитория и вовлеклась старая.

Что я предпринимала для сохранения подписавшейся аудитории?

Никакого секрета: открытость и коммуникация. Групповое, индивидуальное общение, мозгоштурмы, разборы постов и каналов. Эфиры с цифрами и живой статистикой, где я показывала, как реально обстоят дела в моём блоге, как растёт аудитория, за счёт чего, делилась своими планами.

Сейчас и тебе покажу, какой потребовался бюджет, чтобы привлечь 1000 подписчиков (точная цифра 1034, но я допускаю, что кто-то пришёл по сарафану, по этому округляю до 1000).

Ты видишь сумму 63667 руб., но она не содержит 20% НДС, так как при зачислении средств на баланс рекламного кабинета её автоматически списывают. Поэтому реальный бюджет, затраченный на рекламную кампанию, составил 76400 руб.

Что я сделала для того, чтобы получить подписчика более чем в 3 раза дешевле, чем цена в нише

1. Создала воронку:

Вела трафик на лид-магнит с инструкцией по созданию канала, с неё — на трипвайер (курс по созданию первичной контентной воронки), оттуда — на премиальный продукт, затем — на премиальный+

2. Общалась с аудиторией и анализировала конкурентов:

Выявляла цели, боли, потребности, актуализировала продукты, добавляла новые трипвайеры под спрос аудитории

3. Выбрала самый эффективный источник трафика

Я сейчас о Яндексе, не просто потому что давно с ним работаю, а потому что именно он позволяет не упарываться над маркировкой рекламы (делает всё сам) и стабильно получать качественный трафик

Что буду делать для привлечения целевой аудитории и оптимизации стоимости подписчика

1. Создавать и тестировать новые связки

Не буду спойлерить, я в процессе, и ты всё узнаешь от меня, когда соберется статистика

2. Тестировать альтернативные способы привлечения ЦА

В моей нише жёстко ограничено количество каналов, желающих размещать чужую рекламу.

С одной стороны, понимаю: канал авторский, аудитория прогретая и вовлеченная, а тут своими руками открываешь им шлюз и сливаешь в никуда.

С другой, не понимаю: аудитория всё равно видит чужую рекламу и продолжает тебя читать, да и не обязательно же рекламировать каналы конкурентов?

Сильно сомнительно, что при таком раскладе цена подписчика в закупах будет адекватной, но можно поискать и протестить другие источники.

3. Работать с имеющейся клиентской базой

Сарафан, как не крути, — это лучший источник трафика. Я прямо об этом никогда не просила, но сейчас хочу сделать это. Если тебе полезен мой контент и в твоём окружении есть те, кому я буду полезна, прошу смело делиться моими контактами.