Кейс "Тяжелые одеяла": как за          3 месяца раскачать аккаунт с нуля и продать весь товар со склада

Дано:

В начале октября 2019 года, ко мне за продвижением обратились ребята с интересным и новым для российского рынка продуктом - утяжеленные одеяла.

Задачи, которые они передо мной поставили:

1. Сделать их бренд узнаваемым
2. Донести до людей, что тяжёлые одеяла полезны не только для особенных детей, но и для каждого человека в целом (раньше такие одеяла производились только для детей с аутизмом)
3. Ну и конечно - максимальные продажи к Новому году.

Основные трудности:

• Основная трудность была в аудитории. Она была не просто холодная, а ледяная! Это товар с несформированным спросом и с высокой стоимостью (одеяло стоило от 10 000 рублей).
• Аккаунт абсолютно новый и Инстаграм часто блокировал наши мельчайшие действия.

Что было сделано:

1. Продумана стратегия продвижения, чтобы к началу ноября подготовить профиль к рекламе
2. Проведен анализ целевой аудитории (было достаточно сложно, потому что тогда конкурентов у ребят не было и продаж тоже)
3. Составлен контент-план, план сторис и прописаны приветственные сообщения. Также для ребят составила скрипты для общения с клиентами в Директ.
4. Подготовили визуал страницы, подключили подписки и лайки по целевой и дело пошло.

Изменения в процессе продвижения:

• Был создан оффер (изначально у ребят было 2 оффера "Бесплатная доставка" и "Специальный пододеяльник в подарок", но через 3 недели мы увидели что пододеяльник не заходит совсем. В итоге, я предложила сделать скидку на одеяло, но пододеяльник не дарить! Скидка была 3000, в итоге, ребята получали ту же сумму, что и если бы дарили пододеяльник (его уже докупали люди сами - так как без него, никуда).
• Когда на аккаунт пришло 300 человек, мы запустили таргетированную рекламу, клик стоил 8,26 рублей(что для такого товара очень хорошо), но продаж больших не было.

• Только прибавлялись подписчики. Но так как товар незнакомый для России, не популярный, то для нас и это было на руку, так как дальше мы аудиторию прогревали контентом (посты и сторис ежедневно с закрытием возражений и болей клиентов).
• В начале ноября начали поступать продажи! УРААА! Месяц для такого необычного товара - это шикарный срок! За ноябрь ребята продали одеял на 70 000 руб.
• Вот несколько переписок с Директ. Также мы заметили, что много лющей предпочитают звонить по телефону и стали добавлять его в каждый пост.

Сейчас (декабрь 2019) мы закупили рекламу у 10 небольших блогеров (от 15 до 70 тыс. подписчиков). Блогеры в основном мамочки и врачи. Одному врачу (остеопат) предложили дать рекламу за бартер, ему понравился товар и он предложил сотрудничество. За три одеяла он будет в своих клиниках СПб и Москвы крутить рекламу по телевизору, поставит везде визитки и будет рассказывать про одеяла всем пациентам. Три месяца!). Так наше продвижение в онлайн способствовало продвижению в оффлайн.

Ждем результат рекламы у блогеров! Но запросы в Директ идут на постоянной основе).

Анна Баранова

Эксперт по продвижению и продажам в соц сетях
Опыт работы:
♨️2 года в SMM
♨️2 года в запусках онлайн-курсов