Разбор запуска программы "Безлимит" Таты Феодориди
Тата* не только прекрасный психолог, но и маркетолог!
Она продает нативно, четко, на разных площадках...и, хоть никогда не делится результатами запуска, но набирает на свои продукт по 10 000 человек. И, если умножить количество участников программ с их стоимостью, то получаются семизначные цифры😍
В этой статье я покажу, какие фишки маркетинга она использует чаще всего при продажах, чтобы вы могли их применить у себя в соцсетях.
Активный прогрев программы "Безлимит" Тата начала за 2 недели до начала продаж. Но, общий прогрев шел целый год с момента начала ее предыдущей годовой программы.
В "годовой" участвовало 10 000 человек+посреди года продавались отдельные программы из нее (годовая программа была разбита на блоки по месяцам: отношения, деньги, мышление и др). При этом, постоянно траслировались отзывы участников годовой, их результаты и подарки, которые они получили помимо основной программы (дополнительные уроки, сериал "Титаник" и др).
Тем самым, подписчики, которые вовремя не успели попасть на годовую программу за 30 000 рублей, кусали себе локти из-за "упущенной выгоды" и ждали старта продаж новой годовой.
Но, Тата сказала, что больше годовых не будет. И, она приготовила для всех что-то новенькое, что НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕЛЬЗЯ ПРОПУСТИТЬ.
Так, за счет постоянной трансляции кейсов и отзывов клиентов, подарков и 100%вложения в свой продукт, она прогрела к новой программе еще до старта активного прогрева.
Постоянно показывайте кейсы и отзывы клиентов. Думайте не о том, как сделать прогрев, а как качественно провести свой уже проданный продукт(ы) и тогда проблем с продажами у вас не будет.
31 октября 2023 года, на прямом эфире "Терпение, как стиль жизни" - она рассказала о создании новой программы. Эфир был заключающим в череде контента на эту тему (она делала по ней несколько постов и сторис, что-то типо марафона).
Далее, в сторис и в телеграмм канале она показывала только то, как ее подписчики ждут новую программу, даже не зная, что там будет (триггер "Ажиотаж"+"Доверие").
И, вместо презентации программы, показывала свои регалии, любовь к делу и как вообще возникла идея создания нового продукта.
Всегда начинайте прогрев - от "общего к частному" и прикрепляйте социальные доказательства (фото/видео/скрины), подтверждающие ваши слова.
Плюс, постоянно транслировала отзывы о прошлой годовой программы и как жалеют те, кто на нее не успел попасть (триггер "Страх упущенной выгоды")
Она кратко показала основную суть новой программы, тематику. Но, не вдавалась в подробности. Продавала только на доверие к ней, как к специалисту+постоянно подсвечивала свои личные достижения за 2023 год.
Вы - главный кейс того, что вы продаете! Используйте это в контенте!
Если есть возможность, старайтесь доносить продающие смыслы через сообщения подписчиков. Например, тут Тата транслирует сообщения из Директа*, где ей пишут "Пошла на годовую без раздумий" или "Это круто, учиться у лучших"! И, подписчики считывают это, как "все говорят, что она лучшая! надо брать"
При этом, в телеграмм канале она также каждый день напоминала о дате продаж: дублируя сторис+текст или выкладывая красивые атмосферные видео+текст.
Также, каждый день выходили Reels с напоминанием о скором открытии продаж.
Не бойтесь делать прогрев и продавать на разных площадках и форматах! Вы не "задолбаете" аудиторию! А, наоборот, помогаете им не пропустить важную информацию в огромном потоке контента.
Каждый день во время прогрева Тата говорила только о новой программе (или подводила инфоповоды к ней) + транслировала ажиотаж (как много людей хотят ее уже купить)+напоминала о дате продаж. В разных форматах и на всех площадках (Телеграм, Инстаграм*, Ютуб, Вконтакте).
Во время прогрева говорите только о своем продукте! Нельзя делать кому-либо рекламу или отмечать людей, не стоит говорить о других своих продуктах. Весь контент на площадках - должен вести к одной цели - продаже вашего одного продукта.
Плюс, по чуть-чуть раскрывала бонусы программы:
За это время, благодаря постоянному напоминанию дате продаж и трансляции триггеров "Ажиотаж", "Доказательства" и "Упущенная выгода" - она так прогрела к своему продукту, что в день продаж ей осталось только скинуть ссылку на оплату😂
А, для "думающих", она вместе с ссылкой показывала огромный спрос, радость тех, кто уже купил и свои эмоции от продажи. Плюс, напоминала, что до закрытия продаж остались считанные часы и использовала триггер "Событие"
После закрытия продаж - Тата подсветила результаты запуска и разобрала его! Тем самым, еще раз подсветила особенность своей программы и ажиотаж. Плюс, как рады те, кто купил и СКОЛЬКО упустили те, кто не успел. И, что при любых ситуациях она держит свое слово (купить больше нельзя).
Этим, она заложила основу для будущих продаж "Безлимита" уже по полной цене в марте
Вот и все! Довольно просто не правда ли?
Но, за этими результатами стоит огромный труд и взращивание лояльности аудитории за счет регулярного контента в разных соцсетях на протяжении 10 лет!
Статью подготовила Баранова Анна
эксперт по продающему контенту в соцсетях
Инстаграм*: https://instagram.com/anna_baranoff
Телеграмм-канал: https://t.me/baranoff_pro
*Материал содержит ссылки на Instagram, компания Meta, которой он принадлежит, признана экстремистской и запрещена на территории РФ.