Таргетированная реклама для дизайнеров интерьера или как получить 16 заявок за 3 дня

Данную рекламную кампанию запускала для дизайнерской мастерской "Событие". Профиль достаточно лаконично оформлен с качественными фото.

Учитываем, что ниша данных услуг, сложная(цена за услуги выше рыночной), конкуренция высокая.

Дано: профиль в инстаграм, который сначала велся своими силами , затем пару месяцев смм-специалистом, затем снова своими силами. Профиль существует уже лет 7. Посты выкладывались не всегда регулярно. Масфоловинг применялся на начальном этапе в небольшом объеме. Заказы из инстаграм поступали редко. В основном активно работает "сарафанное радио" - заказчики рекомендуют своим друзьям. Отмечу, что дизайн интерьеров в ленте представлен для эконом и среднего класса.

Задача от дизайнеров: выйти на премиум и бизнес сегмент.

На рекламную кампанию был выделен бюджет в размере 5000 рублей рассчитанный примерно на месяц таргета.

По опыту прошлой работы и в силу определенных особенностей проекта мною была построена стратегия работы с вниманием к следующим основным моментам:

особенность: территориальное нахождение - мегаполис Москва, что весомо сказывается на формировании клиенткой базы.

По портрету предыдущих заказчиков были сформированы 4 основные группы ЦА (целевой аудитории), на 3 из которых и были разработаны рекламные предложения:

Исходя из вышеупомянутых портретов ЦА было принято решение запустить рекламные объявления по двум направлениям.

В первый месяц реклама запускалась в 3 этапа, чтобы протестировать разные форматы креативов в сторис - видео макеты с переходом в профиль, видео макеты с переходом на сайт(квиз), с переходом в лид форму. Были проанализированы предыдущие запуски рекламных кампании, где было выявлено что, формат lookalike посетителей сайта и людей, которые взаимодействовали с инстаграм является не целевой.

Уже через сутки цена за клик была 21,16 р.! Далее после внесения корректировок в заголовок и интересы аудитории цена снизилась до 13,09 руб за клик.

Другие объявления, запущенные с целью трафик на страницу инстаграм показывали неплохие для данной ниши результаты в течении первых 3 суток. Люди лайкали объявления, кликали, подписывались на профиль. Через сутки выявились лидеры и аутсайдер (крайне низкий CTR и высокий CPC). В результате было выключено одно объявление и докручены два других.

Для привлечения холодной аудитории был создан квиз с привлекательным названием "Пройди тест всего за минуту, чтобы узнать какой дизайн интерьера вам подходит!", после внесения корректировок посыпались первые заявки с номерами телефонов для обратной связи. 16 заявок поступило, из них 4 целевых. Предполагаемый чек продажи составил приблизительно 200 тыс.руб.!

В силу небольшого бюджета и его ограниченности рекламная кампания была завершена через неделю. За это время в директ инстаграм поступил еще один вопрос по отдельным видам услуг и несколько вопросов по ценам.