Конструктор продукта
Всем привет! Рада видеть вас в этом конструкторе продукта.
Сегодня мы поговорим о том, ЧТО же продавать и КАК создать свой продукт.
Вам точно нужен этот конструктор, если:
⁃ у вас нет понимания, какой продукт запускать,
⁃ у вас нет уверенности в том, что ваш продукт нужен людям,
⁃ ваш продукт не покупают,
⁃ вы хотите усилить продукт и сделать так, чтобы люди сами его покупали
Часто вижу картину, как эксперты продают то, что они хотят продать, вместо того, чтобы продавать то, что хотят купить.
Именно продукт влияет на то, будут ли люди у вас в работе получать результат, будут ли к вам возвращаться, будут ли вас рекомендовать.
А также именно качество продукта отличает действительно сильных экспертов от инфоцыган.
Сперва давайте познакомимся😍 Меня зовут Аня Балини, я продюсер и эксперт по продажам.
За полтора года в инфобизнесе я разработала систему продвижения, которая делает запуски предсказуемыми и позволяет любому эксперту стабильно расти из месяца в месяц.
Меньше чем за год я:
- сделала запуски с крупными экспертами в таких нишах, как: коучинг, вокал, недвижимость, стиль, кондитерка, бьютики и др.
- заработала 2+ млн ₽ на запуске своего продукта на охватах 100,
- осуществила мечту и начала регулярно путешествовать: пожила на Бали, трижды слетала в Дубай, была в Стамбуле и Баку😍
- клиенты вышли на стабильный доход с блога: кто на первые 100 000₽, кто - на 2,5 млн.
Итак, первое, что мы делаем, как только задумываемся о запуске - определяем, какой продукт хотим запускать.
Для этого нам нужно провести себе экспресс-распаковку, ответив на вопросы ниже.
❗ВАЖНО: с помощью данного конструктора вы лишь делаете первый прототип продукта, он не отменяет дальнейшее проведение анализа аудитории и кастдевов.
Итак, переходим к конструктору.
Отвечайте на вопросы ниже.
Ответы фиксируйте в отдельном файле или блокноте.
⭕ Какую проблему решает ваш продукт?
⭕ С какими проблемами к вам приходят клиенты?
⭕ Какой результат дает ваш продукт?
⭕ Какие шаги необходимо пройти клиенту, чтобы прийти из точки А в точку Б?
⭕ Сколько времени необходимо клиенту, чтобы прийти из точки А в точку Б, благодаря продукту?
5. Охват продукта
⭕ личная работа 1 на 1
⭕ небольшая группа
⭕ большая группа / несколько груп
6. Вовлеченность продукта
⭕ самостоятельная работа (вы никак не взаимодействуете с теми, кто купил ваш продукт)
⭕ совместная работа (вы помогаете человеку прийти к результату)
⭕ полное делегирование (вы полностью забираете на себя определенный пулл работы)
7. Тип продукта
⭕ наставничество:
⁃ индивидуальное
⁃ групповое
⭕ онлайн курс:
⁃ с куратором
⁃ без куратора
и др.
8. Частота взаимодействия
⭕ раз в день
⭕ раз в неделю
⭕ раз в месяц
⭕ другое количество
9. Формат взаимодействия
⭕ онлайн
⭕ офлайн
⭕ смешанный
10. Форма проведения:
⭕ в записи
⭕ в прямом эфире
11. Я всегда придерживаюсь правила - давать больше, чем брать, поэтому давай решим, какие бонусы будут в продукте:
1)бонусы, о которых заранее говорим: …..
2)бонусы, о которых узнают на продукте: …
12. Стоимость
⭕ доступная стоимость
⭕ средний чек
⭕ высокий чек
✅ Готово!
Кстати, именно благодаря тому, что мы грамотно выстроили продуктовую линейку, моя клиентка Кристина Мурадян, коуч, сделала 2,4 млн. руб. на охватах 150, без привлечения нового трафика.
До этого максимальный результат был 300 000 руб. и несколько месяцев без продаж.
Кроме того, мы с Кристиной провели качественный анализ аудитории, поменяли смыслы, которые она доносит, выстроили воронку и усилили продажи.
Сейчас, когда ваш прототип продукта готов, вам необходимо разработать стратегию его продвижения.
Для этого я приглашаю вас на бесплатную сессию по продукту, где мы с тобой разберем твою продуктовую линейку, исходя из твоей ниши и блога, а также разберем:
⁃ как прийти к твоей финансовой цели с блога в ближайшие 2-3 месяца
⁃ как выстроить воронку, чтобы получать именно столько клиентов, сколько тебе нужно
⁃ как доносить ценность твоего продукта в контенте и получать на него столько отклика, сколько ожидаешь
⁃ как системно расти каждый месяц без хаотичных действий и выгорания