Кейс - недвижимость в Дубай (Facebook/Instagram) - 626 лида средней стоимостью 16,66 уе за 3 месяца
Меня зовут Анна Адамович , я таргетолог/маркетолог и уже 3 года занимаюсь продвижением бизнесов по всему миру с помощью рекламы в Инстаграм/Фейсбук. За это время помогла увеличить прибыль более 50 проектам в 35+ нишах.
Ко мне в директ инстаграма обратился клиент - риэлтор одного агентства недвижимости в Дубай с запросом -привлечь лидов с целью продажи обьектов недвижимости как от застройщика так и вторичного жилья.
Ниша в данной этой сфере перегрета - сейчас все агенства предлагают +- одинаковый спект услуг - особых отличий и преимуществ в агенстве нет - и задача выделится на фоне остальных не из легких.
! Задача была привлечь как русскоговорящих так и англоговорящих потенциальных покупателей
а) АНАЛИЗ ЦА - выделено 3 основных сегмента
б) - проведен тщательный анализ рекламы конкурентов по множеству стран - чтобы понимать какая у низ реклама, какие тексты и офферы и тд
Я поняла - что нужно в первую очередь выделятся при создании макетов
Стратегии, которые мы подготовили под запуск:
- Основной бюджет направили на воронку сбора лидов через лид форму для англ и русскоязычных
- Был создан под ключ сайт квиз (человек отвечает на 3-4 вопроса и оставляет номер телефона) только для русскоговорящих (ранее я тестировала уже на англговорящих в других проектах - этот способ не работает для них)
- Заявки в директ инстаграм (ранее в другом проекте использовали данную стратегию и приходили качественные лиды)
- Со временем открутки месяц внедрили стратегию рекламы на теплую и лал аудитории
В начале работы протестировано способы запуска рекламы
- с выставлением категории жилья и без
- с выставлением категории+прямых интересов (недвижимость, инвестиции в недвижимость и тд)
- просто прямые интересы
Лучше всего сработала стратегия сбора лидов через лид форму, в директ приходили не квалифицированные лиды, с квиза были очень дорогие лиды
Первые тесты были неудачными - а имеено, лиды были но очень дорогие - 80-100 уе за 1 лид
Сместить фокус на англоговорящих и также
Помимо анализа ЦА дополнительно были составлены аватары потенциальных клиентов и выдвинуто тьма гипотез, чем может интересоваться человек, который имеет хороший доход и капитал. Под гипотезы были подготовлены офферы и сделаны рекламные макеты.
Были сформированы следующие гипотезы
- скачки
- тенис
- гольф
- Канны/премия/киностудия
- марки дорогих авто
- горнолыжные курорты
- кто интересуется цифровой валютой
- яхтинг
- виноделие
- конный спорт/гонки
Также хотели выцепить граждан Китая и арабских стран, кто уехал жить в Европу и также взяли в работу регион Азии (риэлторы уже имели опыт продаж и слышали от коллег, что граждане Индии/Пакистана покупают недвижимость)
Конечно проведя огромною работу удалось выявить связки и выйти на нормальные цены лидов . Результаты в кабинете
Цикл сделки в данной нише не 1 месяц - риэлторы говорят от 4-6 месяцев. Мы ведем статистику по лидам и была полученная ожидаемая обратная связь по качеству лидов - 30 % качественные - кто подтверждает, что есть интерес в недвижимости
НА постоянной основе работали лучшие связки и далее мы тестировали новые
Нашли новые - интересы различного промышленного направления, которые также начали масштабировать
Дополнительно продвигаем рилсы из инстаграм.
Вышли на стабильные результаты сбора лидов как англоговорящих так и русскоговорящих
Несколько макетов которые приносят результат
За период 7.03.24-2.06.24 (месяца) - инвестировали 9862,47 уе
Получено 592 лида по средней цене 16,66 уе
Ведется активная работа риэлторами для закрытия сделок. Некоторые клиенты приезжали на личные встречи в Дубай
Если вы риэлтор или вы владелец агенства недвижимости и хотите привлекать новых клиентов и вы ищите опытного и вовлеченного специалиста по рекламе - напишите мне. Мы обсудим именно вашу ситуацию и ваш проект, я разработаю на основе своего опыта стратегию - как получить результат именно у вас
Инстаграм - https://www.instagram.com/anna_adamowich_target/