Сколько я заработаю, вложив в рекламу?

Эта статья полезна всем, кто до сих пор раздумывает, фокусируясь на затратах, которые окупаются довольно быстро, если нормально обстоят дела с продажами.

КЕЙС: ЮРИДИЧЕСКИЙ ЦЕНТР

На входе имеем:

локальный оффлайн-проект: город с населением чуть меньше 500 тысяч
узкий сегмент: юридические услуги для иностранцев, желающих оформить трудовые патенты, разрешение на временное и постоянное проживание или гражданство РФ
одностраничный сайт, больше напоминающий прилавок
продажи преимущественно по сарафану
были попытки вести соцсети, но у клиента нет идей для контента

Что делаем:

переделываем сайт, делая его многостраничным (отдельная страница под каждую услугу с подробным описанием того, что в неё входит)
вместо общего прилавка с услугами и ценами ведём трафик на отдельную посадочную страницу, созданную под конкретную услугу, где размещена информация о юридических основаниях для её получения и форма с записью на консультацию
настраиваем рекламу на поиске Яндекса (рекламную сеть Яндекса не используем, потому что клиенты ищут услугу здесь и сейчас)
по причине узко ограниченного гео количество низкочастотных запросов типа "заказать услугу...", "ищу юриста по..." ничтожно мало, рекламную кампанию собираем из высоко- и среднечастотных ключевых слов
используем стратегию с ручным управлением ставками
настраиваем цели: основная - заполнение формы заявки на консультацию, дополнительную - клик по кнопке "Позвонить"

Скриншот 1. Настройки кампании

Что получили за 2 недели:

3 заполненные формы для записи на консультацию, 2 из которых завершились продажей (см. скриншот 2)
помимо этого, в Яндекс-метрике видим, что получили 23 конверсии в виде звонка по кнопке с сайта, закрывшихся в консультации, из которых было сделано 9 продаж (см. скриншот 3)

Скриншот 2. Конверсии через форму записи на консультацию

Скриншот 3. Конверсии через кнопку "Позвонить"

ЧТО ЗАРАБОТАЛ КЛИЕНТ (ПОДКЛЮЧАЕМ ДАННЫЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ):

Доход:

5 х 40 000 = 200 000 руб.

2 х 18 000 = 36 000 руб.

4 х 7 000 = 28 000 руб.

ИТОГО за 2 недели: 264 000 руб.

Затраты на рекламную кампанию:

Многостраничный сайт на Тильде (единоразово) = 40 000 руб.

Создание и настройка рекламной кампании = 30 000 руб.

Рекламный бюджет, израсходованный за этот период = 8 202 руб.

ИТОГО: 78 202 руб.

ЗАТРАТЫ ОКУПИЛИСЬ ПОЛНОСТЬЮ

КЛИЕНТ ЗАРАБОТАЛ С РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ БОЛЬШЕ 185 ТЫСЯЧ

ХОЧЕТ ЛИ ОН ПРОДОЛЖАТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО?

КОНЕЧНО!

Согласовываем дальнейшие условия:

Ведение и последующая оптимизация рекламной кампании = 20 000 руб. / месяц

Рекламный бюджет = примерно столько же

ПОДПИСАТЬСЯ НА МОЙ КАНАЛ И УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ ПОДПИСЧИКА В НИШЕ ПРОДВИЖЕНИЕ В TELEGRAM МОЖНО 👉ЗДЕСЬ