Кейс "Создание курса по 3D-моделированию ювелирных изделий: путь с нуля до 2,4 млн за запуск"

В декабре 2019 года я начала работу, как смм-специалист с ювелиром из г.Клин.

Мы продвигали его аккаунт, все шло замечательно, даже сдружились. Так как в мою работу входило проверять Директ - то, стала замечать очень много сообщений от других ювелиров, по типу:

- "Здравствуйте, вы обучаете 3D-моделированию?",

- "Здравствуйте, а где вы учились 3D?"

Сергей (мой клиент) - отвечал всем, что не обучает и учился на производстве.

В марте 2020 года, когда началась пандемия, я спросила у Сергея - что это за 3D-моделирование и не хочет ли сделать на эту тему курсы?". Он отказался.

Но, мне было настолько интересна эта тема, что я не прекращала попытки уговорить его сделать курс. Рассказывала, как все можно оформить в онлайн и сколько на этом можно заработать. Он, не сильно в это верил, но, все же согласился.

Мы решили протестировать идею - выложили в мастерской сторис о том, что открываем курсы и к нам сразу записалось 4 человека. Так, мы поняли, что тема — актуальна и ее нужно развивать дальше.

Договорились, что я буду заниматься продвижением и продажами за 50% от чистой прибыли. Так, я стала продюсером запусков, сама того не зная))

Завела аккаунт в Инстаграм именно для курсов и вела его в свободное время. Тогда курсы были в записи и мы их продавали на постоянной основе. Это было больше хобби для нас обоих.

Так мы работали до октября 2020 года.

В октябре, я решила попробовать продавать курс через систему запусков, так как тестировала эту систему с другими клиентами и там был довольно неплохой результат.

Выложила пост в аккаунт курса, что курс меняет свой формат и больше не будет продаваться в записи. Что будет только 1-2 дня для его покупки и начала прогрев.

Что сделали:

• настроили таргетированную рекламу "Подпишись и получи бесплатный урок по моделированию" для привлечения новой аудитории.

Основная сложность в этой ниши кроется именно в наборе целевой аудитории. На тот момент, не так много ювелиров было в Инстаграм.

• прогревали в сторис каждый день - через сторителлинг, отзывы и кейсы учеников, использовали триггеры (ограничение по местам)
• подключили анкету предзаписи - чтобы собрать базу активной аудитории и понять, что можно улучшить на курсе
• продажи открыли на продающем вебинаре.

Итог запуска:

Именно после этого запуска, я поняла, что эта схема - приносит больше денег и мы будет продолжать развивать аккаунт и продавать курсы подобным образом.

Поэтому, пока Сергей проводил курс - я активно занималась наполнением аккаунта и набором аудитории к следующему запуску. Плюс, продолжала вести сторис с использованием всех маркетинговых инструментов и продуманной заранее стратегии.

Так, через 3 месяца мы запустили 5 поток и сделали x4.

Итог запуска 5 потока курса:

С 5-го потока мы решили подключить дополнительные площадки для продвижения, помимо Инстаграм. Так как, как вы видите по фото - количество аудитории росло, охваты росли и продажи тоже.

Мы подключили: ютуб и стали вести канал в телеграмме, но договорились, что будем развивать эти площадки только бесплатными методами.

Плюс, решили, что нам нужен отдых - и не работали весь апрель 2021 г. С мая же начали активно вести снова инстаграм, подключили таргет и купили рекламу у блогеров. Новые соцсети пока не давали больших результатов в виде аудитории, но мы их сильно не мучали.

В этот период, я еще запустила свой курс по сторителлингу на 200 000 руб. (при 500 подписчиков, охваты - 100) за неделю. Продавала прямо с блога, без вебинаров). О нем можно почитать тут 👉

Итоги запуска 6 потока курса:

Так, мы сделали x2 от прошлого запуска.

Следующий запуск мы поставили в план на 7 декабря 2021 года. Продолжали активно вести все соцсети, но также отдыхали месяц после прошлого запуска.

И в декабре 2021 года, при охватах 500-600, мы сделали 2 400 000 руб.

Так как мы делали запуски раз в 3 месяца, то следующий был запланирован на март 2022 года. В январе мы также отдыхали, в феврале стали подключать рекламу, но тут случилось то, что никто не ожидал - спецоперация.

Нам отключили таргет и начались разговоры о блокировке Инстаграм. Пока все уводили свою аудиторию в другие соцсети - мы на предзапись и вебинар, так как не хотели переносить запуск.

Мы провели вебинар 15 марта 2022 года. Стали одними из немногих кто решился делать это в этот период. Было тяжело, так как люди переживали о будущем, было много страхов у аудитории и у нас очень много иностранцев от которых мы так и не смогли принять оплату.

Но, мы не пожалели, что решились на запуск. Так как, даже в такой сложный период сделали 2 000 000 руб. Это была наша самая главная победа.

Вот так хобби переросло в большой проект с миллионым доходом. Когда я говорила про эти курсы в самом начале, все мои знакомые крутили пальцем у виска со словами "на такой теме не заработать".

ЗАРАБОТАТЬ!

Заработать можно на всем, что приносит пользу людям и удовольствие тебе. Этот проект был именно таким.

В данный момент (на август 2022 года) мы разошлись с Сергеем и он продолжает вести этот бизнес без меня.

Но, я рада, что была в самом начале создания такого чудесного проекта и смогла развить его до таких масштабов.

Этот проект на всегда останется моей гордостью и большой любовью❤️

Анна Баранова

Эксперт по продвижению и продажам в соц сетях
Опыт работы:
♨️2 года в SMM
♨️2 года в запусках онлайн-курсов