Кейс: «Снизить на 50% цену подписчика в b2b нише»
На момент знакомства с nalogi_makovskaya в ее блоге уже проводилась некоторая работа по привлечению целевой аудитории. Цена подписчика колебалась в от 25 до 44 руб. (аналитика за несколько месяцев). Клиент поставил задачу снизить этот показатель в два раза.
В этом кейсе рассматриваем 2 периода работы.
С декабря 2020 г. по май 2021 г.
В этот период в интернет пространстве наблюдался наибольший интерес на тему перехода с ЕНВД на ПСН. Мы использовали этот момент для привлечения целевой аудитории на предстоящий мастер-класс, а также для получения дешевых подписчиков.
Рост профиля на 20 287 подписчиков
Средняя стоимость прироста 14,35 руб.
Тестировалось много аудиторий по интересам, а также Look-a-like, но самые лучшие результаты показали кампании, настроенные на «широкую» аудиторию (сегментация только по полу, возрасту и гео). Хочу отметить, что все тесты проводились в отдельные временные промежутки, то есть мы не запускали параллельно в работу разные аудитории. Это позволяло четко выявить, с каких кампаний мы получаем самых дешевых подписчиков, а в дальнейшем масштабировать.
Помимо тестов в рекламном кабинете, проводилась еще и работа в самом профиле. Изучались самые актуальные на текущий момент темы в бухгалтерском и налоговом учете, публиковались посты с раскрытием информации по данным вопросам, анализировалась реакция аудитории. И только потом уже запускалась реклама с призывом перейти в аккаунт и ознакомиться с вопросом подробнее.
В период май-август столкнулись с большими трудностями в конверсии в подписку. Все отлично работающие связки стали давать плохие показатели. Новые тесты тоже не показывали прежних результатов. Было перебрано множество актуальных тем из бухгалтерского и налогового учета. Работала в тесном сотрудничестве с экспертом, который публиковал профессиональные посты.
Тогда решено было на пару месяцев переключиться на использование рекламного бюджета с целью активной продажи имеющихся мини-курсов. ROAS был по каждому из них достаточно высокий, но об этом уже в другом кейсе )).
С сентября вернулись снова к задаче по активному набору аудитории в аккаунт.
И тут к нашей радости появились изменения в законодательстве и правилах ведения учета, которыми массово интересовались и предприниматели, и бухгалтера. Например, «изменения в оформлении платежных поручений», «правила заполнения заявлений на уменьшение патента» и т.п.
Наши офферы нашли колоссальный отклик у аудитории, и профиль вырос еще на 17612 подписчиков.
В итоге, за 14 месяцев работы рост аккаунта составил 30899 подписчиков.
Средняя стоимость прироста 22 руб.
Буду рада сотрудничать с Вами!
VK: https://vk.com/pankovva_an
Telegram: https://t.me/anna_digital_marketing